程序员年入百万指南（二）为什么程序员应该懂点销售

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本文为【程序员年入百万指南】系列之VOL.2 为什么程序员应该懂点销售

作者：胡嵩

提起销售，各位同学是不是头脑中立刻浮现出四个大字：

无 商 不 奸

或者下面这样↓

还是立刻想到↓

xx房地产销售打鸡血大会

其实这都是误会，天大的误会。

为销售正名

销售在嵩哥心目中，从来都不带贬义。

要知道销售是伴随商品交换开始就存在的古老职业。

而如果一家公司要活着，其他所有的岗位都可以不要，唯一必须要有的就是销售——**销售是唯一可以独自闭环的职位：**东西卖出去，钱收回来。

伟大的革命导师，思想家、政治学家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家马克思曾经说过：

从产品到商品，是惊险的一跃。

产品被制造出来，没有销售出去之前都是库存，是成本，只有找到顾客并销售出去的那一刻，才变成收入。 在那一刻，劳动价值得以交换，在那神奇的一刻，分工作为财富促进的源泉才得以流淌。

销售收入进入到公司账户，才能给产品、研发、市场、行政HR等其他岗位的员工发工资，才能创造股东价值。

但这些还不是程序员应该学习销售的理由。

仅仅只是上述这些，广大程序朋友会说：『这些都对，但是跟我有什么关系？』看过了、忘记了，继续敲代码。

是呀，我一个搞技术的，销售跟我有啥关系呢？

懂得销售

程序员才能更好的找妹子

很多程序员老是揽镜自照：我这么优秀，为什么没有妹子看上我呢？

来来来，让嵩哥为你从销售的视角来分析一下这个问题：

为什么程序员这么好的产品卖不出去？

**产品：**一个挣得多&花得少&不花心&对妹子好的程序员

**目标顾客：**适龄单身取向正常性别女

价格: 不要钱+倒贴（陪吃饭&陪逛街&包购物车）

怎么看都不应该卖不出去对不对？

大错特错！

做销售的第一天，老大就会先给你看一个图:

同时甩给你一个公式：

成单 = 有效线索数 x 拜访转化率 x 立项转化率 x 跟单转化率

这个图叫做漏斗图，同时也叫做销售的pipeline。

来，再跟嵩哥念一遍：

漏斗

了~哦~ ———漏

的~藕~ ———斗

为什么叫漏斗呢？

因为从最上面的目标客群到最下面完成成交，每一层都只会比上一层少，因为从最初的接触开始，客户可能就因为这样那样的原因没选择我们的产品。

翻译一下，你可能接触100个妹子：

其中30个因为年龄不合适或者已经有男朋友了，就没有进一步沟通；

沟通之后有25个聊不来，因为她们居然不认同PHP是世界上最好的语言，或者你爱吃咸的豆腐脑她爱吃甜的；

剩下45个成为好友了，其中又有15个因为要出国或者读研去了外地，另外15个家里大人不同意你们俩在一起，

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