我如何凭借零经验打造了一个每月收入 5 千美元的巴基斯坦运动服品牌

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您好！您是谁，您创办了什么业务？

我叫 Muhammad Sami，是 Bodybrics 的联合创始人，Bodybrics 是巴基斯坦第一个专为运动员设计的运动服品牌。我于 2017 年创办了这家公司，但之前没有服装或电子商务方面的经验。

我们的目标市场是介于 18-40 岁之间的运动员，他们重视自己的时尚感和舒适感，并正在寻找紧身压缩类型的服装。我们是巴基斯坦运动服行业最早进入市场的品牌之一。

我们主要专注于一些商品，例如专门设计用于吸湿排汗并让你保持干爽的训练 T 恤。我们的系列包括慢跑裤、运动套装、运动胸罩、紧身裤和健身配件。

我们的旗舰产品是豪华运动套装。它是最早进入市场的产品之一，它为运动员提供了一个可以替代几十年来一直制造相同设计的国际品牌的运动套装。

这款豪华运动套装经过剪裁，像第二层皮肤一样贴合运动员的身体，而且是该市场上一个全新的设计。通过对 10 名不同体型和尺寸的运动员进行身体测量，我们设计出了这款运动套装。这帮助我们创造了一种合身的款式，该款式一直沿用至今，并为我们的公司带来了数千笔销售额。

作为一名孤军奋战者，我已能够将这项业务扩展到平均每月经常性收入为 5000 美元，而且我们的 Instagram 粉丝已增长至 20.5k，Facebook 粉丝增长至 21k。

我认为，企业家最重要的特质是对持续学习的渴望。正是这种渴望让我走到了今天，虽然在我创办这项业务时没有任何相关知识。

您的背景如何，您是如何想到这个主意的？

我在巴基斯坦长大，去马来西亚学习机械工程学士学位。毕业后，我更感兴趣于创业，因为我兄弟的事业成功激励了我。

我获得了研究硕士学位并在工程领域工作了 2 年，但创业吸引了我的注意力，因为我一直都想自己做点什么。我总是对商业很感兴趣。我记得在 18 岁时创办了一家小型犬类繁殖业务，赚了一些钱。

起初，我曾计划开一家机械厂，因为我在该领域有经验，但市场竞争太激烈了。幸运的是，我兄弟进入了健身行业，他在运动服服装中看到了巨大的差距。我从未想过要经营一个运动服品牌。

那时候，大多数健身爱好者都是从国外订购健身服，因此他想到了推出一个运动服品牌来满足巴基斯坦健身爱好者不断增长的需求。他把自己的想法告诉我，并让我参与进来。我看到了其中的巨大潜力，因为巴基斯坦的这一利基市场存在很大差距。

我们拥有的一个巨大优势是，巴基斯坦有一家现成的运动服行业，该行业位于 Sialkot 市。我父亲出生在 Sialkot，他帮助我们结识了相关人士。Sialkot 的运动服出口行业规模很大，供应商名单很长。但问题是，他们中的大多数人在当时不知道运动服。经过一番研究，我们找到了一家在我们的利基市场中拥有经验的供应商。

他拥有所需的经验，但最初不愿与我们合作，因为他只与国际客户打交道。经过几次会面和多次电话解释巴基斯坦运动服的潜力后，他同意与我们合作，推出我们的第一个系列。

起初，他不愿意与我们合作，因为所需数量很少，但在我们让他确信他肯定会为这些产品获得重新订购后，他同意与我们合作。

那时候，几乎整个运动服行业都是宽松的运动裤和 T 恤。我们意识到，在紧身衣物市场存在差距，并认为自己可以取得成功。最初的想法是向巴基斯坦市场推出紧身裤、衬衫和慢跑裤。

带我们了解一下构建产品第一个版本的过程。

在服装行业生产产品，第一步是设计出正确的图案。我们从供应商那里得到了一些帮助，他开始为我们制作一些样品供我们试用。然而，他遵循的图案并不合适。这时，我们想出了逆向工程的想法，并从一些著名的国际品牌那里购买了样品。

我们没有从头开始设计，而是借鉴了Gymshark和Alphalete等主要国际品牌已经奏效的方法。我们以这些灵感为基础，对其进行改造以适应我们的压缩式理念。他调整了图案并为我们制作了新的样品供我们试用，效果很好。

我们最初的10,500美元投资是启动业务所需的全部资金。在业务启动中没有使用任何贷款或外部投资。

从设计的角度来看，我希望我们的服装既简约又实用。我们注意到主要的国际品牌正在尝试使用接缝，但根据我们的供应商的说法，这是大多数产品破损之处，尤其是压缩服装。

我们以最少的接缝制作产品，并专注于使用最少的拼块进行缝合。这减少了成本，并使产品耐用。这也帮助我们创造出简洁而优雅的设计。

例如，为了去除紧身裤中的中裆接缝，我们必须为双腿剪裁一块单片，以使其中间没有接缝，如下所示。该图案制作起来很困难，但它降低了成本，并且我们的客户非常喜爱这些设计。

我们想要推出的面料是国际品牌使用的高级面料。这些面料具有很高的弹性，可以使用很长时间。我们希望提供可以持续数年的衣服，我们做到了。

在品牌推广和营销方面，我们决定在所有服装的外部展示我们的徽标。这增强了我们的产品知名度，并帮助我们进一步推广我们的品牌。

从右到左，第一个样品的印花设计和第一批慢跑裤的发货：

面向男性和女性推出的第一款压缩衫拍摄：

描述启动业务的过程。

经过4个月的设计和编辑后，我们终于准备好了启动业务。Bodybrics的启动对我们来说是一个重要的日子。在收到第一批产品之后，我们继续在WordPress上免费启动了我们的网站。

我们已经建立了我们的社交媒体页面，并向我们的小粉丝群体宣布了推出消息。我们向Instagram上的100位健身影响者发送了冷邮件。我们提出了成为巴基斯坦首个运动服饰品牌的代

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