我如何用 400 美元创办一个每月收入 15,000 美元的市场调研机构

月落西山

你好！您是谁？创办了什么企业？

你好，我叫 Abhishek Kumar，是 Deep Research 的创始人。这是一家精品市场调研机构，帮助公司收集客户见解并使用这些见解来指导他们的产品和增长战略。

我们的客户是处于理念验证阶段的早期创业公司或拥有付费客户并正在寻求下一个增长机会的企业。

根据我们客户的需求，我们花 4-8 周时间与其客户沟通，帮助他们找出他们的理想买家角色、与他们的买家角色产生共鸣且可以在从网站到电子邮件营销活动中端到端使用的信息、如何在市场上针对竞争对手进行定位、根据最有价值的问题提供功能建议以及买家会作出回应的营销建议。

我们于 2023 年 1 月推出，平均每月收入 10,000 美元。过去 10 个月来，这一数字一直在稳步增长，上个月我们创下了最高的收入（15,000 美元），这主要是因为根据我们客户的需求不断优化服务并提供更多价值——这帮助我们今年将价格提高了两倍。

最近与我的朋友 Lex Roman 进行研讨会时拍摄的照片

你的背景是什么？你是如何想到这个主意的？

我来自印度，2019 年 12 月来到英国为一家印度 IT 公司工作。不久后疫情来袭，我们都被封锁在家中。因此，我来到一个新的国家，几乎不认识任何人，而且在疫情期间感到很孤独。像大多数人一样，我在互联网上花费了过多的时间——在我的案例中，主要是 Twitter。

我一直在阅读商业故事——在自传和杂志上，但 Twitter 为我打开了一扇新门。百万富翁实时分享他们的经验并在公开场所创业？这真是太棒了，哈哈。

几个月后，我开始看到许多新兴的播客主持人邀请非常成功的商人，我想我也应该自己制作播客来建立人脉。这会让我分心，不那么关注英国寒冷的冬天和孤独。

因此，我开办了自己的播客，邀请企业家来讨论他们的业务。

我如何邀请到这些企业家的？

我在 TikTok 上制作了一个重新利用 YouTube 内容的页面，拥有 13 万多粉丝。虽然不多，但对于 2020 年夏天在 TikTok 上拥有数万名粉丝的商业页面来说，这实属罕见。

我的嘉宾在其他社交平台上拥有数万名粉丝，但他们在 TikTok 上没有发布内容。我认为他们不仅仅是因为 TikTok 而来，但它确实让我在宣传时脱颖而出。

以下是我做的一些成功的宣传。

给 Savannah Bananas 棒球队老板 Jesse Cole 发出的信息：

给 Lambda School 创始人（现更名为 BloomTech）Austen Allred 发送的信息：

给 Ship30for30 创始人 Dickie Bush 发送的信息：

优秀的信息应包含 3 个要素：

时机：Austen 刚刚在推特上发了一条关于休息日的推文，所以我就在 Twitter 上主动联系了他。Dickie 在推特上发了关于参加播客嘉宾的推文，我在 24 小时内联系了他。

杠杆效应：TikTok 是我的任何一位嘉宾都没有探索过的平台，而且我拥有一批不错的受众。

电子邮件/私信副本：我见过很长的电子邮件奏效。我见过一行字的电子邮件奏效。而且我还见过我的宣传奏效。所以我对电子邮件/私信的长度没有强烈的看法。我唯一建议你遵守的规则是不要夸夸其谈。只要电子邮件不夸夸其谈，它可以相当长并且仍然有效。

我运营播客一年，同时在播客推出后不久还推出了一份时事通讯。它从未大获成功，但帮助我建立了一个不错的人脉网，久而久之，我开始挑选自由职业机会。

最初，我什么都愿意做。我从中国向美国批发 T 恤衫、制作并销售了几个 Instagram 页面、帮助企业重新利用内容、帮助一位企业家写了一本电子书（这本书从未问世）、编写了代码并开展了客户调研。

久而久之，我意识到我最喜欢做调研。调研也是播客制作中最好玩的部分。我喜欢创建一个梦想嘉宾列表、在社交媒体上跟踪他们数周，然后给他们发送电子邮件，邀请他们参加播客。我还喜欢阅读他们的背景资料，并向他们提出之前没人问过的问题。感觉像赢了一样。我讨厌的是播客后期制作——剪辑和发布。

所以去年我开始清理自己的盘子，杀掉那些我不再喜欢或赚不到什么钱的副业。以后我可以再回到它们那里，但现在我需要一份全职工作来帮助我辞掉日职。

所以我从我的盘子里删除任务、越来越多地考虑调研，有一天晚上，我看到了一条客户访谈任务的帖子。一件事接着另一件事，我开始与 Ignore No More 机构的 Sophia 共事。将近两年后，他们仍然是客户。与她共事时，我意识到初创公司的调研有着巨大的市场——不是价值十亿美元的市场——但足以让我创办一家属于我自己的机构。

我足足花了一整年才辞掉日职，但我最终还是做到了。当时除了 Ignore No More，我没有其他客户，但它们是稳定的收入来源。我必须补充一点，Sophia 成了我的导师，帮助我让我的企业走上正轨。我看到她如何建立自己的机构，而且我可以在任何时候向她寻求建议。她也改变了我对导师的看法。我轻松地阅读了 100 多本传记和 1000 多篇商业文章。但没有什么能比得上你可以随时联系并征求具体建议的人。

需要 NDA 模板？给 Sophia 留言。

需要定价建议？问 Sophia。

冷私信不起作用？她发了她的模板。

从财务上来看，搬到印度 6 个月减少开支很有帮助。我现在回到了英国，但最初几个月都是为了不死。

您想法的唯一验证就是银行里的客户存款。

带我们了解构建您产品第一版的过程。

2023 年 1 月我辞掉工作时，我是一无所有的。我必须构建网站、从机构的角度考虑业务、将价格提高 5 倍，并考虑整个销售流程。

我从网站开始。一位朋友建议使用 Umso 网站构建器。他们有一个不错的机构模板。花了一个星期玩它并创建了一个基本网站。说实话，我认为该网站现在需要升级。我们取得了更多成功，并且比我制作它时对市场有了更好的了解。

作为一个自由职业者，我使用了与我合作的公司建议的所有模板。但作为一个机构，我们需要我们的报告格式，并且必须让客户相信它有效。与初创公司合作两年对我很有帮助。我知道他们需要什么，我们专注于他们。

我们所有的报告都言之有物，提供可操作建议，直接来自他们的用户。在执行阶段，我们也陪伴客户。如果这些见解不加以执行，市场调研报告只是一份包含文字的 PDF。我们喜欢与一小群高质量的客户合作。我们从未开展过大规模冷电子邮件活动来获取客户。这不是我们的 DNA。

对于销售，我们全力以赴地押注社区。之前我曾与一位创作者合作开展创作者主导型业务，并看到了精心策划的付费社区的力量。2020 年，我加入了 On Deck 的播客研究金项目。很多成员都是涉足播客制作的企业主。当我分享我建立 TikTok 页面的故事时，我同一周就获得了 2 个客户。我甚至没有在推销服务。他们主动联系我，说服我为他们工作。这两项都是短期任务，但为我的研究金项目付了钱。在良好的社区中，即使不销售，你也会赚钱。

我们来自索菲亚之外的第一个客户是通过德鲁·赖利创办的 Trends 社区。从那时起，我们迎来了 MicroConf、Indie Worldwide、Ramen Club 和 Lenny’s Newsletter 推荐的客户。我们继续在这些社区投入大量时间，这些社区一直是我们最大的销售渠道。

一开始，我们花了 400 美元创

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