小红书店主售卖泡泡玛特车载香薰取得了出色的成绩，仅靠单

Peter

小红书店主售卖泡泡玛特车载香薰取得了出色的成绩，仅靠单品就达到 50 万营收，销量遥遥领先。以下是分析：

1. 与豪车搭配：保时捷搭配泡泡玛特，辨识度高。汽车摆件要看汽车载体，奔驰、宝马、保时捷这几款车搭配泡泡玛特，视觉效果好且锁定目标人群。100%型号的泡泡玛特迷你小巧，如封面图 4 个娃娃约 1000 元，隐藏款价格翻倍，非钟爱粉购买时就会挑选消费群体。汽车载体对销量的贡献起码达 80%。与其他同行相比，泡泡玛特在贵气、高级和奢侈感上更胜一筹，因为它除了装饰作用外，还有收藏、保值和溢价功能。

2. 款式丰富：这家店的隐藏款有 3 - 5 个，普通款也很丰富，包含 2 代和 3 代比较前沿的款式。一条复合链接价格在 150 - 700 元之间（大部分是 150 - 300 元），已售出 2533 单，而其他店铺几乎没有隐藏款。

3. 赛道选择精准：这个泡泡玛特车载香薰集合了三个赛道，即喜欢泡泡玛特的、想购买车载香薰的和想进行车内装饰 DIY 的。这三个赛道分开的话都是红海赛道，但交集就更垂直。泡泡玛特普通款和隐藏款比例是 144:1，官方 100%版本售价 79 元一个，根据生财圈友帖子，找关系能达到 12:1。做车载摆件不需要过度挑选隐藏款，有什么款就上什么款，有渠道就多进些受欢迎的

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