亚马逊站外推广详细攻略（附带资源）

优乐出海

站外推广是个非常大的话题，在站内CPC成本持续上涨的今天，老板们一定要思考如何去布局未来的流量。我个人觉得站外推广只要做好两件事：一个是把我们的折扣信息和购物链接精准曝光给到对应的受众人群，另一个是让我们的产品或品牌植入到消费者的购买决策中去。

跨境电商本身就是围绕着流量和转化率来运营的，很多人之所以做站外没有效果，或者是有效果却无法稳定提升排名，其实本质上是对于站外推广有误区：站外放量会导致销量激增警告吗？只有品牌大卖才适合做站外吗？用什么链接投放站外？如何把控站外时机？为何我的钱花了，但是看不到任何效果？

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站外推广的底层逻辑

亚马逊卖家们核心关注的其实是排名，而站内排名的机制主要还是以效果结果排序的。

• 站内主要是以A9算法为主，用COSMO来进行补充作为流量分配的机制，其中相关度、转化率、点击率是其核心指标。

• 站外主要还是以出单为目的，不管是用于清仓还是推品，核心在于转化率。

在飞轮理论的逻辑下，除了你的商品质量、用户体验，最主要的就是流量、转化率、排名。“排名”显而易见是与“流量”和“转化率”直接相关，也就是说流量、转化率好了，订单就提升了，排名肯定会变好，排名好了更会刺激到流量的提升，这是一个螺旋式上涨的的良性循环——作为运营者的职责之一，就是需去实现流量叠加来撬动更大的市场份额。

在你的商品曝光展现机会、流量的经营转化率还没有做到一定优秀的程度时，引入外部流量的目的是什么？目前站内流量已经足够饱和了吗？站内的转化率已经足够优秀了吗？站外的流量是精准的吗？站外订单能为你带来稳定的排名吗？……作为一位合格的亚马逊运营人员，我们的运营动作一定是有计划和有目的的。如果你对于站外的认知只是把它当成清货的渠道，那其实并没有发掘站外的价值！站外推广的价值在于，在listing成长的各个节点接入适合的流量，实现高转化的流量层级突破。

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站外推广的常见渠道

Deal类网站/Facebook Group

• 是站外引流的重要部分，在欧美较大的deal网站（如Slickdeals）上做deal引流，可增加站内流量和销量。群组也依旧是现阶段的主流站外渠道

• 操作前需了解deal网站和群组的主打产品，找到与自身产品相符的网站。

• 用途：主要用于大促或新品促销。      

内容类网红/PR评测类

• 高客单类产品用户决策周期长，购买前会搜索相关KOL或媒体评测，匹配和追踪网红效果很重要。

• 可进行暴力测试、unboxing、对比、best系列等评测视频。

• 用途：有助于提高产品信任度，尤其针对高客单产品。

亚马逊联盟Affiliate

• 如何加入：在亚马逊上开店，亚马逊联盟客注册联盟后可生成追踪链接，放在已有资源（如blogger、facebook deal group等）上，有转化出单可获佣金。

• 寻找联盟客：很多网红、媒体、facebook deal group等已加入亚马逊联盟，可点击链接查看有无tracking。

• 联盟运营：可设置专属优惠券，或与网红长期租用其位置，如在YouTube视频描述、instagram bio简介中添加亚马逊联盟链接，佣金由亚马逊平台支付。

亚马逊影响者Influencer

• 有时在看竞品或其他品牌时能看到编辑或其他Amazon influencer的推荐。

• 寻找方法：先去亚马逊主页查看之前做过的品类是否与自身产品相近，看是否留联系方式，没有的话可去海外KOL平台搜索，有联系方式可参考合作方式发邮件询问能否传视频到亚马逊，可协商沟通。

Google/Facebook等渠道买量

• 操作方法：需先申请开广告账户，谷歌广告一般引流到亚马逊投关键词多些，Facebook广告根据兴趣爱好展示。

• 弊端：效果追踪不到，引来流量会被其他品牌劫持，转化率不好保证，可能会影响listing。

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jjswcs

路过 帮顶 嘿嘿