新人必看：亚马逊选品思路

Wolf

作者介绍：我是 samchen，目前在广州，之前做过淘宝，微商，现在主要做亚马逊，自建站。 自建站主要跑谷歌，fb 流量，从 2016 开始接触电商，2017 开始做亚马逊，目前团队是小而精状态，一个基本能操作几方面工作。 自建站做过黑五，利基，将来重点发展品牌站。

做跨境电商的都听过亚马逊，因为亚马逊是国外最大平台。 而且亚马逊平台的利润会比速卖通，wish，ebay 那些高。 既市场份额大，又利润高，所以很大跨境卖家选择做亚马逊。

而运营亚马逊核心是选品，相信大家都听过一段话七分选品，三分运营，因为选品关乎市场竞争的问题，你选对产品花很少钱就可以推起来。 选好产品你也成功了一半。 接下来我们聊聊选品套路。

新手很容易采坑的就是选品，一看其他卖家卖得好也跟着卖，其实是错误的，别人卖得好，背后都是基于团队的深厚运营功底和运营资源。 如果你看到别人蓝牙耳机一天几百单就去卖蓝牙耳机，那就入坑了。 相反，新手选择那种体量没那么大的蓝海可能会好打很多。

选品

首先得避开黑科技玩家，那种一上就是几千个 review 的竞争对手，这种类目不要进，毕竟对手太强了，对手可以玩僵尸，可以玩无限上评，还有行业内经常恶搞他人的类目，比如蓝牙耳机，手机壳钢化膜，香薰机数据线这些对新手来说，难度很大。 我们要挑弱的打。

我们还要预估产品推广成本，刷单费用跟广告费用重点关注。 刷单费用取决于类目竞争程度，比如蓝牙耳机可能需要一天刷几百单以上，这种类目不要进。

我们还要分析竞争对手公司规模，如果是大卖家就要慎入。 这个可以上网查对方公司，还有上招聘网查员工数量，或者推广查对方品牌的爆品数量，还有对方品牌有哪些，市场份额多少。

产品选好之后得考量自己是否有供应链优势，产品是否需要技术门槛。

推荐大家避开这些卖家，福建莆田系，深圳派，还有潮汕派。 因为这几个派运营手段比较强，就拿深圳来说，跨境电商最成功的城市，各种技术都很先进，至于潮汕帮，比较团结，而且很多是宗族制做生意，一团结起来，很多人干不过。 莆田系很多黑科技，手段也多。 最好的竞争对手是国外公司。

选品需要从哪些渠道呢？

各种社交媒体，例如 YouTube，Facebook，twitter 看热门话题，这种产品有爆款潜质。

看亚马逊榜单 bsr，new release，mover sharks，重点关注 mover sharks。

站外众筹网站，比较火的产品。

实时关注大牌官网，看他的新品是什么，亮点是什么。

关联性选品，从你现在的有产品出发，找相关联的产品，比如你之前卖枕头，你现在可以卖床垫，这种关联性选品好处是可以形成关联销售。

你做哪个国家市场得了解当地人民的喜好跟习俗，比如美国喜欢旅游度假，喜欢户外烧烤，你如果能针对当地喜好卖产品，很容易做出爆款。

类目定位，你选好一个类目之后，把所有数据以表格形式导下来，按照产品维度去选品。 或者你选好一个类目之后，在前台一直点子类目，点到没有了为止，然后在前台利用工具看销量，看上架时间，看竞争程度，选出好产品。

当地国家相关网站选品，你不知道卖什么，你可以去看看当地国家其他电商网站热销什么，比如沃尔玛，在美国已经是第二大电商平台。 你可以从沃尔玛浏览，再去亚马逊验证产品，看看产品能不能做。

怎么知道对手的运营方法：谷歌浏览器安装 keepa，观察对手的价格变化，从而知道他有没有做活动，活动折扣多少。 看他的 review 增加数量，从而得知，对方的上评策略。 跟踪对手排名变化，从而得知他的单量多少。 当然你研究的对象是做得好的，而且不是那种国际大牌，国际大牌没有参考意义的，因为他的品牌本身就自带流量，三星手机在亚马逊描述很短也没关系，因为他是三星，有品牌效应。

最后说下选品重点关注哪些维度：

竞争程度，看在线 listing 数量，竞争大的不考虑做，竞争程度可以用关键词搜索量 / 在线 listing 数量，小于四十就是竞争大。

看对手强弱，如果对方是大卖，是黑科技玩家，是技术炉火纯青，不考虑做。

考虑市场季节性，把控库存，这里推荐个工具可以看，就是 Google trends，输入关键词就可以知道该产品在当地哪个月份热度高，得多备货，哪个月份热度没有，就得提前卖完，不备货。

看市场成熟度，看最近几个月有没有新卖家打入首页，如果首页一直是老 listing 霸占，这说明活跃度不高，你进去也很难。

看市场容量，容量太小，基本被瓜分玩得不要进去。

看品牌垄断性，如果产品前十卖家基本销售额占比超过百分之五十，剩下的市场也不多了。

做亚马逊选品基于自身的团队实力，如果你觉得你团队实力够，那你就去做红海 3c 类产品，毕竟这个量很大，销售额也很大。 如果你是刚入场小卖家，你得考虑清楚，红海慎入，按我的方法避开竞争，做一下蓝海。

当然做产品还得需要你去查清楚，产品是否侵权，如果侵权的话，库存风险很大，哪天店铺封了，会死库存。

还得了解这个产品是否允许在亚马逊上卖，如果你没调查清楚就去卖，货到了上不了架也是麻烦。 比如最近闹得沸沸扬扬的美国杀虫剂。 还有一些国家不让人卖刀具

(注：原文内容在“还有一些GEO不让人卖刀具”处截断)

Tips：本文出自吴哲辉先生编著的《蓝色星期五》