D33-三个优化方法

Peter

这节课和下两节课是整个教程里面最重要的几节课。

针对一个有潜力的campaign，Campaign优化如果执行得有效正确就可以带来盈利。

另一方面，如果针对的是没有潜力的campaign，或者执行得低效而不正确就会浪费大量的金钱。

随着你的经验越来越丰富，你的执行效率就会越高，并且你能够越早的发现一个campaign到底是不是有潜力通过进一步优化而盈利，这样你的预算就只会花在这些有潜力的campaign上。

下面我们就开始正式的内容吧！

解释部分

上一节课我们做了很多的测试，包括：

1）测试了一些offer找到了转化还不错的。

2）使用了这个offer对landing page进行分离测试找到了一个最好的。

3）使用这个最好的landing page分离测试了更多的offer。

4）这个过程中也剔除了一些广告位。

如果这个时候你的campaign已经盈利了，那么你要感谢运气！

这个确实是能够实现的。

不过如果你的campaign还没有盈利的话，那也没关系这是很正常的。

所有这些测试之后，我们现在应该坐下来好好分析这个结果，判断一下这个campaign到底值不值得我们去进一步优化。

一、专注于目标

首先，我们回顾一下我们的终极目标：

Campaign优化的终极目标是获取最多的利润。

我想换一个更加明确的方式来表达这句话：

Campaign优化的目标是获取一个适当的投资回报率（ROI）以实现每天足够多的盈利，确保我们所投入的努力都是值得的。

1、最低每日利润

要持续跑一个campaign，我们希望每个campaign每天最少的利润也要有5~10美金。

因为至少我们每天都要检查一下数据确保这个campaign仍然是盈利的，并且还要做一些广告位的优化。如果一个campaign赚的钱只是毛毛雨，那你这些时间还不如花在测试更多的offer和landing page，或者设立一些新的campaign，或者试着把其他的盈利campaign的量跑上去。

当你的经验更多并且有一些更大的campaign在跑的时候，你甚至都不想自己去管那些每天只有10美金利润的 Campaign了。但是对于一个新手来说，每天5~10美金利润的campaign可以给你继续研究下去的动力。

2、最低投资回报率（ROI）

另一个要关注的指标是投资回报率，我不想讨论它太多，因为它相比于每日盈利并不是那么重要。

但是，我还是建议你的投资回报率最少要高于10%。

弹窗广告表现通常不太稳定。它可能一天有盈利另一天就没有了。相对较高的投资回报率可以给campaign不稳定的表现一个缓冲余地，哪怕它偶尔还会不赚钱。

另外的考虑就是说你在使用的一些工具，比如说 voluum 也会通过量来收费，或者你的追踪服务器也是根据你的流量大小来收费，所以根据量的不同你的支出也不一样。所以你跑的量越大，你的支出也越高，所以一定的投资回报率可以确保你这些支出都能被覆盖掉。

还有，我们的时间和预算都是有限的，如果投资回报率太低了，你最好把这部分投资移到其他投资回报率更好的campaign上。

不过，如果预算对你来说不算什么的话，这样你就不必决定预算到底放到哪个campaign上，那么我就建议你决策的时候更多的考虑每日盈利额而不是投资回报率。

3、三个优化方法

上一节课，我们讲完了测试部分。下一步就是优化，这是本节课和接下来两节课的内容。

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