D30-32-测试和优化进阶

James

最后，我们要学习如何测试和优化来盈利！

为了刷新大家的记忆，我建议大家重新阅读前面课程的部分内容。

首先，重新阅读一下：D5-1-测试和优化

重新摘录部分内容如下，因为简单来说，接下来我们就是围绕下面的内容来讲：

1、分离测试 Landing Page 和 Offer，直到寻找到一个组合能够让尽可能多的流量块盈利，并且这些流量块的盈利加起来能够达到令人满意的程度。

2、在流量源，要么：1）定义盈利的流量块（所谓的白名单方法），或者2）排除不盈利的流量块（所谓的黑名单方法）。（出价测试也是流程中非常重要的一部分，后面的课程会深入讲。）

基本上，第1点就是专注于测试，而第2点就是专注于优化。

下面，再回看一遍这节课的内容：

D13-1-Offer 和 Landing Page 组合测试介绍

D13-1-一些说明

下面我们就详细讲一下。

一、综述

想要盈利，最关键一点是首先专注于测试 offer 和 landing page 的组合，然后找到能够让足够大的流量都盈利的 offer 和 landing page 的组合。然后再调整 campaign 设定，比如剔除不盈利的流量。

那么，什么叫做足够大的流量呢？基本上就是你能够在流量源上进行定位的一些选项，比如一系列盈利的广告位，一个盈利的操作系统，一个盈利的浏览器等等，它们综合在一起能够给你带来足够的每日盈利——至少不能低于 5-10 美金/天，即使对于一个新人来说。

太多的新人都不够花心思在测试环节，跑一些一般的 offer 和 landing page，然后过分依赖于大量剔除不盈利的广告位等等。

这样的方法是不正确的。大部分情况下，它们花了很多钱在剔除环节，最后通过大量的剔除，流量变得少得可怜，利润就更是毛毛雨了。

所以记住这一点：

持续得测试 landing page 和 offer 直到足够多的流量能够支撑 campaign 获得更高的利润和 ROI，然后再进入 Campaign 调整和优化环节。

二、多久检查一下数据

当我们发布了一个有多个 offer 和 landing page 的 campaign 后，数据就源源不断产生了。

我们也验证过了追踪程序配置，并且应该也开始记录 campaign 日志了。

接下来要做的，就是定期检查数据，然后适时的部署本课讲到的策略。

多久检查一次呢？

流量跑得越快，我们检查数据的频率就越高。刚开始，可以每个小时检查一次，你很快就知道是不是太频繁了或者不够频繁，然后对应调整即可。

如果你没法频繁的检查数据，那么采取以下办法：

1）在流量源设置流速控制，这样跑得慢一些（比如设置一个低的每日预算，然后平均的跑流量）。

或者

2）在你特别忙的时候暂停 campaign，然后空了再启动。

你检查的越不频繁，测试浪费的钱就越多，因为你会在数据已经足够多可以采取行动的时候，错过了时间，继续接受很多没价值的流量，而原本你可以把它们拉黑剔除。

但是，如果你检查得过于频繁也不好，因为你每次检查都需要时间和精力，原本可以做其他工作（比如设置新的 campaign、给盈利 campaign 上量）。所以这里你自己要找到一个平衡点。

每次我们检查数据的时候，都要检查下列事项，如果满足了条件，就要采取预先设定的动作。并且，如果你对 campaign 采取了大的改动，记得记录在 campaign 日志当中。

三、找到一个足够好的 offer 用于测试 landing page

检查的条件：看看有没有哪个 offer 创造了 2 个或者更多的转化，每个转化花费的成本在 10 倍回报更好，越少越好。

采取的行动：停掉除了这个 offer 以外的所有 offer。

注意：花费的成本在 10 倍回报的意思是花在这个 offer 上的流量费用是这个 offer 回报金额的 10 倍。比如，如果 offer 回报是 1 美元，那么如果花了 10 美元或者更多还不能带来一个转化的话，那么就是不符合条件。

第一步是找到一个可以给你带来转化的 offer，这样你才能够用它来帮助你找到分离测试中最好的 landing page。我们会在下面讲如何分离测试 landing page。目前而言，记住这一点：我们需要一些转化，这样就可以比较每个 landing page 能带来多少转化，这样就可以进一步找出最好的 landing page。

找到了最好的 landing page 之后（后面会讲更多），我们就要重新开始测试之前被暂停的 offer，然后再去跑足够的数据来决策真正的最好的 offer。

如果你找到不止一个达到 2 个转化条件的 offer 怎么办？如果这样的话，选转化最多的 offer 就可以了。如果都转化了 2 个，那么随便选一个。

部署行动

检查每个 offer 带来多少转化，在 Voluum 中，深入 campaign 的 “Offer” 数据。

记住手动更新一下花费数据，或者去流量源看花费数据，来确定每个 offer 实际的支出。比如，如果花费了 12 美元，而你轮播了三个 offer，权重一样，那么每个 offer 的花费就是 4 美元。

要暂停 offer，在 Voluum 中，进入 campaign 编辑模式，点击“Destination”标签，点击“Weight”，然后把不要跑的 offer 的 “Weight” 改成“0”。然后“Save”。

四、排除垃圾 offer

检查的条件：看有没有 offer 花费了 10 倍回报但是没有任何转化的，或者转化率低于 1 个/10倍回报的。

采取的行动：在追踪程序中暂停它。

根据我的经验，一个 offer 花费了 10 倍的回报之后还是没有转化（假设你使用了优化过的弹窗 landing page），那么它能够跑赢的概率就很小了，不值得继续。

对于更小的国家和地区，你甚至不必等到 10 倍回报——你可以更早的决策。因为国家和地区越小，流量就越少，你能做的优化措施就相对更少（广告位等），因此对 offer 的转化要求就更高。但是，这样做出决策就需要更多的经验。随着你跑的越来越多，你可以做出更好的决策。

目前，10 倍回报的决策规则可以用一段时间。

如果你所有的 offer 都倍这个规则淘汰了，再去 adplexity 看看有哪些接收很多流量的 landing page，确保你使用的是这些流行的 landing page，并且确认已经进行了深度优化，包括加载速度、功能以及显示。

如果你不认为 landing page 是瓶颈，那就换一批 offer 测试。如果找不到更多的 offer 可以被目前最好的 landing page 测试，那就重头再来。换一种抽奖的奖品或者换一个垂直领域，甚至换一个国家。

部署行动：

同上。

五、测试出最好的 landing page

同上所述，仅在你找到一个足够好的 offer 时再进行这一步！

检查的条件：每次检查数据的时候，都把 landing page 的统计数据输入统计计算器，并且寻找跟最好的 landing page 相比“probalility of being best”低于 10 %的。

采取的行动：在追踪程序中暂停这个 landing page。

阅读这个帖子学习如何利用统计计算器输入和分析 landing page 数据。

https://stmforum.com/forum/showthread.php?23558-How-to-Cut-Placements-Landers-and-Banners-Part-1

定期进行这个操作，最后剩下的就是最好的 landing page。

如果有两个 landing page 一直难分上下，那就随便选一个。

重要：当在统计计算器输入转化数据时，你输入的是每个对应 offer 各自的转化。

部署行动

在 Voluum 中，针对你的 Campaign，先进入“Offer”统计窗口，然后选择“Lander”。再展开你选择的 offer 的数据（先得到 2 个转化的），然后把数据输入统计计算器，“Visits”（也就是展示量）输入“Trials”，然后“Conversions”输入“Successes”。

要暂停表现不佳的 landing page：在 Voluum 中，找到 Campaign 编辑模块，点击“DESTINATION”标签，点击“Weight”一栏，然后把 100 改成 0，最后点击“Save”。

六、剔除表现不佳的广告位

检查的条件：在追踪程序中，通过花费倒序排列（大金额在上）。找出亏损超过 2 倍或者更多回报的广告位。

执行的行动：在流量源剔除/拉黑这个广告位。

我们应该要定期检查广告位表现，也就是说黑名单操作，把转化不好的广告位拉黑。有很多剔除广告位的办法。本节内容，我提供一个最简单方法。

在你能够找到一个足够好的 offer 可以用来测试 landing page 之前，把那些亏损了最低回报 offer 两倍回报的广告位剔除。

在你已经选定了最好的 offer 以后，把亏损超过当前 offer 回报 2 倍或者更多的广告位剔除。

（不管哪种情况，根据广告位展示给所有 offer 的总花费进行操作，而不是仅仅针对单个 offer 。）

为什么选择 2 倍？因为根据我的经验，已经亏损这么多的广告位，后面也很难追回来了。

当然你也可以等到亏损超过 3 倍回报，或者更多。这样结果更加精确，不过测试预算也加大了。

事实上，对于一些大的国家和地区，流量超多的那种，我觉得可以把止损线设定在 1 倍回报甚至 0.5 倍回报。这样就可以大幅降低你的前期成本。通过这样激进的剔除过程，剩下的只有最好的广告位。如果 campaign 开始盈利，我们还可以再把拉黑的广告位重新开启进行进一步测试（最好分批测试，这样我们可以保持 Campaign 盈利）。

要查看每个广告位花费多少，你需要知道每个广告位的回报和花费，这样才能计算利润和亏损。

部署行动：

在查看回报和花费决策广告位优化的时候，有几个选项可以选择：

1）在追踪程序手动更新 Campaign 花费，就是前面也讲过的方法。然后我们深入查看广告位数据（这个每个流量源都不一样，比如如果你是通过 Voluum 的默认模板添加流量源的话， ropellerAds 是“zoneid”，而 PopAds 是“Website ID”）。点击“Profits”两次来通过倒序排列。

然后找出亏损 2 倍回报或者更多的广告位，然后到流量源拉黑它们。

在 PopAds：

找到你的 Campaign，然后点击“Quick Menu”——“Website Targeting”，选择“Excluded”，输入你想要剔除的广告位的编号，每个一行，然后点击“Save Changes”。

在 PropellerAds：

找到 Campaign 然后进入编辑模式，找到“Zone limitation”部分，选择“Exclude”，在文本框中输入“Placement

加入社区,可阅读全站10w+资源

您尚未登录，请登录后操作

 非会员试读19%,加入社区后可阅读全文