D27-Offer 和 Landing Page 组合测试介绍

ttyml

从这一课开始，我们会把解释和行动放在一起讲，因为接下来的内容会更加复杂，需要我们在第一时间就搞清楚，这样大家就能明白决策的思考过程。

1、关于测试和优化策略的一些说明

并没有一个绝对单一的测试 Offer 和 landing page 的方法，也没有一个绝对单一的优化 campaign 的方法。

每个 campaign 都是不同的。涉及到的变量太多了，我没法给出一个每次都适用的测试和优化策略（并不是我没有试过，而是发现确实不行）。

所以在这个教程里我想提供的是一个足够通用的测试和优化策略，并且对于一个完全的新人也能够很好的执行，并且有效的帮助大家找到第1个盈利的campaign。

然后大家一旦熟悉的这个通用的策略，就可以专门针对不同的流量和垂直领域去阅读更多的好的帖子、 Follow along、案例学习，等等，然后把更多的策略和方法加入到这个通用策略当中。（后面的课程我也会推荐一些比较好的帖子给大家阅读。）

不仅如此，随着你的经验越来越丰富，你自己也会从这个通用策略开始不断的进化。并且随着你的经验越来越多，你就能更早的发现一个campaign到底是不是值得进一步去推、更早的终止一些不太行的campaign、并且更少的会因为错误而丢失有潜力的campaign。

总的来说，你的经验越多，那么在面对不同情况下你能够做出的决策就更加好。实战的经验是无可替代的，而我们的课程目标是降低学习曲线。

2、通用的 Offer + Landing Page 测试策略

今天的内容，是之前一节课的进一步深度深化：D5-1-测试和优化https://affren.com/study-136.html

刚开始，当你针对一个新的国家和地区还有垂直领域设置好一个campaign之后，你实际上是盲目的在前进，因为你没有任何数据。

还记得我说过的弹窗campaign的三大基石吗？

Offer、Landing Page 和流量。

所有三个因素都要质量过得去才能得到一个还不错的转化率。

如果其中之一质量不高的话，就存在短板效应，无论另外两个质量多好，可能转化都不行。

这里面的问题在于，如果你的新 Campaign不转化，很难分辨到底是 Offer、Landing Page 还是流量质量的问题。这种两难的情况发生的次数比你想象的要多得多，在很多的实战案例中经常可以看到。

所以这也是为什么在刚开始的时候，我们必须尽最大的努力去确保三者的质量。

实现方法简单来说如下：

流量——选择一个流量质量比较好的流量源。然后出价的时候要出的稍微高一些，确保不要买到那些没人要的垃圾流量（来自那些不转化的广告位的流量）。

作为一个机器人流量检测也是有必要的。

Offer——刚开始测试的时候要选择那些已经有一些不错记录的offer。比如联盟管理员推荐的那些已经有不少人跑的不错的offer，或者通过 spy 工具发现的跑的不错的 Offer。

另外在刚开始的时候，如果有可能，就尽可能的多一些 offer 一起测，提高成功的概率。

Landing Page——至少测试5个landing page，测的越多成功概率越高。确保你的landing page中有一些是经过验证的，比如spy工具显示它们最近几天收到过很多流量，因为从概率上讲，不转化的landing page不会有人跑很多的量给它。

然后尽量选择一些相互看起来差别比较大的landing page（后期想要追求更高的盈利，你可以再去测试同一版本landing page的不同变化）。然后一定要花时间优化这些landing page，确保它们在不同的设备和浏览器上都能正确的显示，功能都正确，并且加载速度很快。

在前面的课程当中，我们已经选择了一些offer，并且准备了一些landing page，然后还跑了一个campaign。这节课，我们一起来看看，在Voluum中如何设置一个campaign去分离测试这些offer和landing page。后面的课程，我们会讲解如何执行一个通用的 Offer+landing page的测试策略。

简要来说，包含下面几步：

1）在voluum中设置一个campaign，进行offer和landing page的轮播（本节课的内容）。

2）在一些质量还可以的流量源（比如 PropellerAds 和 PopAds）上设置campaign发送流量。

3）理想的情况下，其中一个offer会优先完成两个转换，并且转化率整体也不是特别低（比如每花费10个回报的流量转化多于一次）。如果确实是这样，就停掉所有其他的offer专注于跑这个，然后进一步收集更多的转化，帮助我们判断所有的 Landing Pge 中到底哪一个转化最好。

4）一旦找到了最好的landin

加入社区,可阅读全站10w+资源

您尚未登录，请登录后操作

 非会员试读20%,加入社区后可阅读全文