D13-测试和优化：拉黑广告位

xingqing

解释和行动

介绍：

这是关于优化我们广告活动的第1个实操课。

具体而言，我们今天要学习的是如何优化我们称作广告位的东西。

广告位有时候也可以被称为流量主。PropellerAds 称它们为 zone。其它的平台也有不同的名称。

通常而言，广告位就是展示我们弹窗广告给访客的各种各样的网站。我们从流量平台花钱购买流量，流量平台花钱从这些网站主获取广告位。

这里有一个重要的事情要注意的就是，有很多的原因，一些广告位转化的比其他更好。

通常而言，当我们在一个新的流量源，选择了一个新的国家地区，跑一个广告活动，由于我们没有任何数据，所以我们不知道哪些广告位表现好，哪些表现不好。

这种情况下，我们就会选择所有的广告位去跑，然后收集一些数据，逐步的转化不好的广告位排除，这个过程就是我们通常所说的拉黑广告位，或者是剔除广告位。本质上，这个意思就是说不再给转化差的广告位发送流量。

在这个课程中，我会给大家提供一个通过剔除广告位来优化我们广告活动的方法。随着你的经验越来越丰富，你会找到适合自己的方法，不过这个方法是一个很好的基础。

本方法中所使用的标准，是建立在你的广告活动既没有使用着陆页（也就是你的流量直接发送到联盟任务页面的，这也是到目前为止我们这个教程里所做的），也没有除了广告位以外的其他可以用来优化的广告活动因素的基础之上（意思就是，你的广告活动只定位了单一的操作系统、连接类型或者移动运营商等等，没有可对比测试的因素）。下面的方法也没有解释如何测试出价。

在未来的课程中， 我会告诉大家如何优化其他的广告活动变量以及如何测试出价。对于大家的第1个直链广告活动，本课中的方法可以提供一个很好的优化广告位的实践经验。

然而，即使你的当前广告活动定位了多个操作系统和移动运营商，你仍然可以采用这个优化广告位的方法。当你进展到后面的优化课程的时候，你可以重新回来优化广告活动的其他变量。

在我们真正开始讲如何优化广告位之前，我们先看一些其他的东西：

哪里找到广告位统计数据

你可以在两个地方找到广告位的统计数据：追踪程序和流量源。

追踪程序至少会告诉我们访客数量或者说展示数量。有些流量源还会把花费数据传送给追踪程序。不过，访客数据和花费数据在追踪程序中很少是精确的。

特别而言，你在追踪程序中看到的访客数据通常比你在流量源上看到的要少。更重要的是，流量的花费——也就是你每一个广告位花了多少钱——通常在追踪程序中所显示的也比流量源实际收取的要低。

所以，到你的追踪程序中显示你的广告活动已经盈利了，不要急着庆祝，因为如果你看看流量源的数据，你可能还是在亏损。

有很多方法可以手动的调整最终程序中的花费，并且我过去也推荐大家去这么做。不过现在我发现，没什么必要去找这个麻烦。

我现在的做法就是，针对优化广告位，我会推荐大家去流量源看统计数据，然后做出相应的优化。

如果你这时候想：既然追踪程序的统计数据是不精确的，并且我可以去浏览源查看统计数据，为什么还要使用追踪程序呢？

是这样的：

1. 追踪程序可以让我们更简单的测试着陆页和联盟任务。

2. 这种程序可以让我们深入查看三个层级的统计报告甚至更多，我们就可以做出更好的优化决策（后面课程会讲）。

下面是两个流量源上我们找到广告位统计报告和作出优化的方法：

PropellerAds 的广告位统计报告

—登录 PropellerAds，点击左侧的统计报告，点击你的广告活动名称查看它的统计报告，默认显示的就是广告位的数据。

在广告位标签页旁边，就是上面红圈圈住的位置，还有一个定位标签，大家可以自己点进去看看有什么统计数据。我们下面的教程只会看广告位数据。

—后面我们会教大家怎么去优化广告位。当你想暂停给一个广告位发送流量的时候，只要点击蓝色的小开关变成灰色就可以了。另一个 PropellerAds 剔除广告位的方法就是在广告位限制区域输入它们的编号：

PopAds 的广告位统计报告

—登录 PopAds，点击左侧的广告活动，找到你的广告活动然后点击广告活动名称后面的三明治符号，然后点击报告。

—指明你想查看数据的日期范围。当我们做广告位优化的时候，通常你想要看的是从广告活动开始目前的数据，这里你就可以选择 Lifetime。如果可以指定时区，那也要去指定（如果你的广告活动时间周期足够长，那也可以不必关心时区的问题）。

—对于额外的过滤器标签，没什么需要做的。你的广告活动应该已经被选中了。

—点击组和顺序标签，在根据日期组合下面，只需要把网站ID点开，其他都禁用就可以了。对于日期排序，选择网站ID正序，或者网站ID降序。

—跳过保存和日程部分，点击生成报告。

—同样的，我们后面会看怎么去优化广告位。任何时候我们想暂停一个广告位的流量，只要点击排除就可以了。另一个在 PopAds 剔除广告位的方法就是编辑广告活动，然后在网站定位标签中输入相应的网站ID。

如何给广告活动增加更多的预算

在 PropellerAds 上

点击编辑广告活动，然后在总广告活动预算中修改数字成为你想要的新的总预算。比如我们的广告任务回报是1.2美金，我们希望给它10倍回报的总预算，也就是12美金，假设我们已经花了10美金，那就要再增加两美金。

很简单，只要把原来的总预算从10改成12就可以了，同时还要注意每日预算不要限制你的花费。比如，你在同一天已经花费了10美金，而你现在想再花2美金，那么你还要修改一下每日预算到12或者更多，否则广告活动了也是不会给你发送任何流量的，直到过了今天。

在 PopAds 上

点击广告活动名称右边的三明治标签，点击增加预算：

在上面的例子，如果点击开始，整个广告活动还有2.5美金的预算可以花费。如果我想增加到10美金，那么我就要给它增加7.5美金。

还有另一个事情在你开始广告活动之前要注意：就是你的每日预算不会限制这个广告活动的花费。比如今天已经花费过10美金了，而你还想再跑10美金，那就要确保你的每日预算至少是20美金。

同样的点击三明治标签，编辑广告活动，找到预算部分，修改每日预算，保存，最后再点击开始。

广告优化策略的步骤

有了上述准备工作，接下来我们看广告位优化的策略。

第1步：设定最小的每日盈利目标

我们希望每一个广告活动的最低盈利标准是5美金每天。

最少而言，你必须每天去查看统计数据，确保它仍然是盈利的，并且你可能会对它做出一些广告位上的优化。如果广告活动的盈利微不足道，那你的时间最好还是花在测试更多的联盟任务和着陆页，不管是这是这个任务的还是开一个新的任务，或者给其他盈利任务上量。

当你运用了更多的经验并且有大的广告活动在跑，那你可能不会满足于5美金一天的盈利了。但是作为一个新人，一个5美金每天盈利的广告活动会给大家带来更多的动力去持续的学习。

第2步：跑5~10倍回报的流量作为一个初始测试

目前，我们已经给每一个 PropellerAds 和 PopAds 的广告活动多跑了一些流量。

在 PropellerAds，你跑了10美金的流量。如果你的任务回报是一美金或者更低，那么你已经完成了这一步——跑掉至少10倍回报的流量。如果你的任务回报高于一美金，请重新开启任务以跑掉10倍回报的流量。

在 PopAds，我让大家去跑10倍回报的流量，这个更简单，因为它的最低预算只有2.5美金。不过大家也要完成这个任务。

我们接下来要做的，评估统计报告然后决策这个联盟任务是否值得继续跑下去。

我推荐大家这么做：如果在第1个10倍回报流量以后，你得到的转化数量少于5个，那就不要再推这个任务了。

声明：这个推荐做法是假设广告位是你唯一可以优化的选项而做出的。如果你有其他可以优化的选项，比如定位的操作系统，流量的连接类型，一个移动运营商，那你就可以把标准降低。决策的依据就是你有多少的优化空间。

你会发现很多的联盟任务都无法通过这个初始测试。不要担心，持续的测试更多的联盟任务。

我们千万不要拿着一个不符合标准的联盟任务，试着通过优化很多的广告位，来使广告任务获得盈利。为什么？有两个原因：

1. 优化广告位需要跑流量来获得数据，比较贵。

2. 更不好的是，花了时间优化了广告位之后，虽然你投资回报率跑正了，但是可能没有足够的流量让你获得足够多的盈利了。

所以这些时间和金钱最后还是花在测试寻找更好的联盟任务，可以跑更多的流量，帮助你赚更多的钱。

那么如果一个广告活动在跑了10倍回报之后获得了至少5个转化，接下来怎么做呢？

首先，看一下你的广告位数据，然后把亏损两个回报以上的广告位拉黑。

为什么是两倍回报呢？因为根据经验，如果一个广告位已经亏损了两个回报，那么后面就很难再追回来了。

然后进行下一步。

注意，你也可以先跑5倍的回报的流量，如果一个转化都没有，那么剩下的5倍回报的流量也不太可能获得5个转化。这样就可以节省一些预算。

第3步：再跑10倍的回报流量来验证联盟任务的表现

所有的老鸟都经历过这个场景：有时候，一个广告活动会在第1天获得很多的转化，一切看起来非常的美好——结果第2天表现急剧下降，变得毫无希望。

所以在我们真正开始优化广告位之前，确认一下表现会保持是一个更安全的做法。

这也是为什么我们推荐大家再跑10倍的回报到这个联盟任务。

同样的，你可以继续监控数据然后把亏损的两倍回报广告位拉黑。

如果再花费10倍的回报跑流量，你仍然获得了至少5个额外的转换，就进行到下一步。

否则也要暂停广告活动。

第4步：不加限制的跑30分钟流量，识别出主要的广告位

如果广告活动的表现仍然在线，那么我们就考虑继续投资它，进一步进行广告位优化，因为有很大的机会这个广告活动是可以盈利的。

不过我们首先要讨论一个事情。

主要的和次要的广告位

在弹窗流量进行广告位优化的最大的问题之一，就是广告位数量实在是太多了，有几百几千个，而大部分这些广告位的流量都非常小，几乎无法给你足够的数据来决定是要继续跑他们还是把他们剔除。

想要知道我说的是什么，准备打开一个你的广告活动的广告位数据，然后按照花费倒序排列（点击花费一栏标题就可以）：

然后滚动下去看广告位数据，你可能需要继续看到下一页，你会发现很多广告位只带来了一点点的展示量，花费了很少的钱。

在很多的产品平台上，这样的小广告位有非常的多。这么多的广告位很容易让新人相信，如果他们优化掉了足够多的广告位，他们就可以把投资回报率从-90%优化到+10%。

还有一点不好的就是，有些小的广告位甚至可以带来转化，而花费又很少，那么投资回报率就看起来非常的高。

永远要记住，一个广告位产生的第1个转化只能当他是一张彩票，是运气，可能永远都不会有第2个了。换句话说，在上面一张截图中，妄想再花0.003美金获得另一个10.43美金的转化，那就是疯了。

那么我们怎么对待这些很小的广告位呢？在我详细讲之前，我们先进行一些术语约定：

主要广告位：这些广告位，表示在当前出价下，发送了足够多的流量产生足够影响的。往后，当你拥有了更多的经验，你可以自己决定到底多少的量才是能够产生足够影响的。目前而言，我们把每一个两天至少花费一倍回报流量的广告位称作主要广告位。

次要广告位：两天花费不足一倍回报流量的广告位。

区分主要广告位和次要广告位有什么用呢？

次要广告位要收集足够多的数据来决策是否要优化它会花很多的时间。因此不要去优化次要广告位。我们要把所有的次要广告位当做一个整体看待，作为一个不可改变的每日盈利或者亏损因素。

换句话说，我们的目标是优化掉足够多的主要广告位，这样剩下的主要和次要广告位一起能够得到一个盈利的广告活动。我们会讲一下如何实现这一点。

但是首先，我们先看一看如何识别主要和次要广告位。

如何识别主要广告位：

那是我的建议做法：

1、编辑广告设置，不加限制的去跑流量：

2、把每日预算和广告活动预算都设得相当高，这样就不会对流量流速产生影响，这样做持续一个小时。如果你出价在1美金或者更低，100美金就够了。

重要提示：记得设置一个闹钟，一个小时之后要暂停这个广告活动！否则你的广告活动会跑掉你很多预算。另一个方法就是在广告活动日程里面把接下来的几个小时都设置成不跑活动的

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