D28-D30-测试着陆页和联盟任务

Peter

最后，我们要学习如何测试和优化来盈利。

记得在测试优化介绍课程里，我给出了下面这个简单的测试优化方法：

1. 对比测试着陆页和联盟任务，直到找到一个组合可以让足够多的流量块转化盈利，并且在这些流量块中获得满意的盈利。

2. 在流量源一端，定位盈利的流量块（也就是白名单方法），或者排除不盈利的流量块（也就是黑名单方法）。（出价测试也是很重要的一环，后续会讲。）

基本上，第1点是关于测试的，而第2点专注于优化。

本课，我们将关注测试部分。接下来三节课，我们主要关注优化部分。

行动和解释

通用联盟任务和着陆页测试策略

上一节课，我们提到了弹窗流量广告活动的三大基石，联盟任务，着陆页，以及流量。

我们讨论过了这三大基石如何能够稳固的给一个广告活动带来好的转化率。

我们讨论过了测试的时候需要使用一个质量不错的流量源。

我们也讨论过了需要通过对比测试来找到好的联盟任务和着陆页的组合。

假设我们有多个着陆页和联盟任务——他们都是针对同一个国家地区并且任务类型相同。为了找到最好的联盟任务和着陆页，通常我们有三个选项。

选项1：我们把每一个联盟任务和着陆页的组合都当成一个测试的样本，假设我们有两个联盟任务和5个着陆页，那么我们一共有10个对比样本。

我们会使用统计学计算器持续的测试淘汰表现不佳的样本，直到我们留下最后的获胜者，也就是最有潜力盈利的那个组合。

选项2：我们采用多变量测试法，同时淘汰着陆页和联盟任务。

选项3：我们选择一个联盟任务，用它来对比测试着陆页，直到找到一个表现最好的（使用统计学计算器），然后再用表现最好的着陆页去对比测试联盟任务，再找到表现最好的联盟任务（使用统计学计算器）。这样我们就得到了最好的联盟任务和着陆页组合。

选项对比：

选项1是最直接和精确的，但是它也是最昂贵的，因为它需要最多的数据来完成测试——但是在我看来，过度精确并不值得，特别是弹窗流量广告活动生命周期都相对比较短。

选项2太复杂了，我也没搞清楚到底怎么执行，如果谁搞清楚了可以分享一下到底怎么样高效的去做这样的测试！

选项3，对我而言是最好的选项，兼具精确度、效率和简便。

选项三所面临的两难困境

乍一看选项3很简单：选一个联盟任务然后就对比测试着陆页找到最好的，然后再使用它对比测试联盟任务找到一个最好的，然后你就找到了最好的联盟任务和着陆页组合。

那么问题在哪里呢？为了要对比测试着陆页，我们需要收集足够的转化来让我们判断哪个着陆页表现最好。

所以，我想用来测试着陆页的联盟任务，如果它是一个非常好的联盟任务，我们不需要花费太多就能找到足够的转化数量来对比分析着陆页，从而找到最好的。但是如果联盟任务很垃圾，我们就需要花费大量的金钱才能收集到足够的转化来实现着陆页的分析。

这里有个两难问题：最开始的时候我们并没有一个已经被证明转化很好的联盟任务！

当然你可以问你的联盟管理员去要一个转换比较好的联盟任务，那些其他的联盟客在上面赚了很多钱的任务，但是每一个联盟客会因为他们所跑的流量类型不同和他们的跑法不同而得到完全不同的结果。所以，如果你没有真正在一个联盟任务跑出转化，那么它就不是一个真正好的联盟任务。

这时候你可能会问：那么我们可不可以反过来选一个着陆页先来对比测试联盟任务呢？

那么我们会遇到另一个两难境地：刚开始，我并没有一个已经被证明转化很好的着陆页。

所以我们怎么才能绕过这个两难境地呢？下面是我给出的着陆页和联盟任务的测试策略：

着陆页和联盟任务测试策略简述：

第1步，追踪程序设置一个广告活动，对联盟任务和着陆页进行轮动测试。轮动测试对于对比测试来讲是至关重要的。

第2步，在一个质量可靠的流量源设置这个广告活动测试。PropellerAds 是一个好的选择。

第3步，找到一个足够好的联盟任务进行着陆页对比测试。

第4步，使用选中的联盟任务对比测试着陆页，直到最后一个获胜者。

第5步，使用最好的着陆页测试联盟任务。

第6步，判断好的着陆页和联盟任务组合是否好到足够进行优化。

通过这个测试策略，我们就不会遇到上面讲过的两难境地。

下面我就对第3步到第6步进行详细解释，第1步和第2步我们应该已经做过了。

第3步，找到一个足够好的联盟任务进行着陆页对比测试。

采取的行动：跑流量，暂停每一个接收到10倍回报流量的联盟任务。

检查的条件：看看有没有哪个联盟任务在接受到10倍回报流量以后完成的至少两个转换。

注意：10倍回报流量表示花费的流量预算等于这个联盟任务回报的10倍。比如，如果联盟任务回报是一美元，那么10倍回报流量的预算就是10美元。

这是找到能够给我们带来转化的联盟任务的第1步，然后我们才能通过它来对比测试着陆页。下面我们会讲。

目前而言，我们需要有一些转化，这样就可以判断哪个着陆页带来更多的转化，这样才能决策哪个着陆页是最好的。

并且，联盟任务不能转化的太差，否则它收集足够多的转化就需要花费太多的预算。

在每个联盟任务花费了10倍的回报以后，如果有一个联盟任务至少得到了两个转换，那么我们就可以进行到下一步：持续的跑这个联盟任务来对比测试着陆页。

如果你有不止一个联盟任务获得了两个以上的转化，这时候怎么办呢？这种情况下，随便选一个转化最多的联盟任务就可以了。

那些转化不足两个的联盟任务怎么办呢？我们可以认为他们是垃圾联盟任务，即使通过更多的优化，不太可能给我们带来盈利。

你可能会疑问，为什么采用10倍回报花费和两个转化这个标准？这只是我经常采用并且有效的方法。一方面而言，标准太严格增加好的联盟任务被淘汰的风险。另一方面，标准太严格也会花费更多的预算。

一旦你在你的领域获得更多的经验，你可以更改这个标准，我们要做的就是平衡好测试预算和好的任务被意外淘汰的风险。

进一步说明：知道我们并不是在这个阶段就想找到表现最好的联盟任务，我们只是想找到一个转化还可以的联盟任务，这样就可以用合理的预算来收集转化数据以识别最好的着陆页。

如果你的所有联盟任务都被这个测试淘汰了，那就再去 Adplexity 下载几个着陆页，确保你所使用的 3-5 的着陆页都是获得最多联盟客流量的着陆页，并且确保你已经对他们进行过了修改和优化——包括加载速度、功能以及显示。

如果你认为着陆页并不是问题所在，那么就再找一批联盟任务来进行测试。如果你无法为已有的着陆页找到更多的联盟任务进行测试，那就从头再来一遍——要么选择其他同类任务，或者就换一个垂直领域或者国家，再重新找一批着陆页。

采取的行动：

要查看每一个联盟任务获得了多少个转化：登录你的追踪程序，在你的广告活动里面看联盟任务统计数据。

记得手动更新一下你追踪程序的花费，去流量源每一个联盟任务的实际花费。如果实际的花费是12美元，我们用同样的权重轮动测试的三个联盟任务，每个联盟任务的花费就是4美元。

下面是每一个追踪程序中暂停联盟任务的方法：

对于 Voluum：在广告活动编辑模式，找到联盟任务，然后把鼠标移到它上面，权重从100改成0，然后点击保存。

对于 Binom：进入广告活动编辑，找到联盟任务，然后把开关点成灰色，然后点击保存。

对于 Funnelflux Pro：打开 Funnel，进入 Funnel 编辑器，点击联盟任务组按钮，把权重调到0，然后点击保存设置。

第4步，使用选中的联盟任务对比测试着陆页，直到最后一个获胜者。

仅当你找到一个足够好到可以优化着陆页的联盟任务的时候再做这一步，就如上面所说。

检查的条件：每次你查看统计数据的时候，都要看一下联盟任务 > 着陆页，并且只看被选中任务的着陆页统计数据。把着陆页的数据输入统计学计算器，找出和当前最好的着陆页相比获胜概率低于10%的着陆页。

采取的行动：在追踪程序中暂停上述找出的着陆页。

时不时的进行这项检查，淘汰相应的着陆页，直到剩下最后一个。

如果不止一个表现比较好，出现了实力相当的着陆页，那就随便选一个。

重要提示：当把转化数据输入统计学计算器的时候，你必须只输入被证明表现最好的联盟任务带来的转化。

采取的行动

对于 Voluum：

深入查看广告活动统计数据，首先选择联盟任务，然后选择着陆页。再展开被选中联盟任务的着陆页统计数据，然后把这些着陆页统计数据输入统计学计算器，访客数量录入 Trials，转化录入“Successes”。

要暂停表现不佳的着陆页，进入广告活动编辑模式，找到对应的着陆页然后把鼠标移动到它上面，把轮播权重从100调到0，然后保存。

对于 Binom：

深入查看广告活动统计数据，首先选择联盟任务，然后选择着陆页。找到被选中联盟任务的着陆页统计数据，然后把这些着陆页统计数据输入统计学计算器，点击数量录入 Trials，leads 录入“Successes”。

要暂停表现不佳的着陆页，进入广告活动编辑模式，找到对应的着陆页然后把开关调成灰色，然后保存。

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