D31-三个优化方法

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上一节课，我们讲了测试流程，接下来就是优化流程，是本课以及接下来两课的内容。

本课提供了一个高层级的、通用的优化概览，接下来两节课则是一些重要细节。

下面我们就开始正式的内容吧！

解释部分

上一节课我们做了很多的测试，包括：

1）测试了一些offer找到了转化还不错的。

2）使用了这个offer对landing page进行分离测试找到了一个最好的。

3）使用这个最好的landing page分离测试了更多的offer，并且找到了一个最好的。

4）甚至在这个过程中剔除了一些消耗预算的广告位。

如果你的广告活动达到了值得优化的标准，那么就应该开始跟着接下来的优化课操作了，因为它有很大的概率可以盈利。

如果你的广告活动没有达到标准，它仍然有一定的概率可以通过优化盈利，不过目前还是暂停它，先把优化的几课内容都看一遍，然后再决定是否想要继续跑这个广告活动。

一、专注于目标

首先，我们回顾一下我们的终极目标：

Campaign优化的目标是获取足够多的每日盈利，确保我们所投入的努力都是值得的。

1、最低每日利润

要持续跑一个campaign，我们希望每个campaign每天最少的利润也要有5~10美金。

因为至少我们每天都要检查一下数据确保这个campaign仍然是盈利的，并且还要做一些广告位的优化。如果一个campaign赚的钱只是毛毛雨，那你这些时间还不如花在测试更多的offer和landing page，或者设立一些新的campaign，或者试着把其他的盈利campaign的量跑上去。

当你的经验更多并且有一些更大的campaign在跑的时候，你甚至都不想自己去管那些每天只有10美金利润的 Campaign了。但是对于一个新手来说，每天5~10美金利润的campaign可以给你继续研究下去的动力。

2、最低投资回报率（ROI）

投资回报率没那么重要，我不想讨论它太多。

但是，我还是建议你的投资回报率最少要高于10%。

弹窗广告表现通常不太稳定。它可能一天有盈利另一天就没有了。相对较高的投资回报率可以给campaign不稳定的表现一个缓冲余地，哪怕它偶尔还会不赚钱。

另外的考虑就是说你在使用的一些工具，比如说 voluum 也会通过量来收费，或者你的追踪服务器也是根据你的流量大小来收费，所以根据量的不同你的支出也不一样。所以你跑的量越大，你的支出也越高，所以一定的投资回报率可以确保你这些支出都能被覆盖掉。

还有，我们的时间和预算都是有限的，如果投资回报率太低了，你最好把这部分投资移到其他投资回报率更好的campaign上。

不过，如果预算对你来说不算什么的话，这样你就不必决定预算到底放到哪个campaign上，那么我就建议你决策的时候更多的考虑每日盈利额而不是投资回报率。

3、三个优化方法

要优化广告活动，我们有三个常见方法可以采用：

1）剔除不盈利的流量

如果你觉得有很大的流量部分可以给你带来盈利，足够让你得到一个还不错的每日盈利和一个还不错的投资回报率的话，那么你就可以持续的剔除那些不盈利的流量，包括广告位、操作系统、浏览器，以及任何你可以通过流量源定位来剔除的不盈利流量，直到你的campaign盈利。

这个方法就是黑名单方法。

2）白名单方法

同样的情形但是不同的方法，如果你觉得流量的大部分都可以

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