规则心理学：如何让用户付费

James

Finch 的帖子，原帖图片丢失，不过此文收录在他最早的PDF（2011-2015）中，完整更新如下：

规则心理学：如何让每个细分领域的用户付费

序言

文章最初出现在《高级文章卷X》。

我看到过这篇文章被分享在无数的论坛上。

它就像一个联盟心理的小工艺品：一个对我们每天从事的精神操控的可疑的证明。

正如我所描述的，“规则心理学”是一种扭转局面的艺术。

这是一系列短小的文案“技巧”，可以用于提高任何细分市场的转化率。如果说有什么不同的话，那就是这篇文章已经变得更与时俱进了。我仍然把这种心理运用到我发起的几乎每一个活动中。

再一次，请原谅我用成人领域的例子。

我不为此负责任。

怪格林奇，我邪恶的双胞胎兄弟。

如果你已经研究过成人垂直登陆页面，你会熟悉这样一种类型的文案：

规则心理学不仅仅是最伟大的联盟营销销售工具之一。它是最伟大的销售工具之一。

学会使用(和滥用)规则心理学将使你在联盟营销大量的钱。这是一种几乎适用于任何利基，甚至任何行业的技能。

我想看看为什么这种文案如此有效，它使用的说服元素，以及你如何反复利用它。让我们从分析上面的例子开始。看看前3条规则：

如果你看到了你认识的人——你的邻居或者朋友——不要公开她们。不要散布谣言。
当你与我们的会员约炮，保护自己不受传播疾病的感染责任在于你自己。请戴套。
请尊重其他会员的欲望。我们的会员是普通女性，不是艳星和小姐。

对我来说，最突出的是写作中那种专制的语气。谁在这里拥有话语权是十分明显的。

访客被明确地告知他是可有可无的。然而，广告主和消费者之间的关系却截然不同了。

第一条规则说，你可能会在他们的约会网站上找到一个邻居或朋友，但你不应该公开它。显然，没人会那么蠢。

这里真正的目的是为了营造一种“秘密社会”的氛围。好奇心抓住猫。

如果有人告诉你，保护自己不感染性病是你的责任呢?或者说你应该一直戴着避孕套，又是什么感觉呢？

这个规则使读者相信性是一种明显的可能性。在一个充斥着猥琐、帮派和扭曲幻想的成人世界里，提及性病和避孕套就像是回到了现实。

这是一种妥协——一种经典的销售技巧。

“是的，当你加入这个网站时，你会得到很多性服务。是的，女人们会趋之若鹜的。但除非你答应戴上避孕套，否则我不能让你过去。”

他当然会答应的。他一想到这个就已经脱裤子了。但你让他经历了重重困难。

通过使用规则和需求对用户进行限定，你构建了一种排他性的感觉。他忽略了重要的部分(…他可能今晚并没有机会上床。)

你还记得那些刮刮卡吗?在90年代，几乎每个周末，这些刮刮卡都会落在你门前的擦鞋垫上。只要刮出3个匹配的符号，你就赢了!给我们打个电话(每分钟收费1.5英镑)就可以领奖了。

果然，每次都是你赢。我不记得有哪一次没有找到3个匹配的符号。

过了一个小时，打了一通该死的长途电话，你一定在挠头，想知道自己为什么要花35英镑买一张价值连城的度假优惠券。

这是规则心理学最好的证明。

你被告知如何获胜，但你却没有停下来思考获胜到底有多罕见，尤其是在提供奖励的情况下。

人们很容易被几个懒惰的思考步骤分心和激励。

那么我们页面上的第三条规则呢?

请尊重其他会员的欲望。我们的会员是普通女性，不是艳星和小姐。

这是具有讽刺意味的，因为许多联盟网站使用色情明星和妓女的图片来吸引点击到他们的登录页面。你得到的只是典型的逆反心理。

我们知道这些人不是在找妓女或色情明星。他们的现实基础(和自

加入社区,可阅读全站10w+资源

您尚未登录，请登录后操作

 非会员试读20%,加入社区后可阅读全文