比投资回报率更重要的是利润！

xingqing

这是针对这篇文章中的第七个错误：为ROI优化而非利润而展开来说明的：

https://affren.com/study-486.html

为了跑赢广告活动，联盟客需要关注几个重要的指标。ROI（投资回报率）绝对是其中最重要的之一。

为了确保所有人都能听懂，我们先把投资回报率定义一下，下面是一个简单的投资回报率公式：

ROI = （回报 - 花费）/ 花费*100

简单来说，ROI 告诉我们是否盈利以及相对最初投资盈利的百分比。

假设你的投资回报率是 50%，意味着你不仅拿回了你的投资，还增加了投资的 50% 的利润。

ROI 如果是 0%，那么你仅仅拿回了你的投资，而没有获得任何利润。

假设你的 ROI 是 -50%，那么你只拿回了一半的投资，也就是亏损了 50%。

比如，我们投资了 1200 美金购买流量，然后回报是 1755 美元。那么，我的投资回报率是：

((1755-1200) / 1200) * 100 = 46.25%

相信到这里，大家都应该明白什么是投资回报率以及如何计算了。

为什么 ROI 不是最重要的指标？

我们很容易沉迷于 ROI，ROI 越高表示我们做的越好，是不是？错！

ROI 只是一个百分比，表示了你每一美元投入的性价比。但是，它没有反映出更大的图景，也就是你整个广告活动的表现。你的目标是赚尽可能多的钱，来最大化你的利润。

我们并不是来追求最高的 ROI 的，单单这个指标并不能给我们带来任何价值。花 1 美金赚 5 美金是很棒的，但是如果你每天只能花 5 美金，那可能并没有什么大的意义。

比如：一个每天能够花费 100 美金、投资回报率是 100% 的广告活动和一个每天可以花费 1200 美金，投资回报率是 10 % 的广告活动，你觉得哪个更好？虽然前者的投资回报率是后者的 10 倍，但是仍然是后者给你带来更多的利润。

第一个广告活动每天赚 100 美金，第二个广告活动每天可以赚 120 美金。所以，尽管第二个广告活动看起来投资回报率很糟糕，但是它最终可以给你带来更多的利润。

我们可以忽略 ROI 吗？

不可以，这也是一个错误。我们需要紧盯我们的 ROI，确保它不会跌出警戒线，而不是追求让它尽可能的高。

和联盟营销中的很多其他事情一样，找到一个平衡点很重要。高的 ROI 是很有利于你的现金流，相比于低 ROI，你可以花少的钱得到更多的回报。

但是我们也要设定某个标准，我们不能让 ROI 低于这个值。因为我们有固定的费用需

加入社区,可阅读全站10w+资源

您尚未登录，请登录后操作

 非会员试读19%,加入社区后可阅读全文