第67期：Google Play 赚钱机会

xingqing

目录
一、怎么判断一个App值得做：Google Play调研方法论
二、如何从产品和运营推广角度，找到自己产品的差异点
三、引流：如何在Google Play推广App
四、变现：如何在Google Play通过App赚钱


一、怎么判断一个App值得做：Google Play调研方法论

在调研一款产品时，主要围绕市场需求调研和自我能力评估展开。


你要做的这个 App 的市场趋势是向上的，而且是中长期被需要的,那对于新手该如何判断市场趋势呢？


1. 资本流向
这个分类有哪些公司上市、哪些拿到融资、 Top 3 App 投入了多少钱，招了多少人、在公司的重要等级怎么样？以上几点基本能判断总体市场趋势。


2. 干系方
能影响到你要做的 App 的干系方，比方说如果你要做 TikTok 粉丝付费购买， TikTok 的兴衰或者接口攻防能力就深深决定你的命运。


再举个例子,我从毕业开始就在做海外第三方系统工具 App ，但后来趋势一直在走下行，用户的手机越来越好，厂商对第三方工具压制越来越大，应用商店和流量方也不待见，从而玩家越来越少，在这种情况下做这种 App 大概率就越来越难了。


3. 排行榜
总榜、分榜排行榜是判断一个分类或者 App 最有效的方式,你这个分类有多少 App 进入总榜了、排名多少，在哪个国家窜得最快，除了安装量排名还可以看内购排名。做中长期需求的 App 最好多看历史数据。如果倾向于赚快钱的团队也可以通过排行榜捡漏，比方说某些 App 突然被下架、突然流量暴增暴减都孕育着巨大机会。推荐工具： App Annie 和七麦数据。


4. 关键词搜索量
跟 Google Trends 类似， Google Play 也是可以根据关键词搜索量来判断趋势的。推荐工具： Google 付费推广后台、 App Annie 和 SensorTower 。


5. 广告
Google Play 上的 App 最常见的引流方式是 Facebook 和 Google ，在 Facebook 、 Instagram 多逛逛，看看最近广告最多的是什么广告。


6. 核心竞争对手
知道你的竞争对手是谁？竞争对手在干什么？


通过 App Annie 和七麦数据几乎就知道了所有竞品，那主要从哪些方面来分析对手呢？以下几个角度一般能将竞争对手扒个底朝天。


1）核心数据方面
如果没有确定的目标也可以遍历美国畅销榜 Top 1000 ，通过速算公式，找到 LTV 大于 $3 的产品再缩短目标。
如果你做的是广告变现型 App ，需要了解 DAU 、 LT 、留存、 LTV 、 ECPM 、 ARPU 。


标准算法 :
LT = 留存累加 ，ARPU = 日收入/DAU ，LTV = ARPU * LT ，也可以按照如下速算方式计算：对于稳定状况下的产品，LT = DAU/⽇新安装 LTV = 日收入/新安装。


经验分享：
ARPU 会衰减，估算的时候需要⼼怀敬畏、保守。对于 LT 30 天的产品而言，现金流打正周期是 6 个月，回本周期是⼀年。LT 越短，回本越快(游戏)， LT 越长，回本越慢，不是一个好的生意模型。


如果你做的是订阅型产品，需要了解 DAU 、 LT 、 LTV 、 ARPPU 、试用率、试用转化率、续费率、人均续费次数， LTV 的计算公式为：LTV = ARPPU * 订阅率 * 试用转化率 * 70% * ⼈人均续费次数。


当然如果是处于稳定期的 App ，可以直接用 LTV = ⽇收入/新安装 LTV = 总收入/总安装来算。


订阅用户的订阅行为，超过 90% 是在新安装当⽇产生的。因此基本上我们只看新安装订阅率即可。对于续费率 80% 的产品，人均续费次数是 5 次，普通产品订阅率到 5% 以上就可以推了 。Android 付费率整体是 iOS 的一半以下，偶尔有例外。


2）团队资源配比方面
目的：了解竞争对手的团队资源配比、在公司重要程度。


团队调研是非常重要的一环,了解这个 App 来自大公司、小公司、

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