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第67期:Google Play 赚钱机会

 

赚美金案例 赚美金案例 10607 人阅读 | 60 人回复 | 2023-02-10

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一、怎么判断一个App值得做:Google Play调研方法论
二、如何从产品和运营推广角度,找到自己产品的差异点
三、引流:如何在Google Play推广App
四、变现:如何在Google Play通过App赚钱


一、怎么判断一个App值得做:Google Play调研方法论

在调研一款产品时,主要围绕市场需求调研和自我能力评估展开。


你要做的这个 App 的市场趋势是向上的,而且是中长期被需要的,那对于新手该如何判断市场趋势呢?


1. 资本流向
这个分类有哪些公司上市、哪些拿到融资、 Top 3 App 投入了多少钱,招了多少人、在公司的重要等级怎么样?以上几点基本能判断总体市场趋势。


2. 干系方
能影响到你要做的 App 的干系方,比方说如果你要做 TikTok 粉丝付费购买, TikTok 的兴衰或者接口攻防能力就深深决定你的命运。


再举个例子,我从毕业开始就在做海外第三方系统工具 App ,但后来趋势一直在走下行,用户的手机越来越好,厂商对第三方工具压制越来越大,应用商店和流量方也不待见,从而玩家越来越少,在这种情况下做这种 App 大概率就越来越难了。


3. 排行榜
总榜、分榜排行榜是判断一个分类或者 App 最有效的方式,你这个分类有多少 App 进入总榜了、排名多少,在哪个国家窜得最快,除了安装量排名还可以看内购排名。做中长期需求的 App 最好多看历史数据。如果倾向于赚快钱的团队也可以通过排行榜捡漏,比方说某些 App 突然被下架、突然流量暴增暴减都孕育着巨大机会。推荐工具: App Annie 和七麦数据。


4. 关键词搜索量
跟 Google Trends 类似, Google Play 也是可以根据关键词搜索量来判断趋势的。推荐工具: Google 付费推广后台、 App Annie 和 SensorTower 。


5. 广告
Google Play 上的 App 最常见的引流方式是 Facebook 和 Google ,在 Facebook 、 Instagram 多逛逛,看看最近广告最多的是什么广告。


6. 核心竞争对手
知道你的竞争对手是谁?竞争对手在干什么?


通过 App Annie 和七麦数据几乎就知道了所有竞品,那主要从哪些方面来分析对手呢?以下几个角度一般能将竞争对手扒个底朝天。


1)核心数据方面
如果没有确定的目标也可以遍历美国畅销榜 Top 1000 ,通过速算公式,找到 LTV 大于 $3 的产品再缩短目标。
如果你做的是广告变现型 App ,需要了解 DAU 、 LT 、留存、 LTV 、 ECPM 、 ARPU 。


标准算法 :
LT = 留存累加 ,ARPU = 日收入/DAU ,LTV = ARPU * LT ,也可以按照如下速算方式计算:对于稳定状况下的产品,LT = DAU/⽇新安装 LTV = 日收入/新安装。


经验分享:
ARPU 会衰减,估算的时候需要⼼怀敬畏、保守。对于 LT 30 天的产品而言,现金流打正周期是 6 个月,回本周期是⼀年。LT 越短,回本越快(游戏), LT 越长,回本越慢,不是一个好的生意模型。


如果你做的是订阅型产品,需要了解 DAU 、 LT 、 LTV 、 ARPPU 、试用率、试用转化率、续费率、人均续费次数, LTV 的计算公式为:LTV = ARPPU * 订阅率 * 试用转化率 * 70% * ⼈人均续费次数。


当然如果是处于稳定期的 App ,可以直接用 LTV = ⽇收入/新安装 LTV = 总收入/总安装来算。


订阅用户的订阅行为,超过 90% 是在新安装当⽇产生的。因此基本上我们只看新安装订阅率即可。对于续费率 80% 的产品,人均续费次数是 5 次,普通产品订阅率到 5% 以上就可以推了 。Android 付费率整体是 iOS 的一半以下,偶尔有例外。


2)团队资源配比方面
目的:了解竞争对手的团队资源配比、在公司重要程度。


团队调研是非常重要的一环,了解这个 App 来自大公司、小公司、

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回答|共 60 个

ckm8888

发表于 2023-2-10 15:47:51 | 显示全部楼层

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一鸟

发表于 2023-2-10 20:03:07 | 显示全部楼层

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puku

发表于 2023-2-11 07:47:41 | 显示全部楼层

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love4aya

发表于 2023-2-11 17:06:46 | 显示全部楼层

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showy

发表于 2023-2-12 07:16:22 | 显示全部楼层

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lina3723

发表于 2023-2-12 14:56:14 | 显示全部楼层

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asdhjk

发表于 2023-2-12 15:10:08 | 显示全部楼层

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iamqinso

发表于 2023-2-12 22:16:05 来自手机 | 显示全部楼层

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zzzzzzzzzz

发表于 2023-2-13 08:44:15 | 显示全部楼层

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