第67期：Google Play 赚钱机会

xingqing

目录
一、怎么判断一个App值得做：Google Play调研方法论
二、如何从产品和运营推广角度，找到自己产品的差异点
三、引流：如何在Google Play推广App
四、变现：如何在Google Play通过App赚钱


一、怎么判断一个App值得做：Google Play调研方法论

在调研一款产品时，主要围绕市场需求调研和自我能力评估展开。


你要做的这个 App 的市场趋势是向上的，而且是中长期被需要的,那对于新手该如何判断市场趋势呢？


1. 资本流向
这个分类有哪些公司上市、哪些拿到融资、 Top 3 App 投入了多少钱，招了多少人、在公司的重要等级怎么样？以上几点基本能判断总体市场趋势。


2. 干系方
能影响到你要做的 App 的干系方，比方说如果你要做 TikTok 粉丝付费购买， TikTok 的兴衰或者接口攻防能力就深深决定你的命运。


再举个例子,我从毕业开始就在做海外第三方系统工具 App ，但后来趋势一直在走下行，用户的手机越来越好，厂商对第三方工具压制越来越大，应用商店和流量方也不待见，从而玩家越来越少，在这种情况下做这种 App 大概率就越来越难了。


3. 排行榜
总榜、分榜排行榜是判断一个分类或者 App 最有效的方式,你这个分类有多少 App 进入总榜了、排名多少，在哪个国家窜得最快，除了安装量排名还可以看内购排名。做中长期需求的 App 最好多看历史数据。如果倾向于赚快钱的团队也可以通过排行榜捡漏，比方说某些 App 突然被下架、突然流量暴增暴减都孕育着巨大机会。推荐工具： App Annie 和七麦数据。


4. 关键词搜索量
跟 Google Trends 类似， Google Play 也是可以根据关键词搜索量来判断趋势的。推荐工具： Google 付费推广后台、 App Annie 和 SensorTower 。


5. 广告
Google Play 上的 App 最常见的引流方式是 Facebook 和 Google ，在 Facebook 、 Instagram 多逛逛，看看最近广告最多的是什么广告。


6. 核心竞争对手
知道你的竞争对手是谁？竞争对手在干什么？


通过 App Annie 和七麦数据几乎就知道了所有竞品，那主要从哪些方面来分析对手呢？以下几个角度一般能将竞争对手扒个底朝天。


1）核心数据方面
如果没有确定的目标也可以遍历美国畅销榜 Top 1000 ，通过速算公式，找到 LTV 大于 $3 的产品再缩短目标。
如果你做的是广告变现型 App ，需要了解 DAU 、 LT 、留存、 LTV 、 ECPM 、 ARPU 。


标准算法 :
LT = 留存累加 ，ARPU = 日收入/DAU ，LTV = ARPU * LT ，也可以按照如下速算方式计算：对于稳定状况下的产品，LT = DAU/⽇新安装 LTV = 日收入/新安装。


经验分享：
ARPU 会衰减，估算的时候需要⼼怀敬畏、保守。对于 LT 30 天的产品而言，现金流打正周期是 6 个月，回本周期是⼀年。LT 越短，回本越快(游戏)， LT 越长，回本越慢，不是一个好的生意模型。


如果你做的是订阅型产品，需要了解 DAU 、 LT 、 LTV 、 ARPPU 、试用率、试用转化率、续费率、人均续费次数， LTV 的计算公式为：LTV = ARPPU * 订阅率 * 试用转化率 * 70% * ⼈人均续费次数。


当然如果是处于稳定期的 App ，可以直接用 LTV = ⽇收入/新安装 LTV = 总收入/总安装来算。


订阅用户的订阅行为，超过 90% 是在新安装当⽇产生的。因此基本上我们只看新安装订阅率即可。对于续费率 80% 的产品，人均续费次数是 5 次，普通产品订阅率到 5% 以上就可以推了 。Android 付费率整体是 iOS 的一半以下，偶尔有例外。


2）团队资源配比方面
目的：了解竞争对手的团队资源配比、在公司重要程度。


团队调研是非常重要的一环,了解这个 App 来自大公司、小公司、个人团队以便不同的打法，比方说如果你来自大公司，对比较喜欢的个人或小团队产品可以直接申请收购，也可以申请人力邀对方负责人过来聊聊。


如果你的这个竞争对手来自大公司核心部门，那就采取细水长流、曲线救国的方式去打，或者不断去撬对方团队成员。


3）对手产品情况方面
目的：了解竞争对手产品情况，找出优缺点，以便自己借鉴、避免和找出差异点。通过功能分析、每一个版本迭代内容、用户反馈与评分能很全面的了解产品的功能情况。


推荐工具：自测、 App Annie 和七麦数据。


4）对手运营策略方面
目的：了解竞争对手的用户运营、产品运营策略和活动运营方案以便学习。通过跟踪 App 运营动态，深入官方社群 ( Facebook Group 、 Google Hangouts )能完全了解 App 的运营动态。


5） 对手推广方面
目的：跟踪竞争对手的推广情况,能完全了解对方的资源能力、推广渠道、推广功能点、推广素材等，通过跟踪以上要点,能帮你省掉很多工作。


推荐工具：刷 Facebook 、 Instagram 广告、 Facebook Library 以及 SocialPeta (广大大英文版)等。


二、如何从产品和运营推广角度，找到自己产品的差异点


通过以上分析大概知道自己要做什么，竞品是什么水平，而第二步就是看自己的能力是否能匹配上。当你通过如上分析方法找到 ROI 很高的产品后就需要找差异点，你不能说我人多或者我很厉害，钱多或者我有强烈的意愿为差异点，但这些都太表面了。


我们应该找那种别人看不起、看不懂或者追不上的差异点。对于 App 来说最重要的还是要从产品和运营推广角度，其中产品尤其重要。


1. 产品研发角度


确保产品研发能力能追赶竞争对手的情况下， 思考自己的产品是否能在体验、功能上比别人好，能否找到那个有需求的差异点。


至于怎么找差异点，除了产品经理自身能力之外，可以多看看竞争对手的评论以及社群，多跟竞争对手的用户聊，主要看哪些需求没满足，有的需求小有的需求大，如果是个人团队也许满足一个极小需求就能撬动市场。


以我之前负责过的的一款 HD Wallpapers 为例，这款产品投入的研发成本非常小， 1 个研发半个产品两周就能搞定，这个例子非常适合个人小团队借鉴。


当初我们通过调研发现这款产品的竞争对手在壁纸资源这块非常丰富，但高清度不够、体验不好，而且不够美观。我们是完全有信心在体验上做的比竞争对手好几倍的，所以我们在图片质量、 UI 、用户体验上严把关，且不同的手机型号推荐不同的分辨率保证速度和体验。


发布之后在完全没有付费推广和导量的情况下日安装最高 14 万(被 Google 推荐) ，平均日安装 10 万，一个月日活就达到 100 万。


不过这个产品其实护城河并不高，个人可以做做赚点零花钱，大公司不应该投入太多。


2. 运营推广角度


如果你找到了一个 ROI 非常高的 App 方向，而且产品研发实力都能跟得上竞品，但是暂时没有找到特别大的差异点，可以从运营推广角度试试。


运营推广的差异点就是尽量降低运营成本、推广成本。


接下来，我讲下我负责的两个产品案例。


1）CM Launcher


这个产品推出之初已经有很多竞争对手，我们公司因为有强大的流量池，所以也想进去分一杯羹，但推出之后变现和留存能力不行，因此公司也停止了强推，新安装从 70 万降低到 5 万，其实这就是典型的调研能力不足造成的，因为竞争对手的付费流量与免费流量比例就很不健康，不能只看

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