一直以来都在讨论海外流量，国内的广告投放流量状况如何？今天邀请了一

富布斯

一直以来都在讨论海外流量，国内的广告投放流量状况如何？今天邀请了一位对国内Media buy付费流量大玩家： 加入 ，以下是她在亦仁的生财有术里分享她行走江湖的秘诀。她投放过超过1个亿的广告预算，目前专制于国内手游投放。 ————————————————— 以下是 本次分享的框架： 1. 我为什么选择做广告投放？ 2、广告投放每天都在做什么？ 3、做好广告投放需要哪些要素？ 4、国内主流媒体渠道你都玩遍了吗？ 5、游戏投放，需要看哪些数据？ 6、游戏卖点总结、竞品分析 7、投放狗的自我放逐 自我介绍下，我是李大仙，国内手游广告投放狗，从业 2年，经手的广告预算超过1一个亿，微信ID Daxian_Lee，关于游戏投放的事情，欢迎生财有术的圈友来交流，添加好友备注 生财有术。 1、我为什么选择做广告投放？ 在做游戏广告投放之前，做过SSP平台KA运营，可能因为我没有能从这个工作里领悟到广告的竞价逻辑和优化策略，后来慢慢了解到mediabuy的工作，让我非常向往并加入，才有了今天我的一些分享。 2、广告投放每天都在做什么？ 每天早上第一件事就是做报表，看昨天的投放大盘，再细分到测试项目，结合昨天刷的广告，提好素材需求，和设计师沟通后，就开始新的一天的工作了。 接下来，根据昨天的投放结果，规划今天的广告计划，这部分工作比较机械。 剩下的时间，就可以把昨天的数据和今天的数据拎出来里里外外分析个透啦，这也是优化师要摸清渠道逻辑的必经之路。 3、做好广告投放需要哪些要素？ 如果要我说，广告投放什么最重要，我觉得当然是素材，一个好的甚至堪称牛逼的素材，可以给你带来极具影响力的业绩。但是，素材也绝对不是唯一重要的因素，你对媒体的逻辑理解多少，能多大程度的去利用好媒体的流量，也是非常充满挑战的。一定有很多人，手里的素材其实并不差，但他就是起不来量，那么这也是我想说的第三点：细节和耐心，以及突破的渴望。 以上三点，缺一不可。另外，广告投放什么时候容易爆量？当然是节假日流量高峰，所以加入这一行，如果想成为top mediabuyer，可能还要牺牲很多个人时间。 4、国内主流媒体渠道你都玩遍了吗？ 国内的主要买量渠道，腾讯系，头条系，手百，UC，爱奇艺，快手，网易，taptap，粉丝通等等。 毫无疑问，腾讯爸爸和头条爸爸占据了市场流量大半壁江山，拿住这2个渠道，基本你的产品就有了稳定的流水，做梦都能笑醒那种。国内游戏爸爸们在这2家的年消耗一般分别在1-5-10-20亿的范围，看各家产品品质和投放能力。 腾讯系有2个主要后台，一个成熟的广点通，一个后起之秀MP。至于他们复杂的关系此处按下不表，有兴趣的各位可以自行百度。包括智汇推智营销，OMG，SNG，WX，CDG等等等。 广点通应该是国内买量观众最耳熟能详的媒体了，量大，用户质量可控。唯一要吐槽的就是后台广告位太多了，并且尺寸不统一，非常耗费精力，如果要投好广点通，其他渠道几乎没有时间再去挖掘。不过2019年腾讯系的资源在加快整合和优化，并且也会带来比较多的流量新增，预计会接近翻一倍，对于已经挖掘通透广点通的甲方爸爸们是个利好，可以第一时间拿到红利。 MP，也就是专门投放微信流量的后台，当然也是各家渴望拿下的战场之一，但据我了解，游戏行业top1和后面的客户拉开极大差距，导致MP游戏大盘超过50%甚至更多的头部流量，都在某一家手里，最高纪录应该是日消耗1000万左右，具体是哪家，游戏买量的老板们应该都有所耳闻，此处按下不表。另外投放腾讯系一般门槛比较高，属于资源依赖型，这一点，跟平民型的头条系差异较大。至于资源和门槛是什么，懂得人自然懂。不过最近一年，腾讯系和头条系都在互相学习对方的优势，慢慢趋同了起来。 头条系，正如上文所说，头条系属于平民玩家的战场，如果说MP单账户消耗100万+是很顶级的话，那头条单账户可能会达到MP的几倍，日总体消耗同比，这也是我一直建议刚开始学投放的人第一个尝试头条的原因，记得16年那会，头条真是怎么投怎么爆量啊，头条这个媒体成就了太多太多相关从业人员，不管是甲方爸爸，买量容易，还是头条商务销售们，只要抱住一个金主爸爸，每个月的奖金都是业界羡慕的对象，更不用说升职加薪。好了打住，我为什么建议行业新手第一个尝试头条，除了头条后台操作简单，广告位尺寸统一，不强依赖资源，谁都可以投，还有一个很重要的原因，头条的系统真是美啊！这个美，不是外在美，而是推荐算法和AI带来的极致精准的效率，让人工作起来赏心悦目，我必须说，张一鸣是真正把流量玩透的人，也是追求极致的典范。不过最近半年，感觉头条的流量质量有人为稀释的可能，效果不像以前那么稳定或者好了，需要去抓流量建模，你建模最快池子最大放预算最快，就还可以获得大量头部流量。但无论如何，头条还是任何一家公司值得投入的买量媒体。另外头条tiktok今年海外的KPI也非常激进，随着国内游戏的监管，越来越多的公司开始面向海外，除了facebook google等常见媒体外，tiktok也是同行们期望的一个新增长点，可以保持关注。 至于其他媒体，大多数只能用作辅助渠道了。 手百，经过2019春晚的爆发，用户新增确实可观，但是媒体的逻辑不到位，根据我的判断，广告流量短期内不会有太大的变化，这就像之前那么多小程序突然爆火，但

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