攻破原生广告的建议

Peter

在这篇文章中，我们将开启淘金的旅程，也就是进入我们所说的原生广告。

什么是原生广告?

严格来说……

它是一种与出版商的内容相结合，形成无缝推广的广告形式。

不同平台和网站的原生广告类型也不尽相同。它被设计成一种展示广告无法做到的形式，无缝的整合到各个平台原本的内容当中。

为什么原生广告成为流量类型的首选?

主要原因有两个：

1、对于消费者来说，内容的营销功能并不明显，因此看起来是值得信赖的。

许多消费者根本没有意识到上述广告实际上是广告。

这就能产生比传统的300x250横幅广告更高的点击率。

用户已经训练了他们的眼睛来避开页面上我们喜欢放置横幅的部分。更糟糕的是，他们还使用了广告拦截工具阻止我们的横幅广告的加载。

原生广告可以避免横幅广告中存在的无视性。

2. 竞价模式对广告商很友好。

原生广告最大的突破之一是(悄悄地)设法说服一些世界上最大的出版商接受在他们的网站上进行实质上的绩效营销。

发行商喜欢从CPM模式中获得收益。

他们想要付出的展示量能够获得确定的回报。

原生广告不是这样的。它迫使这些网站按照点击和参与度来进行收费，而不是空洞的展示量。

我不确定你是否尝试过在BBC上做展示广告，但是CPM率……好吧，我只能说它会让你流泪。

当你可以通过OutBrain购买原生广告，并以固定(且合理)的价格获取访问者时，你为什么还要为无效的优质广告位付费?

在展示广告方面，世界上最大的出版商几乎没有动力去改善他们的广告位置，或者让它们更有点击价值，因为广告商乐于为他们的广告“被展示”的特权付费。

原生广告的改变是，通过鼓励发行商投放广告来吸引更多的点击，而不仅仅是虚无的展示量，从而为他们带来更多收入。

这一激励正合 affiliate 的意——他们就希望自己的垃圾广告被用户第一时间看到。

这时，出版商和广告商的动机是一致的。

双方达到了相互理解。

行业大肆宣传的原因就是这个奇妙效用的结果。

每个人都有点蠢蠢欲动。

原生广告投放成功的基石

如果你确实打算试试原生广告，那么有些基本的东西还是需要具备的。

首先，我们需要了解原生广告是如何获得流量的。

一般来说，有三个因素在起作用：

你的出价

最受欢迎的投标方式是由CPC。这样一来，只有当有人点击你的广告时，你才需要付费。

你的竞价方式取决于你希望获得的点击率，以及平台的出价上限。

例如，像一份关于较低汽车保险的新报告这样枯燥的主题将需要更高的出价，因为它将吸引更少的点击。

“每日十大可爱狗狗视频”将获得很高的点击率，所以可以设定较低的价格。

理想情况下，我们希望避开竞价上限过高的市场。

我为我的一个网站买了很多泰国的原生广告。最低的cpc价格在0.02美元或0.03美元左右。

作为广告商，这让我很沮丧，因为我知道我广告的点击率远高于市场平均水平。这应该能够吸引更便宜的点击量，但事实并非如此，因为他们愿意接受的最低价格是0.02美元。

如果没有竞价限制，相对于其他广告商的表现，我的CPC可能会降至0.01美元甚至0.005美元。

多年以前，Facebook的一大优势在于，它的点击一次只需要1美分的费用，并且仍然能够获得出色的展示。

这是由于没有人为设定的投标上限。流量分发只与广告表现有关。

虽然原生平台仍然是基于表现的，但存在竞价上限实在是太可惜了。它们为最好的广告提供的结果并不理想。

那怎么解决呢？

没错，通过CPM竞价。

CPM竞价提供了一个浮动比例，最佳广告可以以低于CPC所规定的竞价上限的价格获得点击。

CPM已经出现在一些原生平台上了，我相信我们会看到更多这样的应用。

要想发挥原生平台的潜力，这一点至关重要：

必须由广告商决定CPM的现行价格，而不是出版商。

这听起来很明显，但很重要。

第二种是发行商决定X.XX美元是广告出现在他们网站上的最低CPM出价，就像在展示平台上发生的那样，这就导致了我们的一致目标基础瓦解了，我们又回到了起点:

出版商重视眼球，广告商重视表现。

你的点击率（CTR）

你的广告点击率(CTR)决定了你需要出价多高才能从原生平台获取点击量。

糟糕的点击率需要较高的CPC。

为什么？

因为不这样的话，出版商就没有动力展示你的广告了。

制作高点击率的广告最符合你的利益——通过吸引人的标题和引人注目的图像——这样你就可以以较低的CPC获得更多的流量。

但这里有个问题：

你不会看到许多 affiliate 采用类似于'点击陷阱'的广告，就如展示类平台常见的那种：

如果你有东西要卖，这种诱惑点击的方法是毫无意义的。

当你为每次点击付费时，你最好的选择是让用户对你有效，从而最大限度地把点击转化为销售。

你的目标是确定用户的资格，让你知道他/她有可能转化你的产品，而不是盲目的提高你的点击率。

当然，如果你专注于那些在不同人群中具有普遍吸引力的垂直领域，比如减肥、护肤、商业广告等，你的机会就会增加。

在这种情况下，你可以追求更多的点击量，因为登陆页面更有可能吸引用户。

原生内容面临的最大挑战是，流量的质量很少会随着流量的增加而保持不变。

有两个原因：

• 通过提高CTR来增加流量意味着定位的准确性可能会受到影响。我们获得更高点击率的方法通常是通过“诱导点击”或使用标题/图像先获得点击，然后再考虑相关性。在原生平台使用CPC是有缺陷的，因为你最终会为大量点击支付大量费用，并且得到糟糕的 landing page 点击率。

• 原生平台容易出现大量低质量流量和分布不均的现象。例如，你可能上传了10个广告，出现在20个类别中，但却发现你的流量激增了1000%，因为其中一个变体在一个位置上瞬间得到大量流量，并冲掉了你的预算。如果这是最好的广告和最顶端的位置，那就太好了，但这种情况很少发生。很多时候，我都曾看到，由于我最糟糕的广告获得了一波点击(但很少有转换率)，数百美元突然蒸发了。出于这个原因，要提高到达高质量广告的流量，最好的方法就是增加出价而不是用各种技巧去增加到达你页面的用户数量。

简而言之：点击率很重要，但当你通过CPC竞价时，你需要找到一个平衡点。这种平衡通常是在中间的某个地方——你用恰当的“标题党”做法来引诱正确的用户，以保持低成本。

你的预算/账号资金

原生平台的行为不同于许多自助展示网络。你的总预算和账户余额对你的活动能否获得最大可用流量有很大影响。

如果你是那种喜欢在账户余额中存入100美元，然后根据需要继续充值的会员，你的广告将永远被扼杀。

大多数平台要求你保持几百美元的预算和资金，然后他们才会给你的出价一个公平的机会，以舀取全部可用的流量。

关于什么时候会被限流，人们的意见存在分歧，根据平台的不同，大多数“触发因素”的价格在250美元至750美元之间。

账号资金低于此(< 250美元)，你可能会被扼杀。

如果你没有这些信息，你想增加流量的话，要做的第一件事是什么?

很可能是增加出价，对不对？

如果其他因素对你不利，你很容易陷入错误的循环中。因此，你应该测试的第一个变量是健康的账户余额。

创意过程:有用的和没用的

以下是我在运营原生广告活动时的一些心得。

技巧1:学习和掌握软文风格

软文广告和“新闻”风格的登陆页面在本地平台上风靡，这一点也不奇怪。

用户们还没有学会区分像CNN这样值得信赖的网站上常规新闻和见不得人的插页广告。

我称之为权威套利。

一般来说，有两种风格的插页广告效果不错：

1.新闻网站对产品(文章)进行“报道”

2.以及对产品/服务的“自白式”用户评论(虚假博文)

这两个例子必须清楚地标记为广告。

关于原生广告，你会注意到有许多大型新闻门户网站都是基于原生广告而创建的。

下面这个例子中你能看到什么?

看起来像是新闻门户，但看看这些链接。

都是 Affiliate 的投放的赚钱工具……

你可能会偶然发现一个网站，解释如何花不到30英镑就能买到一部新iPhone(一个明显的 affiliate 广告)，页面上还包括额外的减肥趋势、新护肤产品、如何在家赚钱、睾丸激素治疗等缩略图。

与其说是新闻门户网站，不如说是精心策划的废话精选。

要理解为什么这种方法如此有效，首先必须了解用户是如何进入页面的。

他/她显然很喜欢点击。

如果用户点击了你的原始广告，那么他/她很有可能会点击你的其他广告——如果当前的插页广告没有完成任务并实现转化率的话。

这种形式的点击虹吸/漏斗扩展可以为你的活动增加大量收益。

还有另一个更险恶的动机，那就是提供温和的无需 cloaking 的页面，让人信服地对主要的赚钱页面(更加激进的页面)卸下防备。

这让批准广告的流量源和试图 spy 它们的 affiliate 都失去了方向。

一个好的软文广告的基本要素

软文广告最重要的部分是文案本身。

第三人称新闻风格的报道效果最好。

为产品添油加醋，但不要主观地赞扬它，尤其是不要在第一段。

使用眼睛扫描工具，如 CrazyEgg 或 LookTracker ，对那些让流失大量读者的文章进行优化。

我使用的一种文案技巧是，想象自己站在旁观者的位置，观察一股在其他人看来显而易见的热潮。

我该如何解释产品，在不用销售文案轰炸读者的情况下传达兴奋感呢?

要让自己听起来像个记者，而不是推销员。

报道别人的正面经历会让读者放下戒心。这是非常有效的文案。

使用“读者评论”来为产品背书是有效的，但可能会使审批过程复杂化。

事实上，虚假评论可能是积极的营销人员为了提高投资回报率而掩盖的第一件事。

确保你能够基于城市和州进行地理定位，从而最大化可信度。

你的报道不可能这样写："某个小镇的 John Doe"。它应该总是来自用户{CITY}——由你的追踪程序定义——的John Doe。

技巧2:在标题上做文章

原生广告的好标题是什么?

完美的标题是那些符合你的目标受众，同时通过你登录页展示的产品增加一些紧张性。

这里有一些特别适用于 affiliate 漏斗的案例：

“男人发现了突破性的头发再生方法：每天都可以用”

“当地百万富翁揭露他是如何通过丢弃的笔记本每天赚457美元的”

我的“废弃笔记本”的角度已经应用到比你想的更多的利基市场!

“纽约女性震惊了:不要注射肉毒杆菌，用这个代替!”

这些都是很好的标题，因为它们符合受众的要求，买下了对 offer 提供产品/服务的期待种子，并创造了阴谋。

大量的阴谋。

一击即中。

正如我们在点击率分析中所看到的，如果你的登录页面未能成功地将吸引力与你所推广的内容联系起来，那么一个吸引人的标题就不一定是件好事。

无论你提出什么，都必须引向 offer。

如果你的标题太具体，它将要求更高的出价(别忘了，这可能仍然是有利可图的)。

如果你的标题太宽泛，它会让你的预算损失惨重。

最好从比较具体的内容开始，然后往后推，而不是从太宽泛的内容开始，然后把钱花光。

原生广告测试起来可能比较费钱，因为盈利的机会就介于两者之间——而且你不可能不经历几次失败就找到它。

有很多工具可以让你研究其他原生广告营销人员使用的标题。

我选择的工具是NativeAdBuzz。

另一个很好的例子是AdBeat。

技巧3：掌握抓人眼球的艺术

原生平台上最有效的广告有哪些共同点?

图片非常抓人眼球。

它抓住你的眼球，偷走你的注意力。它通过打破惯例来做到这一点。

虽然你的标题文本应该遵循既定的惯例，但你的图片应该打破它们。

抓人眼球的图片有哪些特点？

你需要瞄准各种“应激”反应：

夸张的美容效果，天啊！

“这里发生了什么?”

这有点怪

或者……梦寐以求

如果以上方法都失败了，那就找个办法让乳房参与进来。

最好的图像有一个清晰的焦点，是不寻常的，尖锐的，或充满期望的。

和往常一样，业余的照片效果最好。

我尝试测试至少5个不同的标题，5个图像变化。

重要的是，你要跟踪每个图像/标题组合的表现，以及它如何转化为实际收入。

标题对你的点击率和转化率有很大的影响。

更重要的是，你必须继续定期上传新广告。

原生平台将惩罚那些想要“设置好就一劳永逸”赚钱的人。

就如大多数 Affiliate 那样。

技巧4：谨慎定位类别

来自成人、弹窗和展示流量的 affiliate 希望采用 RON 的方法跑广告，并期待最好的结果。

祝你在一切顺利。

你会发现，在原生平台上，稍微巧妙一点往往会有好处。

如果可以按类别定位，那么就按类别定位。

使用 RevContent，作为一个例子…

定位妈妈、婴儿和宠物类别的投放反馈，和与针对男性生活方式的投放反馈是截然不同。

有些类别——比如财富与金钱或保守新闻——很适合找到那些在其他地方很难接触到的观众。

技巧5：测试软文、广告和直接链接

关于原生平台的一个奇怪的事情是基于你的广告分类而应用于 CPC 的权重系统。

例如，在 Content.ad 上：

嗯？

我需要花0.30美元购买软文广告，还是花0.50美元购买广告，还是花0.08美元购买非商业内容?

不难想象 affiliate 是如何从这个系统中适应过来的。

它是 cloaking 系统的活靶子，他们可以轻松的用便宜的流量来导向原本应该收费更高的广告类别。

我绝对不会建议你做这种残忍的事，但你绝对应该测试一下标准广告、软文广告和直接链接广告的效果。

直接链接有用吗?

它可以的。

直接链接到带有自动播放视频的预售页面是非常有效的，即使在Clickbank产品上也是如此。尤其是在Clickbank的产品上。

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