攻破弹窗广告的建议

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弹窗广告在过去几年中经历过复兴。

在很长一段时间里，它被视为Web 1.0的残余。当展示、搜索和社交占据我们的头脑和预算时，一种古老的广告形式注定会慢慢消亡。

原因很简单:

• 用户访问网站。

• 浏览器触发弹窗

• 用户关闭弹出窗口，继续他的数字生活

这种广告被认为太具有干扰性、太老式、对那些体验过在AdWords和Facebook上投放广告的规模性和高ROI的 affiliate 具有很大的吸引力。

所以发生了什么？

首先，这些平台不再喜欢我们了。

对于那些发现要在 Facebook 和 AdWords 等平台存活需要花费大量人力的 affiliate 已经对这些平台越来越失望。

大量的精力花费在不让你的帐户被禁止和删除。

每天1万美元到一夜之间零美元的情绪过山车。

无论是多元化，还是从零开始重建，affiliate 都后退了一步，盯着广告业的前景问道：

“我在哪里可以投放盈利的广告，有大量的流量，更少的‘跳出框框’之类的废话?”

自然的答案是转向弹窗流量。

或者叫做直接流量、重定向、插页广告等(不管你怎么称呼流量，只要不包括横幅或文本广告)。

弹窗流量有什么厉害的地方？

四个主要好处：

• 你可以投放在任何其他流量平台上都不会被批准的超级激进的广告。

• 在世界范围内，有巨大的可用流量。

• 测试的成本很低。

• 最大的流量来源很乐意与 affiliate 合作，并提供了许多我们欣赏的条款：如自助平台、低初始预算和对效果营销成功至关重要的细粒度定位追踪的能力。

简而言之，弹窗广告很自然地适合 affiliate 的需要。

过去几年，我对弹窗广告的支持相当模棱两可。

我认为这是联盟营销中最赚钱的领域之一，但我选择了不深入钻研这个主题。

很自然，你们还是选择了问我很多问题。

这篇文章将帮助你减少浪费，接近盈利，并提出一个系统，提高你成功的机会。

弹窗广告的学习曲线是完全合理的，但有一千种方式浪费你的预算。

我们将从一个成功的弹窗广告 campaign 的基本构建块开始。然后我们将着眼于创意方面——成功的秘诀。

最后，我将列出各种弹窗流量源，并给出我对每个平台的看法。

弹窗广告成功的基石

这里有一些必须掌握的成功基石。

最理想的基础设施

如果你没有建立必要的基础设施来处理大量流量，那么将弹窗流量发送到登录页面就是浪费时间。

没错，大量的流量。

与其他形式的广告不同，它没有将用户从A(无论他在做什么)带到B(你的登陆页面)的中间环节。没有文字广告，没有横幅，没有链接点击。

用户只是通过一段脚本在他的设备上弹出一个弹出窗口，出现在你的登录页面上。

因此，你可以在10秒内获取到1000个用户尝试访问你的着陆页。

如果你的页面被隐藏在10美元的共享主机上，你认为会发生什么?

它会宕机。

毫无疑问。

你的主机将达到一个阈值，由于连接的数量，性能下降，导致严重的加载时间或无法访问。

你至少需要一个高端的VPS。

运行大流量的 affiliate 将需要一个专用服务器(顶级规格)，可能是几个。

你在弹窗广告中推广的内容类型很可能是国际性的，并且能够触及全球各个角落的用户。

这意味着CDN是至关重要的。

CDN = 内容分发网络

CDN是一个连接在世界各地不同位置的服务器池。使用它可以让页面通过提供离用户物理位置更近的内容来更快地加载。

CloudFlare是一个不错的起点，提供免费选项。

其他流行的cdn包括：

• Amazon CloudFront

• CDN77

• MaxCDN

• CDNetworks

• Akamai

进一步阅读这两种方法的优缺点：

http://www.thetoptens.com/best-content-delivery-network-cdn-providers/

在弹窗广告环境中，页面加载的每一毫秒都很重要。

这就引出了第二个基本原则…

无情地删除页面“累赘”

你在其他资源上运行的带有大量图像的登陆页面会在弹窗流量上杀死你。

那些习惯了约会/成人活动的人，如果他们在这个环境中发布同样的页面，将会受到痛苦的觉醒。

页面应该保持精简：尽可能小于100kb。

所有图像都应该压缩。

有很多免费的工具可以使用：

• Image Optimizer

• Compress Now

• Compressor.io

这同样适用于你的HTML, CSS，尤其是JavaScript/JQuery:

• HTML Compressor

• Compress My Code

如果可以链接到外部JQuery库，那么就这样做。

重要提示：

如果你的成功登陆页面很大程度上依赖于脚本和/或动态元素，可以考虑聘请专家从头开始重新设计页面。

许多最受欢迎的着陆页都因为被剽窃过并且通过多个 affiliate 分享过，其中充斥着大量的零散代码和不必要的臃肿。

其中相当一部分网页实际上并不是为弹窗流量而设计的。

他们是畸形怪胎。

压缩图像和脚本可能只会产生很小的影响，但为最佳速度重新设计页面可能会产生深远的影响。

如果你知道别人的登陆页面是值得拥有的，那就值得花钱请专家来开发最精简的工作版本。

仅这个过程就通过在各种活动中增加5%/10%的ROI而为我的利润贡献了数千美元。

学会管理较低的 lead 质量广告策略

这是你必须接受的事实。

弹窗广告就是我们所说的“打断式营销”。

用户没有想要查看你的登录页面。

他没有点击文字广告、横幅或搜索结果。

用户的原生需求比你在其他资源上看到的要低得多。这对我们采用的广告类型提出了更高的要求。

为了吸引注意力，我们被迫使用标题、激进文案和“动态说服”——虽然增加了转化率的机会，但可能会对吸引到的用户质量产生负面影响。

举例说明：

多年来，许多交友网站已经意识到，通过弹窗推广约会服务的最佳方式是模仿聊天窗口的风格。

你会发出一堆“叮”的声音通知来吸引用户的注意力，然后使用脚本自动响应来创造一种信息被发送的错觉，从用户附近的某个辣妹那里一个接一个地收到消息。

很显然……

毫无戒心的用户可能会对一个想在DatingSiteXYZ.com上聊天的漂亮模特感兴趣……

他甚至可能会注册，给你一个转化和一些不错的利润。

但接下来会发生什么?

John Doe 找不到他的弹出窗口情人，因为她根本不在那里。她是一个变态的混球用JavaScript写出来的，他只想赚3美元一个的 lead。

John Doe 于是垂“头”丧气的离开了现场。

他绝对不会转化为一个付费客户。

很快，商人注意到 affiliate 已经发送了大量的John Doe类型用户，并且这些用户都是不带来盈利的。

Lead 本应当带来销售。

因此，这个 affiliate 会收到了一个大幅度的减薪通知，或被踢出 offer 推广名单。

许多读者听起来都很熟悉这个故事。但令人难以置信的是，有多少人会继续忽视 lead 质量问题，因为他们参与了一场底层竞争，使用咄咄逼人的页面，完全歪曲了 offer。

如果你想在弹窗领域长期赚钱，就不能忽视lead 质量问题。

它必须从刚开始规划的时候就被纳入考虑。

处理这一问题的一个常见方法是推广严重依赖于负面选择营销的报价——比如pin-submit。

通过pin-submit，你可以骗用户一次，商家将从中获得报酬。

如果用户特别懒，或者不查看自己的账单，那么他甚至可能会继续订阅他第一天就失去兴趣的服务。

因为向用户收费的许可已经被授予，affiliate 不太可能遇到 lead 质量问题。

虽然这仍然是一个问题，但相对来说，风险较低。

Pin Submit，就像其他垂直领域的rebills一样，已经变成了一场说服用户保持订阅(或顺从)的战斗，而这最终是一场非常糟糕的交易。

另一方面，Leadgen则要求那些只体验过某项服务的用户看到足够多的内容后愿意继续使用该服务并成为付费用户。

弹窗营销人员使用的登陆页可以这样被最恰当的描述：

• 恰好适合推广pin submit

• 除了 lead 质量低，其他都一样

你的大部分汇报，在弹窗流量上，最终会比行业平均要少。

防止这种情况的唯一方法是使用营销方法，避免经典的诱饵和转换战术。

从我的经验来看，软文和弹窗并不一定合适在一起。

你自然会倾向于最激进的营销方式，因为任何不那么激进的营销方式都是有缺陷的。

如果你想在老爷车上做品牌安全的广告，那你最好改用展示广告。至少你会得到一些有需求的用户。

最终结果：

在弹窗流量上，你作为一个 affiliate 的大部分时间都会针对低 lead 质量策略进行优化，使用的广告会让你的家人奔溃。

从第一天开始就做好心理准备，避免失望。

创意过程：有用的和没用的

你可以拥有世界上最好的服务器设置，但如果你不知道在上面运行什么——以及如何运行——那你就完了。

虽然基础设施对弹窗广告商来说很重要，但确定一个真正能够转化的登录页面，以及一个成功的竞价策略也同样重要。

我认为这都是创作过程的一部分。

下面的建议可以帮助你磨练这个过程。

建议1:要么激进，要么回家

我不管你对自己广告的神圣性有多自豪。

如果你的营销不够激进，那么注定失败。

打断营销的第一条法则是，你必须先打断别人，然后才能开始营销。

有两种方法：

• 通过超级基金的广告文案，恐吓，夸大或大声喊下不知情的用户。

• 通过浏览器陷阱吸引用户，不管他是否注意你的广告。

许多 affiliate，最赚钱的 affiliate 将同时使用这两种策略。并且他们会 cloaking。

我们记录了很多在这个领域看到的耸人听闻的标题：

• "(2)在Android上检测到病毒。现在安装杀毒软件" 

•  "电池电量严重不足——现在安装电池保护程序" 

•  "黑客警告：私人照片有风险——增加保护"

这些标题不是为仔细考虑而设计的。它们被设计用来唤醒用户并引出回应。

这是残酷的市场。

另一方面，浏览器陷阱是一种有争议的策略，即通过弹出 JavaScript 脚本来吸引用户的注意力，并要求用户进行某种形式的参与:

在这里，用户被迫确认你的广告(通过点击OK)，否则他无法继续操作浏览器。

这不是赛斯·戈丁倡导的许可营销。

这是赤裸裸的强暴。

当然，它是非常有效的。

不过要小心。

浏览器陷阱被禁止在许多流行的流量来源使用。

这里我们需要强调的主要观点是，无论你想出什么登陆页面，它都必须是激进的，以获得关注。

在开始营销之前，它必须具有干扰性。

有很多方法可以对激进营销进行分类，它并不需要诉诸于危言耸听。

例如，有一个聊天窗口，一个漂亮的模特正在“打字”，请求“聊天对象”在XYZ.com注册，以便查看她的私人照片。

这是激进的营销。

并不需要困住用户。

人们的本能困住了自己。

这个领域里的有些着陆页非常残忍。

我看到一些页面指控用户进行网络犯罪，将他们的照片(未经他们同意通过网络摄像头拍摄的)框在联邦调查局的横幅下，并锁定用户的浏览器，直到采取某种行动“处理”证据。

外面充斥着一些真正糟糕的东西。

一些我永远不会原谅的事，但事实就是如此。

如果你想在弹窗广告领域取得成功，你必须准备挑战极限，发挥创造性。

我在本书后面有专门的一个章节讨论着陆页技巧。

技巧2:了解流量源：种子网站，流媒体，成人网站

弹窗广告哪里最常见？

答案就在网络上那些声誉不佳的角落，这些出版商更愿意接受它们。

• BBC永远不会播放弹窗广告。

• CNN永远不会播放弹窗广告。

• 天空新闻永远不会播放弹窗广告。

注：这正是经典PPV(由广告软件提供，而发行商没有发言权)如此有效的原因。

大多数弹窗广告出现在成人、种子和流媒体网站上。

关于 lead 质量，我认为按以下顺序排列：

• 成人网站(有时不错)

• 流媒体(好)

• 种子网站(通常是垃圾)

你的广告活动基本 lead 质量通常取决于这三种类型流量的分布比例。

种子网站流量太大，你就会有危险。

有些广告平台允许你根据类别进行定位。

一个有趣的实验是将这些类别捆绑到三个单独的路径(成人、流媒体、种子)，并将每个路径匹配到一个单独的subID：

成人网站类别

登录页面A

Offer A(成人网站 SubID)

 VS

种子网站类别

登录页面A

 Offer A (种子网站 SubID)

 VS

流媒体网站类别

登录页面A

 Offer A(流媒体网站 SubID)

让广告活动收集一些数据，然后要求商家按三个 SubID 逐个细分表现。

你会经常注意到一些巨大的 lead 质量差异。

对商家来说，跟踪单个位置的表现并不总是可行的，所以根据可识别的特征捆绑和分组你的流量是一个很好的折衷办法。

列出你能做到的尽可能细的类别。

技巧#3:针对大流量的广告位进行优化

尽管有上一条建议，但你会发现一些流行资源的流量倾向于集中在1或2个位置。

对于这些来源，我有一个非常简单的策略：

任何展示量占总流量10%以上的位置都应该发送给商家subID并进行 lead 质量检查。

这样的话：

• 如果广告位是无效的，我们可以关闭它，从而提高10%的 lead 质量。

• 如果这个位置是盈利的，我们可能会通过白名单去跑它，从而获得更高的报酬。

• 如果位置只是一般，我们可以通过调整创意来改善它。

我所说的调整创意是什么意思?

好吧，首先，假设PornHub在ExoClick上的弹窗广告中提供了我们20%的流量。

我们可以为PornHub创建一个单独的路径，并使用我们的跟踪器中的规则用一个subID标记流量。

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