7-2.两用漏斗

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优秀流程管理的第一条原则是我在去年的《干货文章》中提到的：两用漏斗。

这是我给有两条不同路径（path）的 Campaign 取的名字。

它们通常包括两个独立的 Landing Page 和两个不同的 Offer。

两用漏斗最常用在依赖直接流量(pop或重定向)的 Campaign 中。

它们在展示类的 Campaign 中不太受欢迎，因为 Banner 可以帮助用户提前认识到漏斗中的预期内容。

以下是一个弹窗 Campaign 的两用漏斗示例：

我们有一个默认路径，然后满足我们的“高支付”条件的用户有第二个路径：

• Orange 用户

• iOs或Android设备

判断的标准在路径的“规则”中定义:

任何匹配这些规则的用户都将被发送到一个只对指定的 Orange 设备有效的高回报的 Sweepstakes 抽奖 Offer。

剩下的流量被发送到其他地方。

我们会在两种情况下部署这个漏斗：

• 第一个场景：仅接受 Orange 流量+ iOS 和 Android 用户的 Campaign。在这种情况下，次级漏斗是一种备用选项。它通过那些不小心流入的流量盈利，而这些流量一开始就不应该被发送给我们。

• 第二个场景：针对定位广泛的 Campaign，其中包含来自 Orange + iOS 和 Android用户的流量。在这种情况下，我们就不会出价太高以至于 pin submit Campaign 无法盈利。但是流量里已经包含了高质量的用户，我们无论如何都可以进行有效的转化。

现在，你可以从上面的信息推断出，这两种情况几乎涵盖了所有你可以推出的手机 Affiliate Campaign。

你要么发起一个特定的、目标明确的 Campaign，在这种情况下，你已经为重定向流量付过费了，你不能再做什么改进。

或者另一种定位广泛的 Campaign，较低的出价让你可以自己检测高质量流量并将其发送到比你的最初的 Offer 更好的地方来获取更多回报。

本质上，如果你正在跑一个移动 Campaign，你的 ROI 将几乎总能通过用单独路径把特定用户交给 Pin Submit Offer 转化来提高。

这是你的主要路径还是次要路径取决于漏斗中的其他部分。

你唯一不愿意添加 pin submit 的情况是，如果你的运营商流量在同时接受 Wi-Fi 流量的 Offer 上表现更好。

这是罕见的。

这是另一种两用漏斗：

我们的目的很明显，对吧?

Affiliate Marketing 的首要法则之一是，

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