12-2 努力成为专家

Peter

我想进一步论述一下支撑我们每一个竞争优势的机制。

我认为它们非常重要。

我们的长期成功取决于我们如何成功地将这些哲学中的一个或者多个原则应用到我们的业务中：

你选择哪一种哲学并不重要，但如果你不能采纳其中至少一种，你就会遭受痛苦。

我们将研究与每种哲学相关联的特征和活动，然后分析每种哲学所带来的最大机遇和主要风险。

当你阅读时，想想你当前的业务是如何组织的，使得你所选择的理念带来的优势最大化。

你确定有自己的哲学吗?你能告诉我你是怎么做到的吗?

许多 Affiliate 都忽略这个小问题。

他们的决策背后是混乱，当他们试图扩大业务或增加盈利时，混乱就会稳步增加。

混乱可能在短期内行得通，但如果你想在未来留住发际线，这可不是一个可持续的解决方案。

超级专注的 Affiliate——努力成为专家

专家的优势

努力成为专家的策略适合新手和预算较低的 Affilaite：那些不能依赖于行业内现有关系的人。你将不得不努力工作，在“无意义”的追求上投入大量时间，希望在其他 affiliate 忽略的机会中获得一些回报。

我把以下方法称为“比竞争对手更努力”，因为它们代表的是对实战生活的一种扭曲的认识，而不是通过一大堆名片（人脉资源）去获取信息。

让我们以这样一个前提开始：您是联盟营销的新手，只有一个很小的行业人脉圈，没有从未知的创新飞跃中获利的基础知识。

你知道你的胜算不大。

你只能努力超越你的竞争对手。

我们将关注以下四个特点：

• 特点1：掌握单一流量源

• 特点2：找到营销手法的灰色地带

• 特点3：学会找到隐藏的机会

• 特点4：细看微观层面的数据

在商业上，人们普遍认为有三个方面的战略可以证明是成功的：

• 成本领先：价格竞争。(沃尔玛)

• 差异化：在形象上竞争。(苹果)

• 专注：专业化竞争。

努力成为专家就是采用了专注的战略。

比竞争对手更努力=极度关注一些有价值的市场动向。

用联盟营销的术语来说，你的极度关注(专业化)将集中在以下两个方面之一：

• 对流量来源的出色理解

• 对市场上特定客户的需求有极好的理解；通常是那些现有产品/服务不足的人。

如果你想通过超越竞争对手来赚钱，你的主要的机会是市场洞察力，这就引出了我们的第一个“专家特质”。

特点1：掌握单一流量源

我相信你经常听到这句话。

“选择一个流量源，并坚持使用它，直到你知道自己在做什么。”

这是一个很好的建议，但是比起登录并发布更多的 campaign，这句话是非常不具有行动指导意义的。

掌握流量源的基本过程是什么?

这才是我们需要知道的。

所以，我们一起来看……

当我探索一个新的流量源时，我要做的第一件事就是记下它区别于竞争对手的所有不一样的地方。

大多数平台都有许多共同的特点。

• CPM/CPC等的出价功能。

• 频率限制

• 基本的地理/设备定位

• 行业标准广告尺寸

这些通常是 Affiliate 注册时首先要考虑的事情。

接下来是资金选项(“我要等多久才能开始接收流量?”他们接受PayPal吗?”)。

很直白。

你很少会发现一个 Affiliate 登录到一个新的流量源，然后退后片刻思考：

“我来看看，这里有哪些我从未听说过的选项?”

具有讽刺意味的是，在匆忙建立一个 campaign 并接收流量的过程中，我们忽略了每个流量来源的特性，并将它们混为一谈。

不过要成为专家的 affiliate 可不是这么想的。

专家型选手想要了解的第一件事是：要在这个平台上取得成功，需要哪些适当的知识？而这些知识肯定不是从其他平台移植一个 campaign 过来的时候就认为是理所当然的。

所以，我们寻找不一样的地方。

独特的特点。

我们在这个平台上寻找一些不同的东西：有点陌生，有点想骂人，甚至可能设计的有点糟糕。

一个专家型选手喜欢流量源中糟糕的设计或糟糕的可用性。正是这种特质让那些依赖于将营销活动复制到新流量源的营销人员感到害怕。

下面是一些需要记下来的事情：

• 不寻常的横幅尺寸

• 不寻常的位置类型

• 平台的独特的类别定位

• 特定的设备定位(能细化到什么程度?)

• 内部质量定位(例如PopAds的 Prime 流量)

大多数 affiliate 会本能地寻找他们已经在其他地方使用过的定位功能。

他们寻找熟悉感。

这导致了对“主要广告位”的抢购：

• 300*250的尺寸

• 弹窗

• 熟悉的定位

在这些广告位上开始工作更加的快，因为你已经有你的创意素材，你几乎不需要做任何调整。

但这与依靠专注优势的人所做的恰恰相反。

他一定会深入未知领域：奇怪的广告位，模糊的设置和特定的平台定位标准。

这些独立的因素可以对你的成功产生巨大的影响，但它们不在任何营销教程的教授范围内。

它们是流量源所特有的因素。

记录下你所合作的每一个流量源的质量，你就会想出成千上万个独特的目标组合，这些组合会让那些拥有更大预算而不太关注单一平台的营销人员感到难以理解。

为什么会这样？

这部分是由学习意愿所驱动的：接受未知。

模式固定的 affiliate 开始相信自己的直觉，而不是流量源的独特要求，这是他们的一个严重错误——这对于那些大胆假设、小心求证和改进的套利营销者来说，是一个巨大的机会。

全面了解使每个流量源独特的因素比了解这些平台共享的因素更有价值。

你的知识可能无法用程度来量化，甚至无法直接盈利，但它将为你的每一个 campaign 储备大量的可能性机会。

你会看到其他 affiliate 甚至懒得去看的机会。

可以这么说，这是一个Facebook Affiliate 已经确定的概念。

很少有 Affiliate 能够掌握像Facebook这样的平台。

能掌握也只是因为他们不得不这么做。

令人惊讶的是，这些 Affiliate 在较小的流量源推广的时候，却在他们的 campaign 中建立粗略假设。

他们不会费心去真正学习新系统的工作原理，因为他们认为每个平台都是可以互通的——通常分为移动平台、原生平台、成人平台和弹窗平台。

“它在平台 X 的弹窗表现良好，那么在平台 Y 上，我也跑弹窗。”

如果你想掌握一个流量源，那么就抛弃这种心态吧！

提示：研究流量来源的最佳因素之一是该平台及其广告商如何定义主要流量和RON(run of network)流量之间的关系。出价差异。

特点2：找到营销手法的灰色地带

如果没有人要求你为你的广告负责，你可以无下限的发挥 landing page 的作用。这是 Cloaking 最大的优势

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