12-3.比竞争对手获取更多的人脉和资源

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人脉的优势

人脉优势建立在这样一个理念之上：你知道什么并不重要，重要的是你认识谁。

这一策略需要投入时间(和金钱)才能让你入门：与AM、流量来源代表、竞争对手和那些已经离开你的垂直领域的人合作。

建立人脉需要社交技能，三句话(和废话)不离本行，以及将许多不同实体的优势、劣势、威胁和机会拼凑在一起的能力。

除此之外，你还需要能够执行成功的 campaign。

以下是我们将关注的5个常见特征：

• 特点1：完全沉浸于选定的垂直领域

• 特点2：在当地探索机会

• 特点3：对选定的垂直领域进行自上而下的分析

• 特点4：执行几个大的行动

• 特点5：持续维护良好的人脉

遵循“成交”理念的成功 affiliate 在这五个方面都优于平均水平。

特点1：完全沉浸于选定的垂直领域

除了在联盟峰会上狂欢和在脱衣舞俱乐部喝得烂醉之外，还有更多的社交方式。

(不会太多，但我保证还是有一些的…)

无论你选择在哪个垂直领域工作，你都应该让自己完全沉浸在与相关人群的活动和会议中。

我所说的相关会议不只是指大型的 affiliate 聚会：

• Affiliate Summit

• Ad:Tech

• Affiliate World Asia / Europe

你的名片需要在你所从事的垂直领域中最具影响力的人活跃的地方散发。通常不在什么 Affiliate 大会。

如果你想要你的知识和人脉超过一般的 Affiliate——他们通常会去拉斯维加斯的 Affiliate 大会，很大概率得到的都是一些没用的信息。

以下是一些特定垂直领域活动信息，它们不需要营销就会吸引高度相关的 Affiliate 参会。

约会领域的活动：

• iDate Conference

• Online Dating Summit

• Matchmaking Institute

• UK Dating Awards

成人领域活动：

• AdultCon

• The Phoenix Forum

• Eurowebtainment

• AW Summit

• Extasia

• European Summit

• XBiz

移动领域活动：

• Mobile World Congress

• Mobile Media Summit

• MAD Conference

• Apps World

游戏领域活动：

• Game Developers Conference

• Nordic Game

• G-STAR

• Gaming Insiders Summit

• GamesCom

在你的垂直网络中，关键的参与者在哪里?

回答这个问题，然后把答案写入你的日程表。

我认识几个人，他们的日常工作就是在亚马逊(Amazon)和eBay上出售各种配件。

Dropshipping。

它不是很迷人。

但这是一笔大生意，而且经常涉及与中国打交道。

如果你想要在任何行业持续发展，你就得把你的全部精力耗进去。

所以，对于很多玩 Dropshipping 的人来说，就是要把精力放到中国去。

这些人知道这一点，这就是为什么他们定期飞到北京和上海参加行业活动。

他们与这些公司和制造商会面，亲自达成协议；他们直接参与到这个行业当中去，希望这样做可以揭示机会之风的方向——为什么?因为商界大多数生意都是这样做的。线下交易。

为什么 affiliate 如此坚决地将他们的野心局限在 affiliate 圈子和同质化的 Skype 组?

几乎每个垂直行业都有相关的活动，而那些指望通过社交获得成功的人必须参与进去。

如果出于某种原因你不能参加一个重要的活动，也要花时间访问它的网站，然后浏览参展商的名单。

有没有你不知道的公司在你知道的垂直领域工作?

这些公司应该成为你优先研究/接洽的对象。

我最喜欢的一些流量源就是通过这种方式发现的。

这里的概念很简单：

• 在网上浏览参展商名单

• 在活动开始前联系他们

你可以抢在其他 Affiliate 在他们的活动现场丢一张名片之前与这些人交谈来快速获取你的进展。

特点2：在当地探索机会

哪些公司在你办公室1小时半径范围内运行联盟项目?

是不是很奇怪的问题？

答案往往比你想象的更有利可图。

与当地的商人达成交易是建立关系的好方法，这种关系比与世界另一端的人建立的远程联络更强大。

与人会面很关键。

自从搬到曼谷以来，我已经为距离我办公室20分钟车程的商人们进行了几次宣传活动。其中一个咖啡厅的例行会议变成了六位数的 campaign（意为付费参会收益）。

这种近距离的接触让我能够有规律地“跨界探索”，这让我能够接触到那些原本遥不可及的知识，而这些知识原本对我而言真的是遥不可及。

你住的地方离 CPA 网络办事处近吗?其他 affiliate 呢?是否有当地公司愿意为 affiliate 的专业知识付费?

(后者的答案肯定是肯定的。)

在你所在地区建立关系网是向“旧世界”推销你技能的好方法。

你会惊讶于有多少企业极度渴望 affiliate 关于创造 lead 的专业知识，他们对联盟营销行业一无所知。

把你自己放在正确的地方，你就能得到在你提高商家认识之前不存在的 offer。

曾经寻求网络优势的人应该很容易理解，对于那些原本不知道我们能够带来的优势的行业，我们的能力可以转变为给他们提供的服务。

为此，我建议你建立一个公司网站(而且是一家专门的公司!)，把自己打造成一个“绩效营销机构”，而不是一个单打独斗的 affiliate。

一些 affiliate 可以给自己建立品牌，他们可能会分发带有 logo 的名片。

特点3：对选定的垂直领域进行自上而下的分析

人脉优势并不简单地等同于社交。

我认为最大的错误之一就是错误地认为“走出去”就足够了。

你不可能在会议后的派对上大摇大摆、酩酊大醉，到处吹牛给任何愿意听的人，然后指望通过社交效应赚钱。

首先，你需要集中精力搞定专业知识。

大多数利用其人脉的 affiliate 通过专注于单个垂直领域(或在某些情况下，一个流量源)有效地做到这一点。

如果你唯一的见解是“Offer X刚刚在Network Z推出，我听说它做得很好”——这并不是什么真正的见解，不是吗?

这是标准的废话。

你应该已经知道了Offer X，因为你已经和开发它的商人X谈过了。你应该知道 offer X 对比于 offer A、offer B 以及 offer C 优劣如何。

你应该知道商家 X 是如何与商家 T 竞争的，后者正忙于开发只在联盟 B 上可用的 Offer V。

简而言之，你应该了解你的垂直领域。

依靠社交优势在联盟营销中领先的人必须清楚地看到行业整体的情况。

这需要对下列信息有详细的分析：

• 垂直领域中最好的 offer

• 哪些联盟拥有它们，条件如何

• 每个 offer 都属于谁

• 哪个市场是每个商家最成功的市场

• 他们希望扩展到哪些市场

• 他们可能退出哪些市场

• 每个商家开发的任何新产品

• 企图扰乱现有市场秩序的公司

• 哪些商家没有联盟计划?

• 每个商家对风险的容忍度(和暴露度)是多少?

你如何获得这些信息?

让我们分别看看每个因素。

垂直领域中最好的 offer

这很容易从几个可信的 CPA 平台的交叉引用推荐中看到。

你可以查看Top Offer时事通讯，以及网络X, Y和Z的Facebook页面。

如果一个联盟有一个独家 offer，你肯定可以看到他们大声吆喝，特别是独家 offer 属于一个受欢迎的垂直领域时。

我已经数不清我看过多少个的像“令人惊叹的好 offer”，“最好的iPhone EPC offer”等等的电子邮件了。

这种联盟的广告信息聚合构成了你的 offer 分析的基础。

哪些联盟拥有它们，条件如何

注意不要过度依赖 Odigger 或 OfferVault 等工具来进行研究。

烂大街的 offer 聚合数据推送几乎无法提供联盟给最信任的 affiliate

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