12-4.建立竞争壁垒

James

革新者的优势

这是为了追求指数级增长的业绩和投资回报率。

基于创新的 affiliate 并不期待5%或10%的改进。

他们希望改变度量标准，重新定义 campaign 的衡量方式，以及如何与其他 affiliate 竞争。

他们寻求巨大的利益：50%、75%、100%。

要使战略长期有效，任何创新都必须是站得住脚的。

你的壁垒必须要让对手付出高昂的代价才能克服。

以下是创新者的四个关键特征：

特点1：使用可浮动指标发现有利可图的新模式

特点2：抽象地思考流量流管理

特点3：考虑长期回报：投资回报率

特点4：保持联盟营销的灵活定义

首先先要明确：

很少有 affiliate 能够成功地在实现一个基于创新的战略的同时保护它不受我们其他人的影响。

大多数创意优势可以在24小时内被优秀的竞争对手模仿而赶上。事实上，他们甚至不需要很多的研究来实现这一点。

只需要一个50美元的账户，就可以使用几十个新间谍工具之一。

这是否意味着创新者注定要失败呢?

不，联盟营销仍有很大的创新空间。

下面是一些不错的起点……

特点1：使用可浮动指标发现有利可图的新模式

大多数 affiliate 都是在战场中间竞争——烂大街的 offer 回报，略高于或略低于平均水平。

我一次又一次地看到，那些 affiliate 最喜欢被认为是“创新”的方法，其实只是对规则的违反。

他们对低 lead 质量和高 lead 质量战略都是愿意实施的。

低 lead 质量战略——接受佣金削减，因为他们带来的 lead 价值是低于行业平均的。

高 lead 质量战略——目标获得佣金的增加，因为他们带来的 lead 价值是高于行业平均的。

鉴于大多数 affiliate 忽视这两个可浮动指标，那些能够围绕不同寻常的支付方式建立成功模式的 affiliate 在市场上有巨大的发挥空间。

当你检查一个 offer 的支付时，你是否会自动评估在X, Y和Z流量源上获得盈利所需的工作?

大多数 affiliate 都是下意识去评估的。他们甚至都没有再反思一下。

如果采取开放的态度，创新者会问这样的问题：

• “如果支付增加了100%，我有什么选择?”“

• ”是否有较低质量的流量源，我可以接受50%的 offer 回报?”

• “从战略上讲，我能给商家想要的最优资源是什么?”

你在你的联盟后台看到的回报只是商家定义的综合表现好的 affiliate 和表现差的 affiliate 的平均期望值。

离开常规方法就为你打开了新世界，会出现各种浮动指标，这些指标有可能会对你的广告活动产生非常巨大的价值——即使在你你可能只获得账面一半的收益，或者为点击率支付了两倍的费用的情况下。

革新者探索一切可能性：不仅仅停留在那些烂大街的套路中。

特点2：抽象地思考流量流管理

对流量的流向进行管理是激发创新和击败竞争的最快方式。

这就是我们在本书前面讨论过的流量流管理。

它是所有竞争优势中唾手可得的方法。

许多 affiliate 陷入了将 campaign 链接到 landing page 和 landing page 链接到 offer 的思维模式中。

他们在 campaign 流程中定义了严格的关系：

1. 用户点击横幅

2. 用户访问登陆页

3. 用户点击 offer 链接

4. 用户访问 offer 页面

寻求业绩指数飞跃的 affiliate 不能把自己禁锢在他看待 campaign 的思维定势里。

他必须管理整个 campaign，以确保每一次点击都有最大可能的转换机会。正如我之前所说的，这导致了“两用的 campaign”的兴起。

除此之外，一个 campaign 可能会链接到多个不同的 offer。

它甚至可能把不需要的流量卖回给第三方。

你对流量流管理进行抽象思考的能力是从你所购买的流量中获得更多价值的关键。

特点3：考虑长期回报：投资回报率

收入分成和长期资产投资的概念并不新鲜。但它们经常被忽视。

理解客户(或电子邮件列表)的终身价值可以让你有机会获得长期稳定的收益。

它就像听起来一样简单，找到一种方法来保持你已经产生的领先优势，使你能够稳步领先于大多数 affiliate。

最明显的方法是，在你将流量发送给商家之前，让用户选择加入你的邮件列表。

这里的关键是你是否有能力减少流量成本和最初产生的测试成本——在某些情况下，从第一天开始就努力做到收支平衡。

阻止许多子公司收集 lead 的原因是这一措施可能对其最初的盈利能力产生影响。

好吧，有很多选择可以减少这种影响。

垂直领域的顶尖创新者很可能不会接受在建立网站初期必须蒙

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