第56期：帮用户寻找廉价航班的项目，年赚900万美金

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Scott Keyes (斯科特)，Scott's CheapFlights (斯科特的廉价航班网站)的创始人，他在大学毕业后从事记者工作，在工作的五年里由于经常出差在全国各地，他开始逐渐对旅行黑客有了兴趣。

斯科特的廉价航班是一种免费增值电子邮件订阅服务，汇集了来自世界各地的最便宜的机票。团队每天花费12个多小时寻找极其便宜的票价，通过电子邮件发送给订阅者，说明如何预订、何时可用、交易持续多久，以及其他信息。



在2013年底，源于一次偶然的机会，Scott Keyes找到了人生中超值的东西，从纽约市到米兰的直飞往返只需要130美元。

但米兰并不是他旅行的目的地，但对于其他人来说，不到130美元就能买到往返欧洲的航班是超值得的。Scott Keyes的朋友和同事们对此非常感兴趣，并希望下次再碰到这样的好事的时候，不要忘记通知他们。

于是，Scott Keyes决定做一个简单的电子邮件列表(使用Mailchimp工具) ，用于通知同事和朋友

就这样，斯科特的廉价航班服务诞生了。

在接下来的时间里,，Scott Keyes把它当成自己小小的爱好，但是从几十个朋友慢慢增长到了数百个。

2015年4月， Business Insider的一名记者通过Facebook听到Scott Keyes的廉价机票项目，并写了一篇关于Scott Keyes创业项目的故事。

几乎在一夜之间，他的订阅用户从300个增长至3000个订阅用户。当它达到5000个订阅用户时，Scott Keyes开始意识到，是时候将斯科特廉价航班服务从业余爱好转变为营利性的创业项目了。



在2016年4月，使用Wordpress搭建了网站，正式宣布了ScottsCheapFlights.com，采用ActiveCampaign作为电子邮件订阅发送工具，Scott Keyes和布赖恩开始全职做这个项目。

2016年11月，拥有29639名高级用户和204021名免费用户(总共233660名) ，并且由于黑色星期五促销，现在已经产生了963234.48美元的销售额。

2017年6月，在全球约有600000人订阅斯科特廉价航班服务，斯科特廉价航班服务的月收入约为320000美元，年收入超过300万美金，由15人组成的远程办公团队。

非人工费用低于10000美元，主要成本是网络托管和电子邮件托管费用，以及一些软件成本。高级订阅计划为每3个月15美元，每6个月25美元，或每12个月39美元。

除了业务收入的一小部分(每年约300万美元)，所有这些都来自高级订阅费。

2018年，斯科特廉价航班服务订阅用户突破了100万人。

截止目前为止(2019.9) ，Scott keyes创立的斯科特廉价航班为全球超过160万名订阅用户提供服务，年度高级订阅价格调整为49美元，年收入超过900万美金

并拥有一支由30多名旅行爱好者组成的远程办公的分布式团队，还在迅速增长，创始人说每年的增长近一倍。

①目标受众是谁?

经常出差/旅行的人士，譬如：学生、销售人士、商务人士、记者、投资人、小企业老板等。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台：早期采用Instapage搭建的网站着陆页，使用MailChimp作为邮件订阅与推送服务，2016年4月采用Wordpress系统搭建了该网站，现在使用的是Webfow (网站构建器)搭建的网站。

宣传营销渠道：早期阶段主要是依靠朋友、同事的口碑传播建立起种子用户群

之后依靠他写的一本《如何找到廉价航班》电子手册和他的同事帮他写了一篇故事报道，让他的订阅用户从300个增长至3000个订阅用户。

后期主要依靠媒体软文报道(出行、旅游等媒体)Reddit、社交媒体营销获得客户，譬如：Facebook有22万位用户关注主页、Twitter有14.3万个关注者、Instagram有18.5万关注、YouTube有5.1万订阅

并且采用免费增值模式留住网站访客用户，让用户订阅，建立足够的信任，转化成付费高级订阅客户。

使用的工具与服务：
ActiveCampaigno：电子邮件营销工具
Webflow：网站搭建工具
Stripe：作为网站支付的工具
Slac

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