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中美互联网殖民战争

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2019-11-21 18:02:27
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话说出海应用的监管,虽然新兴市场国家政府不怎么管,但是Google和Facebook如同时常行使长臂管辖权的美国zf,尤其是Google,逐渐成了越来越难翻阅的大山,特别是今年。当下中国开发者普遍遇到的应用下架问题,原因不是简单的违反Google商店的某项规定,如账号关联,获取用户信息等等,更像是一种必然发生的表态和站队。

只从商业逻辑的层面来看,用应用矩阵通过Google商店获取用户再通过google广告变现以及互推的利益冲突问题,和下面两个逻辑是一样的:

  • PC时代在百度里面做站群,做SEO优化,再通过百度联盟广告变现,最终会被K站。
  • 在开始商业化的国内应用市场(比如商业化比较晚的oppo、vivo等)中免费上若干个包又分发金融产品一样,破坏利益结构和用户体验,一旦更新就容易下架。

再上升一个层面来看这是一场“中美互联网海外殖民战争”,东南亚的市场美国的产品是红利受益者,升级一个国家的各行各业就是为用户创造了巨大的价值,也要享受成果,随着中国产品(工具/社交/游戏-流量-广告)应用出海,如:触宝、猎豹、UC浏览器、Opera、APUS、Wifi钥匙、茄子快传、360相机、Tiktok、Uplive、BIGO Live等众多类目产品出海,Google Play产品入口优势被分散,美式思维和中国思维的不同给与了中国应用机会,Google和Facebook后知后觉也逐渐认知到这一点,正好在中美贸易战这个势头下逐渐开展了一些措施,比如:1)下架百万级应用无法沟通;2)无论你投没投过广告,投了多少钱,依然会下架;3)使用美国人不能理解的获取用户及变现方式的应用,无论你多大都可能停止结算你的广告分成;

中国产品出海以往的小胜利要归功于中国人的勤奋以及接地气,东南亚哪里有机会哪里就有中国团队的身影,与之对应的是美国互联网公司的老外都喜欢呆在生活更舒适的新加坡。Google和Facebook等美系互联网产品在东南亚高渗透率并不能归功于个体的努力,更多的是美国整体国力和文化影响力下顺理成章的结果。以往中国出海公司面临美国巨头的惩罚主要还是从自身找原因,下架了就上新包,封号了就多注册几家公司继续上,而当下新产品要想追求Google Play稳定的在线,就不要有侥幸心理了,要做一个真正的海外开发者(账号、银行卡、IP、邮箱、电脑等)完全不要和国内有关联因素,不要忘记Google是家做精准广告的公司,真正的大数据监测,任何一点蛛丝马迹都可以被察觉并且无理由封号,觉得做到完全符合Google规定就能不下架就好像。

视角放得更大一点,还是要从“中美互联网海外殖民战争”这个视角来看问题,目前海外新兴市场应用分发基本是Google Play(iPhone在新兴市场占有率比较低)一家独大且有绝对的控制力,那么随着中国手机海外出货量日益递增,手机厂也不会心甘情愿的被管道化,早期量小也没有在意商业化,目前随着 1)国内的广告收入趋于平稳及下滑;2)甲方有大量的出海意愿及需求;3)Google Play对于中国公司越来越严的歧视性审核政策;大家都在等待一个时间点,就是手机厂自己的应用分发市场的爆发,目前个别厂商开始尝试同时预装自己家的应用市场和Google商店,这个小小的火种已经开始蔓延,而由于华为的存在,Google也无法强势禁止双应用市场的行为。

回看国内2012年起应用商店被360、应用宝、百度手机助手等头部控制,在手机头部厂商瓜分硬件市场后,应用分发渠道逐渐衍变为以手机厂内置应用市场为主。

对于2020年,大家内心都有一个期待就是中国出海手机厂商开始商业化自家的应用市场,几家公司也都在观察没有GP的华为在海外市场的表现。趋势一旦形成,那么只需要等待着那个时间点的到来。

没有了一家独大的Google Play,分发渠道的分散也会带来应用审核的窗口期,从以往的数据来看,虽然东南亚和非洲的用户虽然广告变现价值不高,付费意愿低,还是有一些针对人性强需求的产品在几个国家获得了较高的充值流水,比如印度的真金棋牌,1v1直播等等,流量渠道的变化也会让这类高变现价值的产品更容易规模化。

以上是最近对于出海业务一些感想,欢迎对新兴市场流量和产品感兴趣的朋友来交流,微信:scott2148,请备注Affiliate营销圈。


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2020-1-7 15:36:56
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2020-2-16 17:04:24
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2020-3-28 20:52:39
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