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第62期:选择一个利基市场:胡须市场也能年销300万美元

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2019-12-26 20:34:09
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本帖最后由 gycarver127 于 2019-12-26 20:35 编辑

Eric Bandholz,是Beardbrand的创始人,他想要改变人们对长胡须的刻板印象,从零开创自己的事业,打造出胡须产品品牌,并以自己为品牌形象代言人创建了品牌

通过媒体公关、视频营销、图片营销、文章、广告等方式塑造都市胡子的新形象--时尚型男,连接受众群体,从胡须产品拓展到头发、身体产品,现在年销售额超过300万美金,净利润为18%左右。

Beardbrand是一家专注于胡须护理的男士美容公司,为留油胡须的人士制作胡须油、胡须蜡、胡须梳子和其他物品,现在已拓展到头发、身体相关产品。

有这个创业想法还得源于Eric开始留胡子之后,随着胡子的增长他就与网上的各种胡子社区建立了联系,他发现那些对胡须生活充满热爱的人非常有趣。



之后他还前往美国俄勒冈州波特兰参加2012年西海岸胡子比赛(West CoastBeard & Mustache Championships),正是在这次活动中,Eric第一次体验到了胡须的生活方式。

回到家后,Eric使用Shopify上的一个免费模板推出了Beardbrand的社区,在接下来的七天内,完成了大约515美元的销售额

他还经常写博客、制作视频,分享他在成长过程中的经历和关于长胡子的知识,以及与其他在同样挑战中奋斗的人联系,为其他人提供风格灵感。目标是为男性提供必要的工具,让他们对长出胡须充满信心,而且Eric也想改变人们对其长胡须负面刻板的印象。

Eric在认识了Lindsey和Jeremy两位合伙人之后开始成立了团队来做这件事, 三个人分别负责产品采购,批发管理,运营,战略,营销、创意。



开始的营销策略主要基于YouTube, AdWords,重定向和社交媒体营销,业务小幅度增长之后他们决定停止使用谷歌Adwords并坚持使用PPC (横幅和社交媒体广告) ,并决定保持小规模,尽量不雇用员工,升级Shopityit划。社交媒体很友好,电子邮件, YouTube, Tumblr,博客和Facebook主页成为商店和品牌的重要推动力。

2014年2月,开始批发业务,大约40%的零售商直接与Beardbrand联系。推出Beardbrand18个月之后总销售额实现100万美元销售额。迄今为止,有86家零售商在全球销售Beardbrand的产品,主要是小型零售商。

之后福布斯网站和一些媒体报道了Eric的创业故事,此前商业内幕、NY Times ,Philly Mag. Medium, Entrepreneur. Inc杂志、男士日报等媒体也报道过,之后登上鲨鱼坦克(Shark Tank)真人秀节目,一个提供给创业者展示发明的节目, Beardbrand网站的流量开始飙升,在节目的周五和周六有2万名访客。

经过几年的宣传Beardbrand的YouTube粉丝131万,视频播放量2亿多次, Instagram有16万粉丝, Facebook页有11.6万粉丝,合作的零售商遍布欧美、澳洲等地,现年销售额超过300万美元以上。现在, Beardbrand在德克萨斯州奥斯汀拥有近20名员工,制定和生产男士美容产品,专注于胡须护理、头发护理和身体护理。从美国和英国出货,为世界各地的客户提供服务。

Eric他一直倡导这样的理念, “都市胡子"是一种时尚型男的生活态度,他以自己的亲身经历、体验来讲述这个品牌故事,通过大量媒体公关进行宣传传播,Eric还通过自己的渠道进行内容营销(博客内容、大量图片、大量YouTube视频)塑造都市胡子的形象,改变人们对胡须男的刻板印象,连接受众群体,从而产生共鸣。



以胡须为切入点,随着忠诚客户越来越多, Beardbrand品牌从胡须拓展到男土所需的头发、身体护理相关的产品,原来来这里只买胡须护理用户的人,也愿意购买Beardbrand品牌的其他产品,那么有了品牌和忠诚客户群,销售量和销售额就很容易增长了。

在业务的不同阶段, Eric根据市场和现金流采用不同的营销策略,现金不足时, Eric主要花更多的时间做内容营销,并且努力为社区提供尽可能多的价值,从而带来更多的客户。

产生更多现金流后尝试付费营销渠道,早期付费主要集中在营销工具和PR媒体公关(媒体软文) ,还做了一些影响力营销。希望把Beardbrand品牌与产品之间建立联系,随着继续增长, 通过Facebook和谷歌进一步做一些付费营销,并取得了一些成功

但是不管在哪个阶段,重点就是优质的内容,每天要在YouTube上制作出高质量的视频,深入和全面的博客文章(SEO营销) ,以及良好的电子邮件营销活动、社交媒体帖子,在拥挤的市场中做出-些突出的东西。



每个人都在寻找一种快捷方便的赚钱方式,同时为客户提供有价值的东西。如果只是考虑你个人的感受以及如何赚钱,没有创业的心态,就很难开创自己的事业并赚到钱。

创业者总是在市场中寻找机会,通过你的产品/服务让世界变得更美好,如果你能够提供改善客户生活的东西,解决客户所遇到的痛点问题,那么你将有机会获得成功。

现在,每个企业都有不同的发展方式与赚钱模式,在早期能以正确的方式做事情可能很难,但有趣的是以正确的方式做事情最终会让这件事情变得更加轻松。你的目标受众将会不断增长,客户将更加信任你的公司,之后也会购买你提供的新产品,而无需花费太多的时间精力。


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啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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