第62期：选择一个利基市场：胡须市场也能年销300万美元

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Eric Bandholz，是Beardbrand的创始人，他想要改变人们对长胡须的刻板印象，从零开创自己的事业，打造出胡须产品品牌，并以自己为品牌形象代言人创建了品牌

通过媒体公关、视频营销、图片营销、文章、广告等方式塑造都市胡子的新形象--时尚型男，连接受众群体，从胡须产品拓展到头发、身体产品，现在年销售额超过300万美金，净利润为18%左右。

Beardbrand是一家专注于胡须护理的男士美容公司，为留油胡须的人士制作胡须油、胡须蜡、胡须梳子和其他物品，现在已拓展到头发、身体相关产品。

有这个创业想法还得源于Eric开始留胡子之后，随着胡子的增长他就与网上的各种胡子社区建立了联系，他发现那些对胡须生活充满热爱的人非常有趣。

之后他还前往美国俄勒冈州波特兰参加2012年西海岸胡子比赛(West CoastBeard & Mustache Championships)，正是在这次活动中，Eric第一次体验到了胡须的生活方式。

回到家后，Eric使用Shopify上的一个免费模板推出了Beardbrand的社区，在接下来的七天内，完成了大约515美元的销售额

他还经常写博客、制作视频，分享他在成长过程中的经历和关于长胡子的知识，以及与其他在同样挑战中奋斗的人联系，为其他人提供风格灵感。目标是为男性提供必要的工具，让他们对长出胡须充满信心，而且Eric也想改变人们对其长胡须负面刻板的印象。

Eric在认识了Lindsey和Jeremy两位合伙人之后开始成立了团队来做这件事， 三个人分别负责产品采购，批发管理，运营，战略，营销、创意。

开始的营销策略主要基于YouTube， AdWords，重定向和社交媒体营销，业务小幅度增长之后他们决定停止使用谷歌Adwords并坚持使用PPC (横幅和社交媒体广告) ，并决定保持小规模，尽量不雇用员工，升级Shopityit划。社交媒体很友好，电子邮件， YouTube， Tumblr，博客和Facebook主页成为商店和品牌的重要推动力。

2014年2月，开始批发业务，大约40%的零售商直接与Beardbrand联系。推出Beardbrand18个月之后总销售额实现100万美元销售额。迄今为止，有86家零售商在全球销售Beardbrand的产品，主要是小型零售商。

之后福布斯网站和一些媒体报道了Eric的创业故事，此前商业内幕、NY Times ，Philly Mag. Medium，

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