阿发连载【1】史上最强独立站入门教程-独立站的商业模式 Hello 你好，我

1亿美金站长阿发

阿发连载【1】史上最强独立站入门教程-独立站的商业模式

<全文5000字，预计阅读时间25分钟>

Hello 你好，我是花过1亿美金预算的独立站站长阿发。这里是<史上最强独立站入门>系列教程的第一篇，这篇先主要讲商业模式。这个方面的话题我看很少有人提及，但是其实这是最重要最基础的部分，因为商业模式选错的话，后面再努力都是白搭。这篇文章这样，我先把主流的商业模式全都梳理一遍，然后每种的特点以及适合什...

<全文5000字，预计阅读时间25分钟>

Hello 你好，我是花过1亿美金预算的独立站站长阿发。这里是<史上最强独立站入门>系列教程的第一篇，这篇先主要讲商业模式。这个方面的话题我看很少有人提及，但是其实这是最重要最基础的部分，因为商业模式选错的话，后面再努力都是白搭。这篇文章这样，我先把主流的商业模式全都梳理一遍，然后每种的特点以及适合什么样的人都说一下。

首先从大类上我们这篇主要讨论B2C这个商业模式下电商业务的详细分类，其他的商业模式比如B2B (举例：在Aliexpress速卖通上做一个供应商)，C2C（比如ebay和Craigslist) 和C2B（比如Affiliate Marketing）等，先暂不讨论。

下面说B2C模式下的几种主流商业模式：

【1】Dropshipping

这种大家比较熟悉，简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存，只是在自己的网站上给这个产品做营销，消费者从卖家这里买了产品之后，卖家会让供应商直接发货给用户。如下图

这个商业模式的好处是：(1) 没有库存，基本不存在压货，不用付商品的仓库存储的费用，不用处理商品的物流运输 (2) 初始起步，资金压力较小，不用提前备货，可以等确实能起量的时候再大量买货 (3) 不用担心物流发货，可以把所有的精力和资源投入到站点建设，marketing，或者客服等方面。

缺点：(1) 对产品的质量没有把控力，可能会出现商品质量不佳，导致后续很多售后问题，对这个商业的长期发展不利。这种情况其实很多见，筛选供应商本来就是一件很累，工作量很大的事情。(2) 虽然不用亲自发货，但是还是要盯着物流，物流并不全部由自己掌控，还是可能会出现很多问题。(3) 这个商业模式的准入门槛几乎等于没有，因此竞争也会非常激烈，不仅国内做的人很多，国外做的人也非常多。

做Dropshipping也有两种主流做法，一种是传统的卖爆品的方法，做一个爆品站，然后spy别人的广告，然后直接找几个供应商然后自己开始卖，这种方式在前几年还行，这1，2年不太能玩儿得转了，这种方式可以出单，但是要做到盈亏平衡已经没有那么容易了，现在再入场要么只是新人练手熟悉下，也不指着能一步挣钱。或者是已经在这方面有很多积累的老团队再下场来做，可能还能有一点点机会。

虽然看起来Dropshipping爆品站是最容易上手的模式，但是竞争已经太白热化，直接下场用传统Dropshipping做几乎很难再盈利了。另一种做法是找一个垂直的领域，奔着垂直站和品牌站的方向去，垂直化最极端的方式就是One Product Store整个店铺只卖一个产品，这种做垂直站的成功的几率相对大一些。比较传统的Dropshipping 网站的例子：https://hygoshop.com/ ; 垂直领域的例子：https://www.gadgetmycar.com/ ；One Product Store的例子 https://solarflametorch.com/。

补充一下，Print - On - Demand (POD) 也可以看做Dropshipping的一种，只不过POD卖的产品比较特殊一点，POD都是卖有定制化图案设计的T恤，马克杯，手机壳，连帽衫等。POD的一般流程是卖家把带有定制化图案设计的T恤，马克杯等产品上架到网站上(产品图只需要P一下即可，不用实打实的做出来一件真的带有这个图案的产品)，消费者在卖家的网站上购买喜欢的产品，卖家在收到订单后，从第三方供应商(比如Printify and Printful) 订货，然后第三方供应商会把对应的产品发送给消费者。举例：https://lovimals.com/ ；https://myfacesocks.com/

【2】Wholesaling And Warehousing

这个模式和Dropshipping主要的区别在于货品是先从供应商那里运到了卖家的仓库，然后卖家从自己的仓库里直接发货给消费者。一般的流程是 [1] 消费者在卖家的网站下单 —> 卖家收到了很多订单，然后从供应商那里买货到自己的仓库 —> 卖家自己通过物流的方式把这些货从自家仓库发出去 —> 消费者收到货。或者 [2] 卖家从供应商那里进一些货，运到仓库 —> 消费者在卖家的网站上购买产品 —> 卖家从自己仓库发货 —> 消费者收到产品。整体流程如下图：

这种模式下又有两种细分，[1] 有些原先做Dropshipping的卖家后来慢慢做大了，卖的货量多了可能采用这样的方式，因为物流和货稍微可控一点，然后一次批量购买大量的货可以节省成本。比如:https://www.inspireuplift.com/ [2] 还有一些本来就是想做批发生意的商家采用这种方式比如

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