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第67期:独立站 月纯利润3w+美金 项目复盘 - 赚美金案例 - 富裕者联盟社区 - Affiliate营销圈

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第67期:独立站 月纯利润3w+美金 项目复盘

 

赚美金案例 赚美金案例 25297 人阅读 | 63 人回复 | 2021-01-29

今天看到一篇对于独立站做纪念币的项目复盘,分享给大家,希望能从中获得一些经验和灵感
来源公众号:SEO增长研究院


年底复盘一个去年做的项目:纪念币,月平均纯利润3w+美金。
2020年,注定载入史册,太多令人难忘和全球关注的事件,美国大选在全球疫情、澳洲大火、奥运延期、科比、马拉多纳逝世、Black Live Matters等等一系列事件中显得不是那么突出,但它确实是持续时间长、全美甚至全球关注的重点事件之一,再加上全球顶流--川建国同志,自带话题和流量,我也是从怹老人家身上着实蹭到一波流量和美金。

美国四年一次的大选含金量很高,太深远的不说,咱也摸不到,早在2016年川普上台,我还在外贸公司工作,当时看到一条新闻是国内一家工厂因为美国大选爆单,产品是美国国旗。那会儿我的想法很单纯:那下次大选我也卖星条旗...

这届大选比以往更受瞩目,在年初各种事件持续发酵,再加上美国国内阶级矛盾激化,红蓝对立以及川建国同志的个人影响力,他的支持者很是狂热,从攻占国会大厦大家也能感受一二。狂热粉丝为自家idol打call消费是非常冲动的,但是咱也没那实力联系川建国同志带货,那有什么产品可以串联起川普个人IP和美国大选呢?这个问题早在18年的时候就困扰着我。

为什么是18年?

因为当时我做了一个网站,内容围绕川普的各种新闻。做为一名谷歌SEO从业人员,天天看着川普Twitter治国,这么大的话题和流量羊毛不薅,有点说不过去,而且我一直心心念念的一个事情:下次大选我也卖星条旗...

这个网站,当时我把它放在不紧急不重要的项目当中,因为一直没找到合适的变现方式,只是挂了一些广告位,而且新闻类的内容时效很短,外包给国外写手创作网站内容也是一笔不小的开支,广告收入聊胜于无。

18-19年初,这个网站一直是亏损状态,但是在自己的预算控制范围内,让我撑着没卖掉这个网站的重要原因是,EDM订阅人数一直在增加,不到1年时间,而且在没重点运营的情况下就订阅近1w人,远超我预期,足可见川建国同志的个人影响力。

多说一句,EDM全称是Email Direct Marketing,中文翻译为邮件营销,在国外是一种很常见也很重要的运营方式,58%的美国人早晨起来上网做的第一件事就是查看邮箱,而且国外多家数据机构报告显示,EDM是投入产出比(ROI)最高的三种渠道之一(PPC, SEO, EDM)它的重要性就像我们国内的微信,在国内做私域流量首选微信个人号,那么在国外就是EDM


在这1w左右EDM订阅的支持下,自己信心爆棚,离我星条旗爆单的目标又近了一步。联系好供货商就开始卖货,新建一个Shopify独立站,各种星条旗上架后,EDM发邮件开推!但是,现实总是和你想像的不太一样,搞了两个星期,不到10个订单,刨除各种费用,卖一面星条旗的纯利润还不到5美金,重点是订单太少了,这让我很焦虑,只能安慰自己说时间尚早,还没到大选爆发阶段。又过了一个多月,订单有起色,但是各种问题也随之而来。

因为我之前运营网站一直是通过Affiliate和虚拟产品变现,对跨境电商实体产品的B2C销售经验并不多,虽然自己之前做过B2B外贸业务,但是和2C之间还是有很多不同。B2B你搞定采购主管一个人就能带来几万美金的业务,但是2C你搞定一个人也就几美金的利润,这种心理落差很难平复。而且很多细节问题也是让人头大,虽然只是卖星条旗这一个单品,但是客户咨询时就问过多种尺寸,因为尺寸不合适而跑单的用户不少。

我最开始的计划是不屯货,从AliExpress Dropshipng,但是货源店铺的主要尺寸也就是2种,其它尺寸需要现做,数量太少工厂也不配合,重点是成本高很多,最后到我这边基本就是零利润,搞不好还要亏钱。要想扩大利润只能屯货自己发,但是没有经验和数据参考,拿不准需要哪几种尺寸、各多少数量,而且助理一个人根本忙不过来,需要增加人手招人培训...各种问题搞得自己身心俱疲,也没时间精力照顾其它项目,最后只能叫停。

没有稳定供应链和专业采购人员配合,就算运营做得再好也很难突破。

星条旗计划搁浅,但是针对大选变现的想法一直没变,也考虑过其它产品:马克杯、T恤、帽衫等等,都因为冗长的供应链问题放弃。因为自己一直在做Affiliate,对于变现方式的追求是越轻量越好。考虑过合伙,聊了几个朋友,想法也没能达成一致…这时已经5月,还没任何眉目,离20年越近,心理越焦虑。

有一天在整理网站关键词的时候,trump coins这个词突然蹦进我的视线。纪念币!虽然网站很早之前就写过关于川普纪念币的文章,但当时看到是在白宫的线上纪念品商店销售,以为会有肖像权、版权之类的问题就没深入研究,但是那天在搜索trump coins + powered by shopify之后,发现很多Shopify独立站还有Amazon都在卖,而且销量还不错,整个人顿时High了。我在Aliexpress上也很快找到卖家,找了几款热门的款式上架开推,效果很不错,发了一封EDM就来了几十个订单,而且用户在售前咨询的问题很少,大多数都是看到了直接下单。利润也可以,一枚纪念币纯利在10美金以上。

纪念币很符合我所追求的轻量级变现方式,

1. 产品标准化生产,客户没有太多个性化问题

2. 体积小,运费低

3. 基本零售后,退货比例低,除了极少数客户对材质有比较高的要求才退货

4. 成本低,利润高,Dropshiping的平均成本一枚在5美金左右,零售可以卖到20多美金

5. 单价低,用户买起来没压力

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回答|共 63 个

傻蟑螂

发表于 2021-1-29 14:34:42 来自手机 | 显示全部楼层

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holyfeld

发表于 2021-1-29 15:38:33 | 显示全部楼层

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ant161

发表于 2021-1-29 16:33:10 | 显示全部楼层

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xiux

发表于 2021-1-29 17:40:56 来自手机 | 显示全部楼层

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yg8a320

发表于 2021-1-29 17:50:09 | 显示全部楼层

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mrak

发表于 2021-1-29 19:33:41 来自手机 | 显示全部楼层

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ltlrx

发表于 2021-1-29 19:58:56 | 显示全部楼层

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yelo007

发表于 2021-1-29 22:22:40 | 显示全部楼层

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qzydr

发表于 2021-1-29 22:37:58 | 显示全部楼层

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