第67期：独立站 月纯利润3w+美金 项目复盘

gycarver127

今天看到一篇对于独立站做纪念币的项目复盘，分享给大家，希望能从中获得一些经验和灵感

来源公众号：SEO增长研究院

年底复盘一个去年做的项目：纪念币，月平均纯利润3w+美金。
2020年，注定载入史册，太多令人难忘和全球关注的事件，美国大选在全球疫情、澳洲大火、奥运延期、科比、马拉多纳逝世、Black Live Matters等等一系列事件中显得不是那么突出，但它确实是持续时间长、全美甚至全球关注的重点事件之一，再加上全球顶流--川建国同志，自带话题和流量，我也是从怹老人家身上着实蹭到一波流量和美金。

美国四年一次的大选含金量很高，太深远的不说，咱也摸不到，早在2016年川普上台，我还在外贸公司工作，当时看到一条新闻是国内一家工厂因为美国大选爆单，产品是美国国旗。那会儿我的想法很单纯：那下次大选我也卖星条旗...

这届大选比以往更受瞩目，在年初各种事件持续发酵，再加上美国国内阶级矛盾激化，红蓝对立以及川建国同志的个人影响力，他的支持者很是狂热，从攻占国会大厦大家也能感受一二。狂热粉丝为自家idol打call消费是非常冲动的，但是咱也没那实力联系川建国同志带货，那有什么产品可以串联起川普个人IP和美国大选呢？这个问题早在18年的时候就困扰着我。

为什么是18年？

因为当时我做了一个网站，内容围绕川普的各种新闻。做为一名谷歌SEO从业人员，天天看着川普Twitter治国，这么大的话题和流量羊毛不薅，有点说不过去，而且我一直心心念念的一个事情：下次大选我也卖星条旗...

这个网站，当时我把它放在不紧急不重要的项目当中，因为一直没找到合适的变现方式，只是挂了一些广告位，而且新闻类的内容时效很短，外包给国外写手创作网站内容也是一笔不小的开支，广告收入聊胜于无。

18-19年初，这个网站一直是亏损状态，但是在自己的预算控制范围内，让我撑着没卖掉这个网站的重要原因是，EDM订阅人数一直在增加，不到1年时间，而且在没重点运营的情况下就订阅近1w人，远超我预期，足可见川建国同志的个人影响力。

多说一句，EDM全称是Email Direct Marketing，中文翻译为邮件营销，在国外是一种很常见也很重要的运营方式，58%的美国人早晨起来上网做的第一件事就是查看邮箱，而且国外多家数据机构报告显示，EDM是投入产出比（ROI）最高的三种渠道之一（PPC, SEO, EDM）它的重要性就像我们国内的微信，在国内做私域流量首选微信个人号，那么在国外就是EDM


在这1w左右EDM订阅的支持下，自己信心爆棚，离我星条旗爆单的目标又近了一步。联系好供货商就开始卖货，新建一个Shopify独立站，各种星条旗上架后，EDM发邮件开推！但是，现实总是和你想像的不太一样，搞了两个星期，不到10个订单，刨除各种费用，卖一面星条旗的纯利润还不到5美金，重点是订单太少了，这让我很焦虑，只能安慰自己说时间尚早，还没到大选爆发阶段。又过了一个多月，订单有起色，但是各种问题也随之而来。

因为我之前运营网站一直是通过Affiliate和虚拟产品变现，对跨境电商实体产品的B2C销售经验并不多，虽然自己之前做过B2B外贸业务，但是和2C之间还是有很多不同。B2B你搞定采购主管一个人就能带来几万美金的业务，但是2C你搞定一个人也就几美金的利润，这种心理落差很难平复。而且很多细节问题也是让人头大，虽然只是卖星条旗这一个单品，但是客户咨询时就问过多种尺寸，因为尺寸不合适而跑单的用户不少。

我最开始的计划是不屯货，从AliExpress Dropshipng，但是货源店铺的主要尺寸也就是2种，其它尺寸需要现做，数量太少工厂也不配合，重点是成本高很多，最后到我这边基本就是零利润，搞不好还要亏钱。要想扩大利润只能屯货自己发，但是没有经验和数据参考，拿不准需要哪几种尺寸、各多少数量，而且助理一个人根本忙不过来，需要增加人手招人培训...各种问题搞得自己身心俱疲，也没时间精力照顾其它项目，最后只能叫停。

没有稳定供应链和专业采购人员配合，就算运营做得再好也很难突破。

星条旗计划搁浅，但是针对大选变现的想法一直没变，也考虑过其它产品：马克杯、T恤、帽衫等等，都因为冗长的供应链问题放弃。因为自己一直在做Affiliate，对于变现方式的追求是越轻量越好。考虑过合伙，聊了几个朋友，想法也没能达成一致…这时已经5月，还没任何眉目，离20年越近，心理越焦虑。

有一天在整理网站关键词的时候，trump coins这个词突然蹦进我的视线。纪念币！虽然网站很早之前就写过关于川普纪念币的文章，但当时看到是在白宫的线上纪念品商店销售，以为会有肖像权、版权之类的问题就没深入研究，但是那天在搜索trump coins + powered by shopify之后，发现很多Shopify独立站还有Amazon都在卖，而且销量还不错，整个人顿时High了。我在Aliexpress上也很快找到卖家，找了几款热门的款式上架开推，效果很不错，发了一封EDM就来了几十个订单，而且用户在售前咨询的问题很少，大多数都是看到了直接下单。利润也可以，一枚纪念币纯利在10美金以上。

纪念币很符合我所追求的轻量级变现方式，

1. 产品标准化生产，客户没有太多个性化问题

2. 体积小，运费低

3. 基本零售后，退货比例低，除了极少数客户对材质有比较高的要求才退货

4. 成本低，利润高，Dropshiping的平均成本一枚在5美金左右，零售可以卖到20多美金

5. 单价低，用户买起来没压力

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