问卷调查 SaaS，年入 340 万美元

人生架构

您好！您是谁，创办了什么企业？

你好，我是 Stefan Debois，Pointerpro 这家 SaaS 公司的创始人。我是一名工程师出身，在创办 Pointerpro 之前有 15 年的咨询行业工作经验。我育有三个孩子，热爱户外运动，比如山地骑行和风筝冲浪。

我开发了一个专为咨询师打造的软件平台，用于自动化他们的咨询服务流程。

我们的工具的独特之处在于，它结合了问卷调查工具与自动化的个性化报告生成功能。十年前，我们从销售一款带有娱乐目的的调查 / 测试工具起步。

不久后，我意识到在完全不同的场景 —— 咨询界对评估软件有着巨大的需求。当我提到 “世界”，我的意思是全球范围。目前，我们在美国和欧洲等地拥有来自超过 65 个国家的用户。

我们的两个最重要的解决方案分别是 ReportR 和 DistributR。前者允许您构建带有个性化 PDF 报告的问卷调查，后者则如其名所示，帮助您向客户和利益相关者等分发带有个性化报告的问卷调查。这使得用户能够将其评估服务变现，并围绕这一服务构建整个商业模式。

如今，我们每月的经常性收入（MRR）达到 287,000 美元，年增长率达到 30% 以上。

您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

我在 2012 年创立了 Pointerpro。那时，我正在从事咨询工作，觉得是时候尝试一些新的事物了。

这一切始于一个为我女儿生日而产生的创意想法。

出于乐趣，我为她制作了一款 iPad 上的问答游戏。参与者完成问答后，不仅会得到结果，还会获得关于我女儿的照片、视频以及趣味琐事。凭借我作为工程师的教育背景和咨询师的职业经验，我看到了这款工具更多的可能性。我把该应用免费上线，很快就受到了欢迎。我开始采访用户，了解他们如何使用这款软件，发现我可以围绕此应用构建一个完整的商业模式。我只需要找到合适的市场定位。

最终，我取得了重大突破。我注意到许多用户希望根据完成评估的结果生成个性化的报告。因此，我加倍投入在这个方向上，并将应用程序的关注点转向帮助专业服务公司。如果他们将其服务数字化，那么相比那些尚未实现数字化的企业，他们就拥有了一个显著优势：时间。吸引新客户、组织面谈、评估商业流程、撰写咨询报告…… 如果这些耗时的过程能减少到每次只需花费片刻时间呢？

我们的工具有可能颠覆咨询行业，所以我专注于优化营销和销售策略，以接触咨询顾问和其他专业服务提供商，让他们了解我们的解决方案。

可以说，产品已经发生了实质性的演变。我将原本用于娱乐目的的问答工具转变为一个评估和报告平台，帮助专家和咨询师实现咨询服务的数字化。该工具目前在全球 65 多个国家被使用，客户包括德勤、Adobe、阿斯利康、Meta 等众多知名企业。

如今，Pointe

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