刚负责rpa项目的合伙人，问我们产品怎么定价，我说我们不

xingqing

刚负责rpa项目的合伙人，问我们产品怎么定价，我说我们不卖产品，我们卖的是解决方案，怎么定价得根据能给客户带来的效果来，而不是产品的成本来。

就像一个月薪一万的程序员和月薪十万的程序员，区别在哪里，如果用成本来看，程序员都只是花点自己的时间和成本，一台电脑就能捣鼓出一些东西出来。

那老板为什么有的给一万，有的给十万呢，区别就在于程序员给公司带来的价值不同来定价的。

而且这个月薪十万的程序员，到小公司发挥不了自身价值也没用，比如说一个三五个人的初创公司，你再牛逼，老板自己都没钱，顶多给个月薪八千。

所以我们的产品值多少钱，一方面是我们要看产品给客户带来多大价值，另一方面就是筛选优质客户，那些没钱的客户，你提供再好的服务，在他眼里也一文不值，这不是你的产品不值钱，而是他不值钱。

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