开源不挣钱？这个项目上线半年月入超 30w

onceeven

很兴奋的告诉大家，Sealos 自从 6 月份上线以来，仅半年时间注册用户已经突破 7万，月收入超过 30w，本文来向大家介绍我们是怎么做开源商业化的。每月平均增速超过 40%，而且这些收入大部分来自用户充值，或者是通过开源社区主动找到我们付费。

商业化的重要性

作为一家创业公司做开源，我们除了融资那点钱，没有别的收入来源，不像大厂可以有其它现金流来补开源这块，我们不考虑商业化那就会死，死了项目就无法维护和加大投入，最终就是用户和我们双输。

而有了能走通的商业模式，我们就能创造营收，有了营收就可以招更多的人，融更多的钱，加大更多的投入，发展更大的市场，客户多了边际成本就可以下降，每个用户也就能得到价格更便宜，质量更好的产品，是个良性循环，资金像血液一样驱动整个项目蓬勃向前发展，最终用户和我们都受益，双赢。

fake.js 作者因为没有好的商业模式而关停项目就实属可惜。

当然我也非常敬重那些非常有情怀只做免费开源视金钱如粪土的人，不过在我看来钱是工具，是杠杆，有这个可以让项目几十上百倍速度发展。

那为什么不闭源

既然要收钱干嘛还要开源？来搞伪开源嘛？

首先，我自己乃至我们整个团队都觉得开源是一件很酷的事情，你的代码是需要给很多人看的，要求自然就高，开源确实是在写代码鄙视链的顶端，热爱是内驱因素，看到 Star 涨就是开心，看到上榜就是欢乐。

第二，确实因为开源是非常好的协作模式，你的客户更容易提需求，更容易定制自己需要的东西，更容易给社区贡献一起共建。我们能发展这么好社区力量至少占了 30%。

第三，本着尽可能对用户负责，我希望哪怕我这家公司挂了，我们项目还在，用户还能继续用我们的东西，而不用提心掉胆一个小公司死了我的业务怎么办，最坏情况是自己还可以搭一套。

• Sealos: github.com/labring/sea…
• FastGPT: github.com/labring/Fas…
• Laf: github.com/labring/laf

当然，开源确实会带来更大的客户流量，我们公司 0 销售人员，靠的全是客户主动找上我们，不开源几乎很难做到。而且开源是一个试金石，你技术不行产品力不行就是做不起来，开发者都挑剔的很，东西不好不管是平台背书还是使劲宣传都没啥卵用。

开源做太好，大家就不付钱了？

其实有些时候确实是这样，你做差了用户不会用，你做太好了用户不掏钱，所以现在很多开源项目会区分企业版和开源版，我是不喜欢这种方式的，因为维护两个版本是很

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