制服定制，年入 340 万美元

人生架构

你好！你是谁，你创立了什么业务？

嗨，我叫吉姆・斯内迪克，我是 Stock 制造公司的首席执行官和联合创始人。我们是一家总部位于伊利诺伊州芝加哥的制服和工作服供应商。

我们为酒店、餐厅、零售店、商业房地产、机场休息室以及任何有面向客户的员工的企业设计、开发和制造定制制服。

我们已经经营了 12 年，去年我们的收入达到了 340 万美元。

你的背景是什么，你是如何想到这个主意的？

Stock 成立于 2012 年，由我和我的两位商业伙伴蒂姆・蒂尔尼和迈克・莫拉蒂运营。我们最初是一家高端美国制造的直接面向消费者的男装品牌。我们在芝加哥本地生产，并以更实惠的价格提供高质量的产品。

2013 年初，我们被芝加哥的一家餐厅接洽，当时这家餐厅是世界上排名第一的餐厅。他们仍然是世界上为数不多的保持 3 颗米其林星星的美国餐厅之一。他们希望我们为他们制造定制制服。

十年后，他们仍然是我们的客户。

在那成功的制服项目之后，Goose Island 找到我们，希望做一些能将品牌与芝加哥本地根源联系起来的事情。我们与他们合作，为他们创造了商品、服装和他们的酿酒厂员工。

那时，我们开始看到了 B2B 制服制造的前进道路。在我们前两次合作之后，我联系了我在 Lettuce Entertain You 的一位联系人，这是美国最大的餐厅集团之一，我们为他们即将开业的一家高调餐厅做了制服项目，RPM Steak。那进行得非常顺利，现在我们为全国几十家他们的餐厅提供服务。

我们 B2B 制服业务的另一个重要时刻是在 2014 年，标志性的 Soho House 品牌在芝加哥开了一家餐厅。我们设法与导演会面，并成功拿下了他们的制服项目。

到 2018 年底，我们决定停止生产我们的男装品牌，集中所有精力创建世界上最好的前台接待酒店公司

带我们了解你创建第一个产品版本的流程。

我们最初推出的 D2C 品牌包括领带、口袋方巾和一些纽扣衬衫。我们在芝加哥的临时市场销售这些产品。我们会卖掉我们手头上的库存，进入工厂，从货架上取下未使用的布料，然后将它们变成衬衫并卖掉，之后再偿还布料的费用。

2011 年 12 月，我们在一次临时市场上卖出了价值 5000 美元的产品。这是我们第一次认为自己可能找到了一些东西的时刻。

一旦我们在 2013 年开始做定制制服，它就成为我们业务的越来越重要的部分。到 2018 年底，我们决定停止生产我们的男装品牌，集中所有精力创建世界上最好的前台接待酒店公司。

我们开始备货我们最受欢迎的产品，包括牛仔布和牛津布衬衫。这使我们能够以客户喜欢的价格点进入市场，并且我们有现成的库存可以发货，而不是 6 到 8 周的交货期。

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