拿下多个站点市占No.1、可落地的选品策略

优乐出海

当下，亚马逊卖家的竞争，已经从技术的竞争转变为产品的竞争，选品开发尤为重要。但不少卖家抱怨，在网上看了很多的选品方法，一到实际落地环节，就啥也不会！

总结一句话，现阶段，缺乏的不是产品知识，而是太多太杂，没有确定感，无法落地！那么，我们怎么做才能选出可以落实的产品呢？

Part One 存量市场的细分赛道选择

首先，可以从存量市场中找到合适的细分赛道，那么我们如何做细分赛道的划分和选择呢？

学会给细分赛道打标，每一个属性值都是一个细分赛道。

案例展示

结果分析:

背景介绍：对比6月的市场容量从813.8上升至878。

1.从市场份额占比看，我司的市场份额占比较大，达到了25%，但是相对于6月份我们市容有下降，品牌比较集中，整体市场占比差距比较大；

2.从材质上看，对比6月数据，木纹+塑料款占比从30%上升至46%，木纹款和塑料款都有所下降，其中金铜款式的香薰机开始有一定的市场份额；

3.从容量看，401-504毫升的占比从9%上升至17%，小容里的市场份额开始降低；

4.从款式上看，产品集中在小容量上，其中0-200毫升的木纹款占比达到88%，201-300毫升的木纹款达到86%，整体上与6月对比变化不大。

通过以上数据的分析，能得出什么结论？

打标后，统计出各细分赛道销量、销售额、卖家数量占比及垄断情况，结合自身资源及竞争程度，可以切入合适的赛道；

定期更新打标，做好动态监控，可以看出细分赛的变化及增长的情况，及时判断投入的加大或者撤离，避免大量资金的损耗；

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