亚马逊站外营销&品牌2.0 --大卖弯道超车独家玩法!!
跨境电商，流量为王。品牌的本质也是流量。谁的流量越大，获取成本越低，就能跑得更快，弯道超车。但很多亚马逊卖家会遇到一些问题推品只做站内广告，结果CPC越来越贵，根本不敢大推，导致销量排名遇到瓶颈认为站外就是做deal站、FB群组促销，缺乏对整个站外流量体系的深入理解，发挥价值比较有限知道站外流量重要，但做了效果不好，没办法把控ROI和出单量（Deal站、群组和网红KOL等）站外引流渠道众多，不知如何选择，如何串联使用和布局，对推产品和品牌最有利这些都是因为缺乏对站外推广与品牌营销的经验与技巧。然而站外的流量很诱人Slickdeals月访问量8600万，谷歌日活用户数超过10亿，Facebook月活用户超过30亿，Tiktok下载量达49亿次...连亚马逊都不断在谷歌、Facebook上面买量，近期还宣布和TK合作，允许TK用户直接在APP内下单购买亚马逊的商品，再次证明站外流量很重要。那么头部大卖是如何玩转站外的？首先根据产品定位、库存和价格等将产品划分为不同级别，制定对应的推广计划和资源配置深度了解各个站外渠道的特性和玩法，知道如何多渠道矩阵式布局，整合营销，一步步引爆流量增长掌握主流渠道的增量玩法，让渠道价值最大化，比如Deal站中Slickdeals流量最大，如何人为干预让产品上首页，加速新品晋升小类BS积累粉丝，打造流量池，提升品牌美誉度，借助现有流量不断推新品，打造产品矩阵......这样就能将多个流量口资源整合，达到 1+1+1>10的效果。而Anker就是凭借这种站外打法，打造了一个又一个爆款，孵化了一个又一个品牌，最终成为百亿级大卖。站内外联动打造爆款我们以Anker 在2019年-2020年推广的一款苹果手机的充电插头 Anker Nano为例，拆解一下它的引流思路。Anker的引流方式可以归结为：多渠道站外引流，将流量直接引到亚马逊上，也有先引流到官网，然后在购买按钮那里放置Buy on Amazon的链接，从而在亚马逊平台获得大量的购买，推动站内BSR排名提升。（目前官网已调整为独立站内下单）它的推广流程大致可以分为：前期准备，宣发，推广，广告 四个阶段。这款产品在2019年的推广时间线做的很简单，所以当时大类排名在264名。后来在2020年10月重新在蹭上 Iphone 12宣发的热度。这次他们优化了推广的策略和SOP，将推广活动更加精细化，从最初的媒体宣发，到广告引流，YouTube红人站台，大量influencer集中发布测评，成功把大类排名从163名推到了第3名。从流量渠道来看，Anker布局了媒体，KOL，博客，谷歌广告，测评网站，行业论坛，自有社媒等等流量口的资源，多个流量口资源整合，最终能达到 1+1+1>10的效果。从单品牌到多品牌复制成功Anker不满足于单一爆款，将这套运营推广手法SOP化后，将Anker品牌的成功经验复制到新的产品线和品牌上，成功打造智能家庭安防品牌eufy、无线蓝牙耳机和音箱品牌soundcore、激光智能投影类品牌Nebula以及3D打印品牌AnkerMake等，粉丝、流量、资源不断复用，产品线越来越宽。除了Anker，还有个护仪器品牌Ulike ，床上用品品牌Bedsure，家居品牌Homary、时尚服饰品牌Cupshe等等，都是玩转站外多渠道整合营销流量的高手。而站外不仅仅带给你更多流量，还有以下好处提高产品在亚马逊上的转化率：很多客户也会在站外搜索产品的评价，特别是高客单价产品，通过站外评测网站给产品背书，可以提高转化率，降低获客成本代表品牌：Suunto降低站内广告成本：近两年站内CPC广告成本水涨船高，有的点击一下甚至要10非会员试读20%,加入社区后可阅读全文 顶起顶起顶起 在撸一遍。。。 支持支持再支持 围观 围观 沙发在哪里！！！ :lol 嘘，低调。 看起来不错 专业抢沙发的！哈哈 我也是坐沙发的
