【干货分享】亚马逊秋促业绩17倍增长！洞察大卖广告如何布局？
亚马逊Q4旺季“第一枪”秋促已经结束，对于不少卖家而言，其效果没有预料那么响，甚至有点哑火；当然，也有一部分卖家喜提爆单。深度访问，发现爆单卖家的共性是提前做好广告布局，分阶段实时调整广告策略，从而在旺季期间达到引爆流量，订单激增。年末旺季正在逼近，如何把握黑五流量黄金时机，提升品牌曝光，如何学习或者放大拿结果的广告策略，冲刺业绩，实现销售转化飞跃呢？小编今天给大家分享亚马逊头部大卖秋促业绩17倍增长的广告布局策略，希望对大家有帮助！（附旺季广告布局策略，扫描文章末尾二维码，回复“旺季广告”，即可领取）三段式、可落地的方案大促预热期如何做好准备？(前4周)大促流量高峰阶段如何把控？(当周)大促保温期如何收尾？(结束后一周)一、旺季ASIN总策略1.主力ASIN用主力ASIN与其他广告主竞争，投放策略以“竞争以及品牌防御”和“品类与产品词”为主；定位品类排名靠前的ASIN，要有优势，抢夺流量。2.新贵ASIN聚焦“品类与产品词”，以及有优势的竞品ASIN；获取首页首位展示位置，为产品与品牌获得更多曝光。二、大促预热阶段如何做好准备？(前4周)在旺季来临之前，需要提高我们的流量，同时要在转化率好的广告位置，定向投放上维持住我们的竞价力，不要让对手抢走我们的位置，这样子才可以提高有效花费占比；该阶段需要重点关注指标：曝光量和点击率。1. 预算策略：转化率远低于店铺平均值的广告活动预算要降低20%，降低无效花费；14天转化率好的广告活动，预算逐步提高，每次加10%，最多可以加到30%，预算增加的前提是广告的表现持续维持在不错的水平；这里面会存在可能本身花费就花不完的情况， 这种没关系，我们可以先加，提前为旺季的流量备注预算。2. 广告工具策略主要使用SP广告，特别是手动关键词广告，因为转化率表现是最高的；重点产品可以适当使用SBV，但是要优先打关键词，尽可能避免打商品投放，因为打商品投放无法为我们的关键词积累权重；本身表现就不错的广告工具，继续维持，不用降低预算。3. 竞价策略优先使用仅降低策略，特别是本身花费高但是转化一般的活动；在这个阶段消费者的购买意向不高，会出现流量高，转化低的情况，大部分消费者在这个阶段会攒钱，等到旺季当天开始消费；本身表现不错的广告活动，如果竞价策略不是仅降低，也可以维持，无需修改。4. 客户搜索词策略提高否定的力度，将不相关的客户搜索词精准否定；两周否定一次；找出单的客户搜索词，投放手动SP广告，同时将这些词更新到listing的文案中，标题不动，其他位置可以新增。推广工具策略（免费&付费）每周发1-3个POST，使用不同的场景图，同类目的产品可以集中在一个POST中发送；提前预热，库存充足的产品可以先设置coupon，不进行降价，避免对后续的deal提高产生影响，设置的优惠力度也不能太高。三、大促冲刺流量高峰阶段如何把控？(当周)在旺季的时间段中，我们的重心一定是放在转化率好的广告活动、广告位、定向投放上，同时要关注CPC是否过高；如果ACOS过高，则需要适当压低定向投放的出价，控制好广告的投入产出比。该阶段重点关注指标转化率，CPC。1. 预算策略表现一般的广告活动，预算要大幅度压低，比如下调50%，因为在旺季中已经没有时间给我们继续保持耐心，去优化广告数据，一定是当断则断；如果同一个ASIN有多个广告活动，其中某个广告活动非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 前排，哇咔咔 撸过 传说中的沙发？？？哇卡卡 看起来不错 站位支持 秀起来~ 小白一个 顶一下 …… 鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈
