自筹资金转战电商，年入 60 万美元
点这里 👆 关注，记得标星哦～你好！你是谁，你创办了什么业务？我叫 Sarah Newton，我在旅行和葡萄酒行业工作了 20 年，但当疫情爆发时，很明显我的行业（旅行）当时几乎没有确定性。我亲自掌控局面，推出了 CoolerSomm—— 一个在线电子商务业务，向英国公众销售葡萄酒配件。我能够利用我过去角色和企业中的电子商务经验，建立在线商店，一个小规模的社交关注，并开启了付费搜索账户。在我们第一个完整的在线交易月，我们在 Shopify 基础套餐上实现了 5 万美元的营业额。你的背景故事是什么，你是如何想到这个主意的？CoolerSomm 的想法源于我自己对葡萄酒配件的糟糕经历，这些配件要么因为材料差而破损，要么性能不佳。我想创建一个真正增强葡萄酒体验的配件门户，只销售使用优质材料并提供保证和延长保修期的知名品牌。简而言之，我想让其他葡萄酒爱好者避免被便宜的葡萄酒冷却器和脆弱的葡萄酒配件所困扰。所以我去了 Coravin、Swisscave、Riedel、Richard Brendon 等品牌，并冒险直接购买库存，以尽可能好的价格为我们的客户提供他们的商品。由于我自己的经济状况，这个想法最终得以实现，我的雇主因为我所在的在线旅行行业在疫情期间营业额下降了 90%，而削减了我的营销总监薪水。那一年，我也有了我的第一个孩子，我想亲自掌控局面。我意识到我不再想成为雇主理由的受害者，而且梦想一直是为自己工作。我对任何开始新业务的人的建议是，真正研究你的细分市场，选择每个销售利润率好的产品，特别是如果你不能全职从事你的项目。尽管我理解我的薪水被削减的原因，因为我的同事也遭受了同样的情况，但我觉得虽然这是旅行的抑郁时期，葡萄酒销售却蓬勃发展，因为人们不能去酒吧或餐馆，这使得葡萄酒配件也会如此。我查看了 Google 趋势并转换了行业，但带来了我的营销技能，我们就在这里！带我们了解设计、原型制作和制造你的第一款产品的过程。CoolerSomm 并没有生产自己的产品，我们是优质葡萄酒配件的转售商。然而，我们确实建立了自己的品牌、网站和精选产品列表。我们决定使 CoolerSomm 成为一个俱乐部，为真正想要获得市场上最好的葡萄酒产品的葡萄酒爱好者提供折扣。我们的启动成本实际上微不足道。我们有一个 Shopify 商店和少量库存。幸运的是，我足够了解网站创建、营销、内容、社交和 PPC，这些都是我电子商务总监时代的东西，可以从会计到法律到营销到售后支持，自己做所有事情！这是一个真正意义上的自筹资金的企业。描述一下启动业务的过程。我们非常幸运。在启动后的一周内，我们就卖出了第一批葡萄酒冷却器，这完全归功于 Google Adwords，这是我背景中的一个技能。我花了很多精力创建非常具体的活动和广告组，从一开始就是高效的，我们的大多数关键词都享有 10/10 的质量评分。我们的时尚设计、俱乐部激励措施和高效的营销手段意味着，即使没有品牌可言，我们也能够立即实现盈利。该业务是从我自己的储蓄中创立的，但最初的启动成本很低。我对任何开始新业务的人的建议是，真正研究你的细分市场，选择每个销售利润率好的产品，特别是如果你不能全职从事你的项目。没有什么比口碑更好，尽管人们可能认为，但客户会研究你的背景故事，研究你的品牌，他们想知道你不仅会完成销售，而且在他们遇到问题时会在那里为他们提供帮助。我们的平均销售利润率远远超过 100 英镑，这在早期真的很有帮助，如果你是自筹资金，时间是你的最宝贵资源，如果你还在做另一份工作并且没有资金或合作伙伴，你不想每天处理几十个销售咨询。自推出以来，有什么方法成功吸引了并保留了客户？Adwords、合作伙伴关系和社交媒体运作良好。在开始这项业务之前，我已经是一个葡萄酒博客作者和 Instagram 葡萄酒 “影响者”，拥有大约 20,000 名粉丝。尽管我怀疑很多销售实际上并没有来自 Instagram 帖子或我的粉丝，但它让我能够联系并与其他葡萄酒零售商 / 商店（他们也需葡萄酒配件）建立良好的合作伙伴关系，并通过电子邮件营销和收益分享协议通过他们的网络销售产品。我们还开始通过社交媒体稳步增加来自其他葡萄酒零售商和影响者的反向链接。然而，目前我们真正的大部分销售来自 Adwords，这很自然，当你没有品牌或域名权威性来获取有机流量时。一旦我们开始获得大量的有机流量，我将真正将这个业务视为成功。最后非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 有空一起交流一下 支持你哈................................... :lol 秀起来~
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