从车库开始一个年收入 120 万美元的生意
点这里 👆 关注，记得标星哦～你好！你是谁，你创办了什么生意？嗨，我叫 Jason Angelini，我是 American Bench Craft 的联合创始人。American Bench Craft 是一家位于马萨诸塞州威尔明顿的退伍军人拥有的皮革制品制造商。我们结合独特的设计、可持续采购、坚固的高质量材料和可靠的美国工艺，提供真正经得起时间考验的皮革商品和装备。在 2021 年，我们很幸运地拥有最好的一年，平均每月收入约为 10 万美元，其中 6 月的父亲节和 11 月 / 12 月的假期是我们销售最好的月份。我们最畅销的产品是我们的钱包和皮带，大部分销售来自直接面向消费者的销售。你的背景故事是什么，你是怎么想到这个主意的？我们是一群梦想着一起创业的家庭和朋友，自高中以来就有这样的梦想。然而，我们走了传统的路线，获得了大学学位，然后在二十几岁时尝试了无数不同的方向，试图找到 “完美” 的工作。我们做过从办公桌工作到追求电影制作，加入军队，加入商船队，环游世界，但我们总是发现自己在寻找更多。2013 年，我哥哥 Chris 和我都在做令人疲惫的办公室工作，我们俩都想离开。所以，当 Chris 想出了一个本地网页设计业务的想法时，我加入了，尽管我对计算机的所有知识就是如何开关它们。我们俩都辞去了工作，你可以想象，我们的妻子们对此 “非常高兴”。大约一个月后，Chris 意识到我并不是在开玩笑，我确实不懂计算机技术，我们同意我们需要找到一些不同的东西。我的钱包最近在缝线上裂开了，我想出了一个无缝皮革钱包的主意，使用铆钉代替线缝。我向 Chris 提出了这个想法，他抓住了这个机会，开始一个新的业务，我可以贡献。我们使用了我们能找到的最好的皮革，并设计了产品，使用实心黄铜铆钉代替线缝，以确保我们有一个可以终身保证的产品。我们在 2014 年 3 月启动了一个 Kickstarter 活动，在 30 天内卖出了价值 2 万美元的产品，我们就开始了。我们的第一个办公室是在我们父母的车库里，然后我们逐步升级到马萨诸塞州雷丁市中心的一个小地下室办公室（这比我们父母的车库还小，但至少它有暖气），现在我们在马萨诸塞州威尔明顿的一个 4000 平方英尺的设施中运营。今天，American Bench Craft 是一家七位数的公司，拥有十五名员工，我们有超过 100 种产品，包括皮带、工具套、钥匙扣、狗项圈、饮料器皿等。带我们了解你设计、原型制作和制造第一个产品的过程。我来自工程背景，所以我在我们的车间做所有的设计和原型制作。尝试重新设计一个产品，使用铆钉代替线缝可能会很困难。像我们的皮带这样的产品很容易消除缝线，因为我们可以使用一块皮革，并使用按扣和铆钉作为扣子。日记本可能会更加困难，因为它有多个口袋和隔层，而且如果产品有太多的铆钉，它就会变得难看，但如果铆钉不够，那么可能会有太大的间隙。设计过程几乎总是从一群客户开始请求相同的产品，比如我们传统的双折钱包。我们最初的大部分钱包都是薄的前口袋钱包，但我们有很多客户联系我们，询问我们是否可以制作双折钱包。这使得设计过程更容易，因为我知道一旦我完善了产品，我们已经有客户排队购买。我使用 CAD 软件设计我们所有的产品模板，首先打印出模板，然后使用这些模板手工切割一些产品，看看设计是否有效。通常需要多次尝试和在 CAD 中进行一些小调整才能得到完美的设计。一旦我对它满意，并且已经测试了手工切割的产品几个星期，我就会订购定制的染料，这样我们就可以使用点击压力机快速切割皮革。我们即将推出的最新产品已经花了我多年的原型制作。自从我们推出 American Bench Craft 以来，我们一直想要一个美国制造的棒球帽，但我们从未能找到完美的设计。我们尝试的所有帽子都有薄弱的帽檐、脆弱的网眼或便宜的前面板的组合。我们终于找到了一个制造商与我们合作，创造出我们理想中的棒球帽，我们将在接下来的几个月内发布。帽子有一个坚固的帽檐，重型帆布前面板和坚固的后网眼。我们的一些企业客户看到了原型，非常喜欢，以至于我们已经卖完了我们的第一批生产运行，并且必须立即开始另一次运行。自从推出以来，什么方法有效吸引了并保留了客户？2019 年，我们大力参与了全国各地的贸易展览会，并且也参与了公司活动的现场产品制作。这一切都在 2020 年 COVID-19 开始时崩溃了，我们在最初的几个月里相当紧张，但最终我们非常幸运，在 2020 年和 2021 年拥有我们最好的两年。在疫情最严重的时候，我们使用我们的模切机来帮助生产前线工作者的个人防护装备（PPE）。我们切割了超过 50 万个过滤器，并协助生产了超过 7.5 万个面罩。我们还有一个忠实的客户群，在疫情期间继续订购我们的产品，这帮助我们的店铺不断运营并保持员工就业。从那时起，我们重新将重点放在我们业务的关键领域，即直接面向消费者的销售和公司礼品。至于其他更新，我们从 Mailchimp 切换到 Klaviyo 来加强我们的新闻通讯营销。Klaviyo 更贵，但我们喜欢所有新功能和你可以设置的流程。我们最近刚刚推出了 YouTube 和 TikTok 频道，主要关注我们的产品是如何制造的。它还处于非常初级的阶段，但我们的一位新员工有视频编辑的背景，所以他一直在为我们的视频做这个。做一个永远的乐观主义者。无论发生什么，好的还是坏的，相信它都是有原因的，并继续向前推进。我们还新聘请了一名销售代表来增加我们的 B2B 销售，特别是在公司礼品领域。我们的销售代表还进行了公关工作，并成功让我们在两个当地新闻频道上亮相。我们总是发现，当地公关和媒体是我们吸引网站流量和非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 垃圾内容，路过为证。 非常好，顶一下 顶起出售广告位 支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！ 呵呵，低调，低调！ 顶起顶起顶起 是爷们的娘们的都帮顶！大力支持 楼猪V5啊 有空一起交流一下
