十年磨一剑，年入 2500 万美元，毛利 96%
点这里 👆 关注，记得标星哦～按照自己的方式去做我是 CAKE.com 的创始人。我一直对技术感兴趣，也一直想进入产品开发领域。但我希望按照自己的方式去做，不依赖外部资金。因此，我创办了一家咨询公司，以此来为长期开发我们自己的产品提供资金。目标很简单：确保我们的产品有稳定的现金流，这样我们就可以摆脱咨询业务。我们的第一个成功产品是 Clockify（2017 年），接着是 Pumble（2020 年），然后是 Plaky（2022 年），它们现在都是 CAKE.com 生产力套件的一部分。我不能确切地说出数字，但如今，我们的年收入在 2500 万到 1 亿美元之间。我们是盈利的，毛利率超过 96%。使用自己的产品我们构建的产品都是我们内部使用的产品 —— 这正是我们构建它们的初衷。Clockify 是一款时间跟踪软件，允许组织跨项目跟踪时间。其关键功能包括时间记录、报告以及团队和工作量管理。Pumble 是一款集团队沟通和协作于一体的工具，允许团队之间轻松进行消息传递、文件共享以及视频会议。Plaky 是一款项目和任务管理工具，能够在一个集中的中心内实现无缝的项目规划、进度跟踪以及团队协作。我们最近还推出了 CAKE.com 账户 —— 通过一个账户就可以使用上述所有三种工具。所有这些产品都是我们团队高效工作的实际解决方案。我们需要时间跟踪、团队沟通和视频会议以及项目管理。我们一直使用这类工具，因此，这些想法的主要价值在于它们能够解决我们作为公司所面临的一些问题。慢时期是一个机会当 Clockify 处于开发阶段时，我们手头没有足够的项目，而恰巧，不知从哪里冒出来一封邮件，说我们一直在使用的计时器即将涨价。我们不想多付钱，而且手头又有大量时间，于是我们开始着手构建自己的计时器。我们花了大约三个月的时间来构建并发布 Clockify 的初始版本，有八个人参与了该项目。整个过程都是由现有现金流资助的。我们没有外部资金。帮助我们构建想法的产品是已经存在的计时器 —— 我们研究了它们的功能，并创建了一个满足我们需求的功能集。从一开始，我们就知道自己需要什么功能，以及哪些功能让我们感到烦恼，因此我们知道我们想要制作什么样的产品。这个产品必须满足我们自己的需求。我们就是目标受众。但我们还看到，我们可以免费提供许多竞争对手放在付费墙后的功能。我们使用 Java Spring Boot 和 MongoDB 进行后端开发，使用 Angular 进行前端开发。这就是我们的起点，而且变化不大。唯一改变的是规模。这是我们面临的第一个重大挑战 —— 规模和部署。Clockify 迅速变得非常受欢迎。最初，我们的基础设施跟不上。我们不得不构建一个更大的服务器，并消除部署停机时间。花了大约两个月的时间才把所有事情都理顺。值得庆幸的是，我们从经验中吸取了教训，因此在我们推出 Pumble 和 Plaky 时，事情顺利得多。从这个意义上说，我们确实有机会重新开始。基于透明度的营销当我们将 Clockify 向公众开放时，我们看到了它的迅速崛起。该应用程序在短短五天内就吸引了超过 17000 名用户。2019 年，我们庆祝注册用户达到 100 万。话虽如此，我们从未有过显著的隔夜增长。这是随着时间推移的稳定增长，而且我们从未有过一个月的收入比前一个月少的情况。低于竞争对手的价格我们提供了一个人们需要的产品，其价格是没有人愿意匹配的。竞争对手在其最低付费订阅中收取费用的功能，我们免费提供。这帮助我们吸引了用户。保持透明然而，不仅如此，用户喜欢我们诚实，没有隐藏费用，并且真正以他们的需求为出发点来构建产品。利用自己的人脉当我们发布 Clockify 时，我还请我认识的每个人都试用一下。很快，我们建立了一个可以被索引的网站，然后，当数字已经上升时，我们聘请了第一位营销人员。时机疫情封锁也导致了对我们正在制作的产品种类的需求激增。纯粹是运气，这种情况促成了非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 是爷们的娘们的都帮顶！大力支持 垃圾内容，路过为证。 顶顶更健康 鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈 好，很好，非常好！ 有空一起交流一下 秀起来~ 我也顶起出售广告位 打酱油的人拉，回复下赚取积分
