D12-解释：在 PropellerAds 上设置 Campaign
到目前为止，本教程还是很容易跟着做的，我们已经设置了第一个 Campaign，并没有多少难度。但是，如果掌握付费流量真的这么容易的话，那么每个人都可以赚大钱了。你克服的困难越多，你就把越多的人甩在了身后，那么你就离赚大钱越近。在你完成了这个教程之后，并且发布了自己的 Campaign，你将需要广泛的测试到底什么有效，什么无效——landing page、offer、联盟、流量、优化策略、出价策略等等。没有什么办法回避这些内容。本教程的目标是给大家打下足够坚实的基础，那么大家就掌握了找出上述问题答案的正确方法。教程所有的内容都是围绕这个目标的。今天的课程会涉及比较长的阅读部分，所以请找一部分安静的时间，找一个安静的地方，让自己的心平静下来，然后安安心心的花几个小时好好消化。解释部分：当我们在 PropellerAds 设置第一个 Campaign 的时候，我并没有解释为什么设置要那样设置。现在，我把我的观点列举如下：大部分的弹窗平台都有类似的设置选项，但是它们还是存在一些不同的。所以学习 PropellerAds 的全部选项可以在你通过其他平台上量的时候极大的帮助到你。我下面讲的有些可能意义并不是很大，因为你还没有根据它们来分析 Campaign 数据和优化 Campaign 的经历。目前尽力去理解它们，等到后面你一定还会回到这里重新看几遍的。多读几遍本课内容是很有帮助的，因为有些后面课程里我讲的内容会帮助你更好的理解本文以及之前课程中的一些内容。对于本课的长度，请大家理解，因为我不单单是过一遍 PropellerAds 的设置。我会讲解 Campaign 定位、流量质量、出价策略、Campaign 优化策略，如果你认真看，你可以从本课学到很多有用的内容。我并不希望过多的信息把你搞晕，但是很多概念没办法单独的进行讲解，所以我建议你尽自己所能的去理解本课。下面就是 PropellerAds 的一些选项和我的解释：一、广告格式：这里有4种广告格式，OnClick（Popunder），Push Notifications，NativeAds 还有 Interstitial 。Popunder 广告是我们本课要学会跑的形式。（注意：如果你选择了 SmartCPM 或者 SmartCPA的付费模式，这是你唯一可以看到的广告形式。）Push Notifications 广告超出了本课的讲解范围，但是你可以自己试着测试一下。STM 论坛有专门的 Push 广告子版块。特别花时间关注 mrbruan 的帖子，介绍了在 PropellerAds 上跑 push 流量。我认为，push 流量是 Pop 流量之后的一个很好的扩展选择。事实上，一旦你拿到了 Pop Campaign 一个很好的 landing page 和 offer 的组合，就可以试着跑跑看 push 广告了（标题 + 描述 + 图片）。原生广告是通过把 Banner 融入到投放渠道，使得广告看起来就好像渠道原本的内容一样。原生广告也超出了本教程的范围，但是如果你已经在 pop 跑出了不错的结果，一定要找机会试试原生广告。不过记住，跑原生广告比 pop 广告成本要高得多，因为流量本身比较贵，所以你必须跑高回报的 Offer，这样测试成本也就水涨船高。要了解原生广告，可以看 PropellerAds 官方的原生广告文章。https://propellerads.com/blog/pub-native-banners-are-now-available-to-publishers/也可以访问 STM 论坛的原生广告子版块。Interstitial 广告和弹窗广告类似，我从来没有测试过，所以不会在教程中提它。关于介绍，还是可以看 PropellerAds 官方介绍：https://propellerads.com/blog/introducing-mobile-interstitial-ads/二、出价模式：有四种出价模式：CPM、SmartCPM，CPA 和 CPC。CPMCPM 表示每千次展示付费。如果你跑直链，展示的就是你的 Offer 页面。如果你使用一个 Landing Page，那么展示的就是 Landing Page。CPM 价格就表示展示给 1000 个访客的价格。这个价格也是固定价格模式，表示不管你买到了什么广告位，价格都是固定的。广告位的意思是在网站上用户看到广告的位置。不同的网站用不同的词汇表示广告位，比如“Zone”、“publisher site”、“ad placement”或者“placement”。PropellerAds 会在广告位得到展示之后付给这些广告位所有者广告费，然后用一个更高的价格把这个广告位卖给我们。所有的的“zone”或者“placement”，我都一律称作广告位。对于广告位，要理解的最重要的信息是，它们各自的转化率由于很多不同的因素而不同。当你为一个 Offer 设置了一个 Campaign，你从很多不同的广告位获得流量。有些会带给你足够的转化从而获得盈利，有些却不行。你出价多少影响很大（关于出价我们后面再讲），因为即使一个广告位在你目前出价不能盈利，不代表你降低出价以后也不能盈利。但是也有些广告位就是无法盈利（或者至少表明你这组特定的 landing page 和 offer 组合不能在这个广告位盈利），不管你出价多少。关于 Campaign 优化，很大一部分内容都是关于如何拉黑不能盈利的广告位的。对于固定出价的 CPM 好的一个方面是你可以控制你对于广告位想要付出的价格。不好的地方是，对于一些竞争不那么激烈的广告位（通常是因为转化不好），你可能会价格出得过高了，而其他竞争者根本没出多高的价格。而对于一些高竞争的站点（通常是因为转化好），你又没有出价足够以获得流量。事实上，我们目前的出价根本不足以在一些转化最好的站点获得流量。我会建议你始终采用 SmartCPM 而不是固定价格的 CPM，原因我下面讲。SmartCPMSmartCPM 是相对新的出价模式，是 Propeller 2018 年推出的功能。当你选择 SmartCPM 作为出价模式的，PropellerAds 的算法会自动为不同的广告位为你设置不同的出价。你设置的价格是你愿意为任何一个广告位出的最高价格。这可以很好的解决上面讲的过高出价的问题，这样你可以用同样的预算获得更多的流量！不仅如此：PropellerAds 还开始允许我们手动设置每个广告位的出价。这个新特性（IMO）完全消除了使用固定出价的 CPM 的必要。要手动设置每个广告位的出价，你只要访问 PropellerAds 的“Dashboard”，然后找到你的 Campaign 列表，点击 Campaign 名称或者点击“Show Stats”来显示每个广告位的数据，找到某一个广告位，点击小铅笔图标进行编辑，然后输入你的出价。下面是一个 PropellerAds 的出价优化策略案例，使用的是 SmartCPM 模式：1、刚开始使用一个合理出价竞价具体细节下面会讲，只要不是太低的价格就可以，否则你得到的就是没人要的垃圾流量。找出那些转化好或者不好的广告位。2、优化1）砍掉那些不转化的垃圾广告位。2）对于 ROI 高的盈利广告位，手动增加出价以获取更多流量，并且希望获得更多的盈利。3）对于接近盈利的广告位，手动降低出价以降低花费，希望能够让它们盈利。3、竞争最优流量由于你在 SmartCPM 指定的价格是你的最高出价，对于那些最好的、竞争最激烈的广告位，你的价格可能还不够。所以，我们要单独再跑一个 Campaign，拉黑我们原来的 Campaign 已经获得流量的大部分广告位，然后设置一个更高的出价，然后试图从最高质量的广告位获取流量。然后我们再通过步骤 2 的策略对广告位逐个进行优化。对于不同的广告位设置不同的出价使得我们的出价优化流程变得极其简化，遗憾的是没有那么多的流量源提供这么棒的功能。Zeropark 是另一个提供这个功能的流量源。CPA Goal 2.0CPA Goal 2.0 中的 CPA 代表的是“Cost Per Action”。这里，它表示你愿意为每个转化付出的价格。为了能够在 PropellerAds 上跑 CPA Campaign，你必须设置你的追踪提交转化信息给 PropellerAds，这样它们才能自动的为你优化 Campaign——通过自动定位到能够在你的出价范围转化你的 Offer 的流量。PropellerAds 会收集转化数据来分析什么样的流量区块可以更好的转化，或者什么的流量区块转化不好（广告位、操作系统版本、浏览器等等）。系统会自动对低转化的区块降低出价，从而节省预算并且降低流量获取，对于高转化的区块则提高出价以获取更多流量，从而获得更多转化。你仍然用 CPM 的价格出价，但是 PropellerAds 会努力去优化你的 Campaign 以获取你指定的 CPA 模式，确保你为每个转化支付的价格尽可能的接近你指定的 CPA 模式。下面是 PropellerAds 关于他们 CPA 模式的解释：https://help.propellerads.com/en/articles/2804719-cpa-goal-2-0-for-push-notifications-onclick如果你跟我还是新手的时候一样，认为这个办法听起来不错，觉得只要自己的出价低于 Offer 回报就可以稳赚，那么我告诉你，事情并没有那么简单。每个流量源的目标都是最大化收益，PropellerAds 也是如此。如果你的 Campaign 转化率 太低，PropellerAds 就无法从你的 Campaign 赚到很多钱，那么他们就会把流量送给其他的出价者，那些转化更好的和/或 CPA 设置更高的 Campaign，而给你的流量只是跑剩下的。为了了解更多关于 CPA 模式的信息——这种模式除了 PropellerAds 以外还有几个平台也有——可以看看 mrbruan 写的这个文章，然后你们自己可以做实验试试：https://stmforum.com/forum/showthread.php?35096-Running-profitable-POP-campaigns-using-CPA-cost-model我建议大家在测试 Landing Page 和 Offer 的阶段，还是坚持采用 SmartCPM 模式。一旦你有一个盈利的 Landing Page 和 Offer 组合的话，就可以试试看 SmartCPA 。CPCCPC 表示 “Cost Per Click”，并且它并不是 Pop 模式可用的出价模式，因为你设置的是为每个点击 Banner 的点击的出价，而 Pop 流量并没有 Banner 需要点击。三、定位 URL这是来自追踪程序的 Campaign URL。只要直接粘贴过来就可以了，不必再去手动的添加输入框下面的 token 了。四、频率限制频率限制表示在特定时间内你希望同一个用户看到广告的次数上限。比如，如果你输入了 1 次和 24 小时，表示的就是你希望任何一个访客在 24 小时内只会看到你的广告 1 次。频率限制的影响通常认为如下：频率限制越高，你得到的流量越多，但是 Campaign 总体的 ROI 会更低。同时可以推论：频率限制越低，你得到的流量越少，但是 Campaign 总体的 ROI 会更高。当心设置频率限制在 1/24 （24小时最多看到1次），假设你购买了 1000 个展示，或者 1000 个在用户面前展示广告的机会，你的广告在 24 小时内给 1000 个用户看 1 次。当你把频率限制提高到 4/24 ，如果你还是购买了 1000 个展示，那么你在 24 小时里就会展示给少于 1000 个不同的用户，因为有些用户会看到不止一次广告，最多会看到 4 次。通常来说（并不是总是正确），你给 1000 个不同的用户每个人看了 1 次广告，转化率会高于你给少于 1000 个用户看总数是 1000 次的广告，有些用户重复看了广告多次。而由于你为每 1000 次展示支付的广告费是大概差不过的，你通过把频率限制设置到最低——大部分流量源是 1/24——就可以获取理论上最高的 ROI。但是，ROI 只是我们关注的指标之一。如果我们增加曝光频率，我们可以获得更多的展示或者说流量，虽然我们的整体 ROI 降低了，但是我们仍然可能获得更高的利润。情况并不总是这样，但是如果你不测试一下，你是不知道情况的。这就类似于批发商用更低的价格批发，但是这样零售商就会大量购买产品，这样批发商的总体收益就提高了。顺便说一下，这里蕴含一个重要的概念：我们追求的永远是最高的利润，而不是最高的 ROI。关于这个概念，我写过一个帖子：https://stmforum.com/forum/showthread.php?33565-12-Biggest-Newbie-Mistakes-You-Can-Avoid-(Part-2)后来 matuloo 写了一个更加详细的版本：https://stmforum.com/forum/showthread.php?33685-High-ROI-is-awesome-but-it-s-more-important-to-focus-on-PROFIT-instead-Why-is-that再说一句。我建议的方法是，刚开始还是把频率限制设定在 1/24，然后等到 Campaign 刨除利润以后再测试更高的频率。关于这个话题，可以看这个帖子：https://stmforum.com/forum/showthread.php?33797-PopAds-Tips-for-Beginners一个最大化利润的方式是，复制你跑赢的第一个 1/24 的 Campaign，然后用一个更高的频率限制去跑，出价放低一些。理念跟我们上面讲的一样：流量质量变差了，出价也要降低。最后，如果你关闭了“Frequency/Capping”，意味着你接受所有访客的流量，不管他已经看过几次广告了。如果你的 Offer 转化非常好或者利润非常的高，又或者你的 Offer 需要很多的曝光才容易获得转化，那可能是个不错的主意。不过，还是要记住，除非 Campaign 已经盈利，否则不要做这项测试。五、流量选项：如果你跑 Pop 流量，那么“All Traffic”就是默认选项并且是唯一选项。“Premium Only”只在你跑 Push 流量时候才有用。“Include Broker Traffic”（包含经纪商流量）你可以选中或者取消选中它，根据你想要实现的目标。通常来说，经纪商的流量转化没有 PropellerAds 自身的那么好，但是它很便宜，所以无法确定到底适不适合你的 Campaign 盈利，必须自己测试。刚开始，当我们分离测试 Offer 和 Landing Page 的时候，我们希望对流量质量有信心（也就是说相信流量质量是足够好的，能够带来转化的），否则你在无法转化的时候就不知道到底是因为流量不行，还是 Offer 和非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 OMG！介是啥东东！！！ 回个帖子，下班咯~ 前排支持下 广告位，，坐下看看 我也是坐沙发的 好，很好，非常好！ 支持，赞一个 传说中的沙发？？？哇卡卡 求沙发