今天Jersy分享一个高客单价（超过100美金）玩法 案例主人公是一家FB投放
今天Jersy分享一个高客单价（超过100美金）玩法案例主人公是一家FB投放服务公司，帮客户做电商，销售额超过20万欧元/月，产品平均客单价达到100欧元，算起来一个月可以卖掉2000台，一天卖66台，平均ROAS为4，即一单广告成本为25欧元。（图一）
首先大家需要明确的是用户转化是有一个过程的，以前做低客单价的（15-29美金）的产品，因为产品价格低且吸引力很强，95%用户都是首次观看广告即购买，但是高客单价的产品不可能这样玩，因为单价高，用户的决策周期很可能会很长，产品是否吸引我？是否值这个钱？是否健康是否会对安全产生隐患？
这就要求我们用广告多次触达用户，先看首页，再看详情页，最后再送个优惠券这样一系列的过程。下文中主人公的广告策略也是遵循这个路径做的：多次广告触达。
1-将着陆页变成博客页面，而不是产品页面
这里也是贯彻了之前多次转化的思想，将用户引导到博客文章会降低用户的抵御意识，同时这篇文章主要就是介绍你们的产品，比如公司理念，产品亮点等，说服用户为什么非要从你这买产品。
比如这个案例：Harry%27s+-+Quality+Men%E2%80%99s+Shaving+Products.+Fair+Pri...
说故事，为什么创立harrys这个剃须刀品牌（图二）
产品优点（图三）：
1. 质量过硬（世界上最好的刀片工厂），用户多（已经卖了100万台）
2. 砍掉中间商，让利给消费者，那吉利做反面例子，说我们只有他们价格的一半
3. 热衷慈善，热心社区
4. 首单优惠（不再说虚的，用折扣引导用户转化）
最后放置了一个转到产品详情页的按钮（图四）
反思：按我的推测，博客-详情页的流程设计让用户经过一次跳转，会降低转化率，但是会提高详情页的转化率，这样做这么一个转跳才有意义。
这里我的思考是：博文和详情页的本质区别是什么？
回看一下案例中博客的内容，其实营销意味很强，都是为了说服你我们为什么好，用户为什么要买，但是详情页描述就不能放这些内容了吗？如果我把博文的内容放到产品详情页的描述中去，让用户直接去产品详情页，会怎么样？
如果我把博文和产品详情页结合起来，做成一个页面，上面文章，下面详情页，用户无需转条，那么是不是效果会跟好？
这里还可以思考：转跳是什么？为什么需要转跳？
如上，如果我来做，至少会做四组测试：
1. 博客——产品详情页
2. 常规产品详情页
3. 产品详情页，放入博客内容
4. 取消转跳，将两个页面结合成一个
其他例子：
7+reasons+guys+are+loving+Filippo+Loreti
How+does+quip+compare+to+your+manual+or+electric+t...
2-用户Review非常有用，把他们用在你的素材里
当你去亚马逊买东西的时候？你是先看产品描述还是立刻跳到用户Review里看看真实评价？
Review最重要的是平衡，这个产品确实不错，但是也有点缺点，过分夸大吹嘘给人感觉太假，广告效果不会好的。
对于独立站，通常用户购买后很少会主动评价，使用一些Review类插件，可以在用户购买后主动发邮件给用户，邀请用户review，这是一个高效获取Revi
非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 感谢大佬分享，受益了 梳理一下案例的整个sale funnel很有价值 大神在这里啊
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