热门垂直领域和流量类型分类
既然我们已经摊开来讲清楚了——成堆的 affiliate 都在使用 cloaking——让我们来看看近几年最热门的联盟营销趋势。首先，我们将对行业的发展方向进行广泛评估，然后进一步研究 affiliate 目前获得成功的各种流量类型和垂直领域。现在的行业发展如果让我根据过去几年的受欢迎程度来划分 CPA 联盟营销行业，我会这样排序：Facebook Affiliate原生广告 Affiliate推抽奖的 Affiliate移动流量专家(展示类，弹窗或重定向)其他所有Facebook Affiliate 严重依赖于 Cloaking，主要关注保健品、护肤品和其他健康产品。这个市场已经变成了一场技术(伪装)、基础资源(获取新账户)和人脉(找到预算充足的最佳 offer)的战争。原生广告 Affiliate 也依赖于 Cloaking，尽管程度不同。它们有更多的“白帽” offer 可以选择，尽管流量成本令人望而却步的。这一领域的发展非常迅速，许多 Facebook affiliate 都在向 Native 进军。接下来是推抽奖的 Affiliate这些人并不局限于单一的流量源，而是专注于一小部分可以在许多不同国家跑得好的 offer。这个垂直领域常常占领联盟通讯的“最佳 offer 推荐”。它已经成为进入该行业的新人的首选，他们需要可靠的 offer 来学习经验。近几年的这些 offer 通常可以分为：iPhone赠品、三星赠品和各类礼品卡(例如，赢取250英镑的特易购消费卡)。然后就是移动流量专家这是一大群在移动显示和弹窗流量平台上争夺利润的 affiliate。在过去的几年里，这些流量源的受欢迎程度激增，尤其是弹窗流量源(这体现了我们这个行业的周期性，因为它们在两年前是多么“过时”)。像PopAds, Propeller, Gunggo和AdCash这样的弹窗流量非常流行。移动流量专家会选择抽奖、应用安装、移动 lead，有时甚至是 pay-per-call 的 offer。与抽奖类 offer 专家不同，他们的专业知识依赖于对1或2个流量来源的良好理解，而不是产品类别。最后剩下的是其他所有。其他一些值得注意的领域：成人和约会成人和约会类别——affiliate 的两大衣食父母——这些年已经归于合并了。这里的利润率更低，新 offer 的已经很少，流量也集中于几十个更小的流量源。这些垂直领域仍然有利可图，但竞争需要一些前瞻性思维。许多两年前还很“革命性”的广告，如今却遭遇了较低的点击率和用户的怀疑。消费者的手机上有免费的应用程序，这些程序的目的是为相亲和追求欢乐。许多这些应用中有着接近的男女比例(接近?不可能)，它们正在改变消费者，让他们期待免费的功能。从长远来看，我不认为这是约会或成人行业的好兆头。毕竟，大多数市场上那些由 affiliate 推广的约会/成人产品都是狗屎，这已经是一个公开的秘密了。这代人越来越习惯，甚至越来越期待免费应用——无需支付任何费用就能获得原本付费才能得到的结果，我们该如何协调这种情况呢?无需注册没有废话没有信用卡要求事实上，如果有人真的设计出了一款能兑现我们承诺的约会产品，那么这三个超好用的 banner 可能就会一直陪伴我们了。当然，最好的 affiliate 会存活下来，但这个行业的所有人都应该密切关注硅谷带来的破坏。在去年的《Affiliate Marketing 干货文章》中，我高度评价了应用安装和按通话付费作为前几年潜在的爆炸性联盟细分市场。事实表明，应用安装类 offer 过去几年表现平平。哪家公司的广告预算多也没得到共识。有一些以 CPI 为付费模式提供巨额的回报，但大多数都有严格的监管和推广限制。许多推广 APP 安装获得了巨大成功的用户都是通过抱紧了通讯录中的大佬来实现这一目标的。他们已经进入了上游，在 offer 登陆CPA联盟之前就开始拿到最好的 offer。在 CPA 联盟上，那些继续蓬勃向上的应用程序是那些愿意借力于 affiliate 众所周知的超级激进的营销策略的应用程序。想想看：防病毒、省电、新浏览器和任何基于工具类的应用。按通话付费的方式仍未被广泛挖掘。它并没有像我前几年写文章时预想的那样获得大规模的推广。不过只是时间问题。技术支持(呼叫中心)是一个例外。过去几年，affiliate 对技术支持的努力已经达到了停滞不前的地步。我仍然看到一些无赖的 affiliate 在各种 Skype 群组中采取这种做法，但他们发现越来越难以找到像样的按电话付费模式的 offer 了。技术支持已经成为一堆棘手的问题。在这个行业中，你要特别注意你所提供的是什么类型的 offer。越激进的 offer 类型越可能会让你被大多数量来源禁止。按通话付费领域的其他 offer 也充满机遇：最显著的是手机原生广告，我认为这几年我们将看到很多变化。过去几年联盟营销的方向下面讲讲行业的情况。它将走向何方?好吧，我将把我的想法和建议简化成两种颜色编码的表格：一种用于垂直领域，一种用于流量类型。这些表格显示了三种信号：当前的难度——平均来说，破解它有多难?绿色=相对容易，红色=困难。奖励潜力——这几年这个领域会有多赚钱。$ =低回报，$$$$ =高回报未来价值——这是一个即将终极的领域?市场会增长吗?绿色=相对安全，可能会增长，红色=受到威胁。明白了吧？近几年的流量趋势让我们从流量类型开始。下面我列出了 affiliate 购买(或获得)的流量的主要类型。其中一些流量类型已经存在多年了，比如付费搜索，网页弹出窗口，而另一些流量类型，比如手机原生流量，还是比较新的，以至于部分 affiliate 对它们还不是十分了解。先看表格，随后我会进行评论：Type of TrafficDifficultyReward FactorFuture ValuePaid Search$$$$Free Search (SEO)$$Paid Social$$$$Free Social$Mobile Pops/Redirects$$$Mobile Display$$$Web Display$$$Classic PPV$Native Web$$$$Native Mobile$$$Adult Display (Web)$$Adult Display (Mob)$$Adult Pops/Direct (Web)$$Adult Pops/Direct (Mob)$$请注意：这些注释是我的个人观点。它们是有偏见的；就像你在这本书里读到的其他东西一样。你们之中可能有人会说，“实际上，如果你知道自己在做什么，网页展示类广告是很容易的。老大，你一定是个弱智。”另一个人会说：“PPV容易?是他妈的什么时候开始的?”如果你有很好的理由拒绝我的任何见解，你绝对应该拒绝。该表仅作为参考，大家可以自行根据经验进行理解。总结解释这个表格的一种方法是查看奖励价值。通过把重点放在现在可获得的利润上，我们就不必担心一个充满不确定性的未来。例如，我们知道掌握这些流量类型可以赚很多钱：付费搜索$$$$付费社交$$$$原生网络$$$$去年，许多 Affiliate 通过在Facebook上推广Nutra而赚了很多钱——尽管“通过 cloaking 在 facebook 上推广Nutra产品”长期来看前景显然是黯淡的。如果获利潜力足够大，那么在短期内可能会崩溃的市场中去面对竞争赚一波快钱还是具有说服力的。简而言之，如果你今天赚了5万美元，你可能不会在意明天赚0美元。这种态度体现在许多 affiliate 的商业模式中。另一种解读图表的方法是关注未来价值，然后深入到高难度(如果你想确保竞争壁垒和业务的长期性)或简单难度(定位短期的快钱)。例如，高难度/高未来值：流量类型难度未来价值付费搜索橙色绿色付费社交橙色绿色移动展示橙色浅绿色如果我们知道这些类型的流量在未来是有价值的，并且它们的学习曲线足够高，能够运行有利可图的CPA活动，那么我们就可以围绕着流量类型的知识构建一个策略。与我们竞争的其他 affiliate 将付出高昂的代价。低难度/高未来价值：流量类型难度未来价值原生网络绿色绿色原生移动黄色绿色这些领域代表着联盟营销的黄金机会，但它们很容易随着竞争环境的变化而迅速变化。例如，当广告商熟悉原生平台(特别是品牌广告商)时，利润率就会收紧，难度也会增加。这已经发生了，但机会之窗仍然敞开着。这里的变化是：学习曲线保持友好，但其价值在竞争中消失了。许多流量来源的增长不足以维持广告商的需求，比如Plentyoffish, Exotic Ads，PPV等等。不存在“正确”的盈利途径。成为一个 affiliate 没有“正确”的方法。对你有用的，可能对我没用。对我有用的，对你肯定没用。(相信我，我所处的位置很糟糕。)让我们深入分析每种流量类型：对流量类型假设的说明付费搜索案例：谷歌 AdWords，Bing Ads，7SearchAffiliate 对付费搜索爱恨交加。他们喜欢便利，但讨厌随之而来的麻烦事。没有什么比利用谷歌AdWords等平台上清晰的用户意图更有效的方法了。谷歌的缺点是不希望你在其平台上运行CPA Offer。Cloaking 是大多数垂直产品的必备手段。按通话付费（Pay-per-call）是一个例外，这为 Affiliate 重新点燃他们与AdWords的爱的好机会。如果这种模式能够在美国/加拿大市场之外开放，那么我们都应该做好准备。这将是一场淘金热。付费搜索不会消失。SEO案例：Google，Bing，Yahoo如果搜索不会消失，那么SEO也不会。我已经在数百个场合证明了自己不喜欢搜索引擎优化，但不用说，如果你做得好，你就会赚钱。在过去的一年里，我有幸遇到了许多“黑帽匠”，虽然我没有看到他们的工作能让人长寿或减少压力，但他们的工作能赚钱。有时候。有一个有效的论点是，正如我们所知，随着谷歌越来越擅长将其算法与用户想要的核心愿景相匹配，SEO将不再存在。白帽玩家认为，这场争论他们已经取得了胜利。近几年来用来提高排名的白帽技术合并在PR和用户体验设计上，而不是一个独特的“SEO”领域。尽管如此，还是会有市场营销者在短期内胜过谷歌。黑帽匠和白帽匠都会留下来，但都将被迫在很短的时间内进化。付费社交案例：Facebook，Twitter，Instagram关于“付费社交”，我们必须明确：我们指的是Facebook。你试过在推特上跑广告吗?我有，真是一团糟。所以它们只能做做传媒。Facebook仍然是联盟营销中最具影响力的赚钱方式。这是很多“一夜暴富”的 Affiliate 所选择的平台。这是因为Facebook有量。难以置信的量。Facebook的不利之处在于其 affiliate 所采用的策略存在风险。如果你依赖于 cloaking，你的技术的发展程度决定了你的能力。有些人会说，取决于你获取新账号的能力。撇开 cloaking 模式的可持续性不谈，资金流向表明付费社交游戏将继续增长。想要获得大量全球用户的 affiliate 离不开Facebook这样的平台。这对我们来说是机会。免费社交案例：Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest除了在Facebook、Twitter等网站上购买大量广告，另一种选择是自然地增加受众。许多探索原生套利模式的 affiliate ——例如在Taboola上购买广告，通过Taboola/AdSense盈利——也将试图在Facebook上建立用户群，以获取剩余利润。听起来是个不错的模式，我可以直接告诉你，这是一个非常好的模式。依赖Facebook或Twitter获得免费流量在未来不利之处在于，这些平台会诱使你为其付费。例如，Twitter最近转向了新闻 Feeds，它会对你可能喜欢的更新内容进行优先推送，而不是简单的按时间顺序排列，这就降低了关注者的价值。和Facebook一样，Twitter也希望你花钱保证曝光率。移动弹窗/重定向案例： PopAds, Gunggo, Propeller Ads, Wiget Media, PopCash.移动弹窗平台的竞争比以往任何时候都要激烈。这类流量非常受欢迎。如果某个流量被认为是适合新手入门的，那么竞争肯定会非常激烈。过去几年就是如此。垃圾流量中也是充满了竞争。最糟糕的竞争是当你竞标运营商的流量时。许多pin wubmit offer只对某些运营商开放，这导致这些运营商的报价大幅上涨。如果两个 affiliate 同时出价，那么就等于恶性通货膨胀。我的建议是找到那些能在Wi-Fi流量上转换的 offer。(这是非常基本的建议，目前还没有让我失望。)Wi-Fi 流量更大，并且便宜得多。另一个不错的选择是批量购买“未定位的移动流量”，然后将运营商流量过滤到一个单独的漏斗中，最终给到一个价格更高的 offer。移动展示案例：AdMob, BuzzCity, AdModa, Millennial Media, Adsterra, Go2Mobi这很难。移动展示是一场克服点击欺诈、垃圾流量和无处不在的机器人流量的战斗。你不能指望在发布手机横幅广告后第一天就盈利。这是一种消耗游戏，你会为了追求一些有效的圣杯组合而损失金钱。过去我们所依赖的一些诱导转化的 banner 广告——如经典的Play / Download广告——在过去几年遭到了重创。它们更难得到批准。因此，affiliate 倾向于弹窗和重定向，而不是展示类流量。插播广告（Interstitials ）是个例外。这些可以是显示或直链。不管怎样，affiliate 都在挖掘它们的赚钱潜力。网页端弹窗和重定向案例：PopAds, Wiget Media, Exoclick, Propeller Ads, Gunggo网页端弹窗比移动弹窗更难盈利。我认为造成这个结果的原因是你更难打动要给传统互联网用户。你可能会认为额外的屏幕空间能够帮助我们更好地传达销售信息，但事实并非如此，它更容易让用户分心。广告更加容易被忽略。因此，与手机相比，网页上的点击率要低得多。许多 affiliate 会发出JavaScript 进入警告作为一种妥协——强制用户响应。也有人使用音频/视频自动播放。闪烁的标签是另一个常见的技巧。本书后面还会分享 landing page 的技巧。网页端展示案例： SiteScout, AdCash, Adsterra, Exoclick, AdBlade, Matomy如果你想在联盟营销中给自己设置一个最艰难的挑战，网页显示套利符合所有的要求。它非常昂贵，也非常繁琐，而且到处都是垃圾流量。如果你去广告交易平台看看，你会发现许多发行商提供的展示广告位价格过高。他们会设定很高的cpm上限，而很少考虑绩效营销人员如何能够在上面取得进展。这些出版商寻找的是品牌和代理机构，而不是affiliate或任何以利润为目的的老实人。如果您打算运行网页端展示广告，最好坚持使用那些知道 affiliate 这类效果营销人群的平台。试试 AdCash, Adsterra, SelfAdvertiser 或者Exoclick 的非成人流量。换句话说，去那些向 affiliate 推销自己的平台。如果你想在大型交易所或像SiteScout这样的流量源上获取流量，你的渠道需要完全就绪——我的意思是，没有能够赚钱的销售漏斗，不要去接垃圾流量。经典的 PPV案例： MediaTraffic, TrafficVance (Propel Media), Lead Impact有两种类型的PPV(按观看付费)流量。放置在一个网站的弹出窗口脚本安装在用户的计算机上的弹出窗口广告软件工具栏。当我们谈到经典的PPV时，我们指的是后一种：让我们能够定位任何用户访问网站的老式广告软件。这可能仍然是联盟营销中最容易赚快钱的方法。定位选项非常精确。如果你想在某人面前播放你的宠物保险广告，他刚刚读了一篇关于狗保险的文章，那么你可以通过准确定位文章的URL来做到这一点。经典的PPV是一个不断萎缩的市场，不要与快速增长的平台提供的“PPV”混淆，后者来自于让网站接受平台在网站上植入弹窗脚本。原生网页案例： AdBlade, Outbrain, Taboola, Content.ad, RevContent你能闻到钱的味道吗？重复一遍：你能闻到钱的味道吗？原生广告是新的金矿。Affiliate 蜂拥而入，就像苍蝇追屎一样。目前，基于web的原生广告比基于手机的原生广告更具成本效益。许多行业都有这样的报道，我个人的亲身经历也证实了这一点。Web流量的成本大约是移动流量的三倍，但它的表现甚至比移动流量的三倍还多(有时是移动流量的十倍)。这在很大程度上取决于原生广告商所青睐的广告类型。流量的昂贵性质使得 affiliate 选择PPS而不是PPL提供的 offer 佣金模式。Web流量仍然更容易从用户那里提取信用卡信息而获得转化。只要用户仍然不愿意在他们的移动设备上进行第三方支付，或者直到商家提供一个阻力更小的更好的移动渠道，这种趋势就会持续下去。这是过去几年最赚钱的流量类型之一。原生移动案例： AdBlade, Outbrain, Taboola, Content.ad, RevContent, Go2Mobi移动设备上的原生广告潜力令整个行业兴奋不已，部分原因在于其增长速度之快，以及大量高质量发行商希望从我们的广告收入中分一杯羹。竞争中的实际情况如何？我在STM论坛上看到了Go2Mobi代表发表的这篇文章：“原生广告的表现非常好，因此价格非常高。许多广告商都看到了转化率，但这些数字并没有因为高流量成本而退缩。所以从根本上来说，在原生平台上开展工具类应用安装广告投放并不是一个好主意。”这符合我自己的经验。我希望原生手机平台能够大受欢迎，但对于大多想要推广的CPA offer 的 affiliate 来说，价格是有限制的。你需要获得更高的报酬才能获得机会，这意味着你需要调整你在原生平台投放的广告 offer，或者想出一个不同的模式。我在《Affiliate Marketing 完全指南》中提到的一个联盟营销解决方案是，在PPL的基础上运行移动广告，承受短期损失，并希望获得回报——本质上是运行高 lead 质量战略的极端变体。当 lead 质量比大多数其他 affiliate(除了Facebook和AdWords)都要好得多时，回报提高是肯定的。成人展示（网页端）案例： ExoClick, TrafficJunky, TrafficForce, JuicyAds, AdBucks.没什么大的改变。过去几年在成人网页端的广告活动还是老样子。通过大量的优化和良好的 offer，它们可以低调的获得可观的利润。对于少数更大的公司来说，他们可以这些 offer 获得更高的利润（直到竞争挤压了利润空间），而这样的利润是其他传统平台 offer 很难达到的。我们已经进入了一个平台期，即同样的创意已经被使用了2-3年。没有太多创新。产生的变化来自大量出现的流量经纪人和雨后春笋般冒出来的中小平台公司。色情网站似乎每月都会改变他们的流量平台合作伙伴，如果你发现平台 X 大肆宣扬他们的新引入的优质流量源。你试着跑一下就会发现，它几乎与上个月在平台 Y 上购买的流量相同，只是价格变高了一点，或者质量差了一点。到处都是这样。如果你想掌握成人网络流量，你需要一个团队来掌握平台的资源到底是怎么构成和变化的。成人展示（移动端）案例： Reporo, ExoClick, TrafficJunky, TrafficForce, JuicyAds手机上的成人展示流量正在迅速增长。典型的色情网站上的移动广告位置设计得很好，能够直接回应用户的需求，并具有更好的防刷功能，这意味着比起主流的移动广告，你更有可能获得利润。我把这归因于成人行业比其他展示广告领域要领先——它们是为效果营销而生的。希望主流领域能很快赶上来。提示:测试你能找到的每一种布局类型和大小。通过衡量不同广告尺寸的表现，我们很容易就能赚到钱；尤其是那些你不熟悉的。成人弹窗/重定向（网页端）案例： ExoClick, TrafficJunky, JuicyAds, PlugRush成人弹窗网络遵循与普通弹窗网络相同的模式。它们数量众多，而且价格低廉，但它们需要真正的创造性转变，才能获得与移动设备相同的用户粘性。追求弹窗和重定向的好处在于，它可以让你摆脱每天都要寻找新的成人横幅广告的压力。对于一些 affiliate 来说，这一改变是值得的……我预计，随着用户进一步转向手机，市场将会巩固。这是一种值得掌握的流量类型，但如果你掌握的是成人领域，回报相对就很少。你的竞争对手多年来一直在做同样的事。成人弹窗/重定向（移动端）案例： ExoClick, TrafficJunky, JuicyAds, PlugRush这是一个相对成熟行业里具有潜力的选项。Affiliate 面临的最大问题是，与展示类广告活动相比，lead 质量更低，因为用户访问 landing page 时所带的需求基础不同。你可能不得不满足于较低的回报，但这可以被未饱和市场的流量规模所抵消(其中大部分流量仍处于相当高的水平)。我对所有成人流量类型的看法最多是“保留意见”。这是因为通过免费使用获得的用户后续的付费意愿是存在很大不确定的。不过也有一个潜在的好处。如果成人交友 offer 不再流行，将会有巨大的流量库存可用，并且价格可能下降——这些流量可能适合推广减肥产品、赌博、增大产品、速成课程等，以及其他在成人市场上有效的领域。过去几年垂直领域的变化以下是联盟营销中的顶级垂直市场，以与我们的流量类型相同的方式分解，但没有未来价值指标。(与流量类型不同的是，垂直领域很少会随着时间的推移而改变。)我们将总结与每个垂直方向相关的挑战，以及最有可能与它们合作的流量类型。减肥/保健品/增肌容易成功的流量源Facebook, Paid Search, Native Web, Web Display,PPV, Mobile Display次优选择SEO, Native Mobile不太可能成功的流量源弹窗流量，自然社交流量这是一个风险和回报并存的领域。你可以将这个行业分成两部分：那些在Facebook上兜售减肥产品的人其他人假设你追随的是依赖Facebook和Native广告的人群，那么最大的挑战就是持续获得新账号。不想担心他们的帐户被反反复复禁止的 affiliate 应该避免这种垂直领域。对于那些只想在这个行业呆6非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 确实不错，顶先 为毛老子总也抢不到沙发？！！ 众里寻他千百度，蓦然回首在这里！ 报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。 珍爱生命，果断回帖。 楼猪V5啊 支持一下.非常感谢 感谢分享.正需要 OMG！介是啥东东！！！
