外贸人零基础也可以做自己的独立站 1.什么是独立站？ 独立站是跨境B2C (B
外贸人零基础也可以做自己的独立站1.什么是独立站？独立站是跨境B2C (Business+-to-Customer)的一个模式，即企业对个人的跨境电子商务，也就是企业以网上零售的方式，将产品或者服务直接售卖给境外个人。再细分一点就是具有独立域名的网站，客户直接可以在这个网站购买商品和服务。跨境电商可以在自己的这个独立域名的网站下，上传产品和服务，实现盈利。亚马逊 eBay等第三方平台本身有很多流量，相当于是天虹华润万家这种大型商场，平时客流量都很大，入驻的卖家很多，需要提交审核的资料也很多。你在这些商场租个摊位，需要给商场交租金和物业管理费，因为你看重了商场的流量。PS: 如果平台节假日搞大型促销活动，你是必须参加的，必须让出一定利润给商场和客户。如果不参加，流量就会少，合同到期可能不被商场续签。独立站相当于自己家的小店面，位置可能很偏僻，不在市中心，也不在繁华闹市，所以人流量很少，需要你自己去搞各种促销活动给自己小店面引流。让别人知道我们在哪里，让别人知道我们卖什么。PS: 节假日可以自己根据自己的盈利情况，灵活制定促销活动折扣，实现节假日的活动促销引流，增加网站曝光率。2.为什么选择独立站？1.塑造企业品牌通过独立站，可以不断累积企业品牌，因为客户是直接在你店铺下单。从付款到收货，再到售后退换货，都是你们和客户一对一沟通，作为卖家你会更懂得你的客户的消费习惯，针对客户客的消费习惯，设计开发满足客户需求的产品，增加客户和你们店铺的粘性和复购率。如果你既是第三方平台的卖家，同时也有自己的独立站，然后将第三方平台客户引流至你自己独立站，实现客户转移。那么慢慢地，你的品牌就会跟你的客户形成更深的联系，从而积累品牌形象。毕竟平台的客户始终是属于平台的，不是属于你自己的，我们要一直居安思危。2.利润空间相对于亚马逊eBay等第三方平台卖家来讲，独立站卖家的利润更高，一来是可以自己制定价格，二来不需要向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，可以大大降低交易成本，同时减少了在支付端的服务费用。独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。3.实现数据安全和增值目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，方便后期对网站客户再营销，源源不断的挖掘数据价值，实现数据安全和增值。亚马逊等第三方平台，需要垫付资金，资金结算有个周期，对于中小卖家来讲，这个资金周转压力很大，如果资金不能提现出来，资金链很容易断掉，就要破产了。独立站后台资金提现出来相对方便很多。亚马逊等第三方平台还很容易封店铺，店铺资金直接被冻结，导致一夜回到解放前。独立站卖家自己可以拥有高度的自主权，避免规则制约，不必担心平台规则的变动封店影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。3.怎么做独立站？1.选品选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成非会员试读20%,加入社区后可阅读全文
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