AI 英文写作 SaaS，年入 60 万美元
你好！您是谁，创办了什么业务？你好，我叫 Matej Guid，是InstaText的首席执行官和联合创始人，这是一款基于 AI 的在线写作助手，帮助我们像母语使用者一样写作。对于在专业交流中使用英语的非母语人士来说，我们的基于 AI 的在线写作和编辑工具能够帮助他们重写并改进文本。与主要纠正语法错误的传统语法检查器不同，InstaText 还能丰富内容，使其更具可读性和易理解性。InstaText 荣获 2020 年 “斯洛文尼亚年度初创企业” 称号。自 2020 年初产品发布以来，客户来自全球 150 多个国家，拥有超过 50 万活跃用户。我们在两年内从零起步，实现每月超过 5 万美元的收入，并且增长势头不减。您的背景是什么？您是如何想到这个创意的？我的背景结合了创业经验和学术研究。完成人工智能领域的博士论文不久后，我就成为了一名大学教授。在此期间，我还创办并担任了我的第一家技术初创公司的创始人和首席执行官。这一切始于一个真实的学术写作问题：初稿往往写得较差，需要完全重写。编辑一篇学术论文要花费大量时间和精力。有时整个段落都需要完全重写。当下没有可用的帮助工具，而你又急需实时支持。显然，我们需要一款能够实现实时提升英语写作质量的工具。过去十年，人工智能领域取得了显著进步。深度学习推动了语言技术的重大突破。然而，强化学习（广为人知的是AlphaZero）的突破使得能够持续改进并带来越来越优秀表现的强大技术得以实现。因此，我问自己：“我们能否将改进文本设置为一种游戏？” 如果一台前一天还对国际象棋一无所知的计算机能够在只与自己对弈的情况下学会比任何人类更好地玩这款游戏，那么这种方法是否也能应用于计算机语言习得呢？例如：我们能否最大化文本的可读性？于是，就有了这样一个想法：创建一个在线工具，利用人工智能提供即时建议和灵感来改进用英语编写的文本内容。当然，说起来容易做起来难。然而，我有了一个新颖的想法，即如何运用新兴技术真正有效地解决非母语人士的问题。我在一些自己的学术论文上尝试了这项新技术，结果表明这一设想的方法非常有前景。请带我们了解您设计和开发这款工具的过程。在取得一些非常有希望的结果（并且达到这一点花了很长时间之后），我在 2018 年向奥地利克拉根福的语言技术专家 Marcus 展示了这个概念，他立即意识到了它的潜力。我们开始着手工作，仅仅几个月后（2018 年），我们就聘请了一位前端开发者。2019 年初，我们也聘请了一位后端开发者。幸运的是，我们从我之前的公司获得了基本的基础设施和一些预算，同时还拥有超过十年的创业经验。2019 年 5 月，我们向一些朋友以及来自不同行业的人士提供了产品的初步版本进行测试。尽管整体用户体验远未达到完美，但人们对它表现出极大的热情。到 2019 年 9 月，我们已经拥有了 MVP—— 最小可行产品。也许还不够精致到让人们愿意购买的地步，但足够好让我们了解到如何形成可持续的商业模式。描述启动业务的过程。2019 年 3 月，我们成立了一家公司，以便从国家创业基金获得资金。我们的申请成功了，获得了略高于 5 万欧元的补贴 —— 然而，我们并未立即收到全部款项，并且在接下来的两年内必须完成特定的里程碑目标。但后来发现，有一件事至少与补贴同样重要：能够接触导师以及参加各种教育研讨会的机会。目标是组建一个小规模的、技能熟练的团队。即使他们兼职工作也能产生巨大影响。要有耐心，要知道有时候少即是多。2019 年 9 月，我们向公众开放产品，以了解：什么样的商业模式合适，最具潜力的目标客户是谁，如何改进产品。请注意，当时并没有进行任何广告推广。我们聘请了一位专业销售人员，他投入部分时间试图找出什么方法可能奏效。这完全基于佣金制度 —— 我们无法支付固定工资 —— 但如果能吸引到一位客户，销售人员就能获得相当于全年收入的巨大佣金。我们从其中一位导师那里了解到，要想销售一款产品，其价格范围应该是：不超过 200 美元 —— 这样可以在线销售。超过几千美元 —— 这样才能负担得起销售人员的成本。换句话说：几乎不可能销售价格大约 800 美元的产品 —— 确保你的产品不属于这个价位区间！因此，目标是找出在何种情况下我们的产品可以以几千美元的价格出售。换言之，哪些公司或机构适合购买某种形式的团队授权。走出办公室与客户交谈非常重要。我们的一位导师推荐了一本对我们学习如何与用户和潜在客户交流非常有帮助的重要书籍：《妈妈测试》（The Mom Test）。副标题十分贴切：“当所有人都对你撒谎时，如何与客户交谈并了解你的商业构想是否可行”。要点在于，如果你问人们假设性问题，他们不会给你提供有用的信息。最好让他们谈论过去的经历，看看他们是如何解决特定问题的。自发布以来，哪些策略有效吸引了和保留了客户？我们的客户来自以下领域，我也列出了 InstaText 为他们带来的益处：研究与学术界：显著提高接受率和缩短发表所需时间，提升生产力。商业与市场营销：有效沟通，清晰表达，产出高质量且高效的句子，确保被理解。文案撰写：互动式改进文本，快速获取内容改进的想法，提高写作质量，并学会更好地用英语写作。我们的第一位客户是在 2019 年 10 月加入的，她是一名翻译人员。她在网络上直接购买了许可证，没有涉及销售环节。到 2019 年底，我们仅售出了 6 个许可证。然而，我并不担心，相反，我们在这一时期学到了很多东西。请注意，此时我们专注于学习。产品在 2020 年 1 月准备就绪，然后开始了新的阶段，我们开始关注销售和收益。2019 年 12 月，我们做出了一个重要决定：应该重点关注哪个客户群体？我们选择了学术界，原因如下：我们对这个领域理解最深。我们知道他们在每年第一季度都非常积极地撰写学术论文。我们开始组织面向学术界的聚会（现场活动）。虽然邀请了许多人，但实际上通常只有 3-5 人会真正参加聚会。然而，这些人成为了我们的初期 “传道者”，他们传播信息，帮助我们组织演示或在他们的机构中连接到正确的人脉。我们的销售人员完全专注于学术市场。他在各个学院和研究机构组织了演示会，我们一起前往。由我负责演示和回答问题 —— 除非这些问题涉及到定价和购买流程。通过这种方式，我们在短短两个月内（2020 年的 2 月和 3 月）销售额超过了 3 万美元。相比 2019 年只售出 6 个许可证，这是一个巨大的进步，对吧？2020 年 4 月和 5 月，新冠疫情爆发。现场演示不再可能。我们迅速转向 Zoom 平台。后来，Zoom 帮了我们大忙，因为突然之间整个区域内的受众只需几分钟即可触及，无需昂贵（不仅是成本上的，也是时间上的！）的销售旅行。2020 年 5 月，我们被评为斯洛文尼亚年度初创企业。这让我们在当地市场获得了额外优势和大量曝光度。在线销售情况如何？我们从一开始就开展了线上销售，但建立这一渠道颇具挑战：线上广告成本过高，难以获得正向的投资回报率。起初仅提供银行转账支付方式。我们的定价模式不易理解。我们的目标是无需担心会计和行政问题就能实现全球销售。因此，我们计划集成Paddle.com—— 一个在线全球分销商，这对于我们的需求而言是一个完美的解决方案。然而，在开发过程中有许多优先事项需要处理，直到 2020 年 11 月，我们才实现了完全整合。自此以后，我们终于能够通过信用卡和 PayPal 在全球范围内进行销非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 不错 支持下 我擦！我要沙发！ 是爷们的娘们的都帮顶！大力支持 看起来好像不错的样子 我只是路过，不发表意见 不错 支持下 支持，赞一个 我是个凑数的。。。 路过
