AI 写作 SaaS，月增长率超 50%，年入 6 万美元
<div class="rich_media_content" id="js_content"><section style="margin-bottom: 0px;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: left;text-wrap: wrap;"><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><ne-clipboard data="{"type":"fragment","name":"#fragment","children":[{"type":"card","id":"u4d3418a6","name":"image","attrs":{"value":{"src":"https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/jpeg/819918/1711787835886-52f4004f-ab0d-44f5-a751-a4d594d74791.jpeg","original":{"type":"url","from":"paste","ratio":2,"width":389,"height":389,"url":"https://s3.amazonaws.com/www.starterstory.com/users/avatars/000/080/574/original/profile.jpeg?1688873928"},"status":"done","style":"none","taskId":"u08b9f42b-c748-4a09-8c3a-23d225d9763","clientId":"u22e631ef-ff02-4","linkExternal":true,"crop":,"showTitle":false,"title":"","rotation":0,"__spacing":"both","averageHue":"#6f7878"},"color":"rgb(0, 0, 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sc normal start wrap auto>大家好，我是 Abhi，一家创业平台和企业孵化器的创始人兼 CEO，在这里我们定期孵化和拓展新项目，而Rytr就是我们的旗舰产品之一，现已成为市场上领先的 AI 写作助手，服务于全球 30 多万客户，年经常性收入达到七位数。看到市场对我们的热烈反响真是太棒了。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我在美国、欧洲和亚洲拥有 13 年以上咨询、风险投资和初创公司领域的综合经验，多年来帮助构建和扩展了多个触及数百万用户和收入的产品。我还领导过大型产品与增长团队，指导数百名创始人在产品、增长、BD、销售、招聘和筹款等方面的工作，并从 500Startups、Entrepreneur First 等投资者那里筹集了资金。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你的背景故事是什么？这个想法是如何产生的？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>作为一名创业者，我一直发现内容创作是一项痛苦的任务，尤其是当你是一个刚刚起步的小团队时。事实上，许多初创企业和专业人士失败是因为他们不具备有效的营销和文案撰写技能。此外，很多企业家可能由于内容创作的巨大压力而放弃他们的创意。</p><blockquote style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">紧贴市场动态是实现成长的最佳途径。</p></blockquote><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>因此，在我们另一个使用 GPT3 的聊天机器人项目中摸索时，我意识到这项技术的潜力及其可以解决的大市场问题。我们考察并评估了现有的写作工具，但发现体验令人沮丧 —— 输出质量欠佳且选择过多。就在那时，我们决定为市场提供它应得的东西 —— 一个直观的 AI 写作助手，能够提供最佳品质的输出！</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>虽然我们在 2021 年 4 月以有限的资源和小团队规模较晚进入市场，但从那以后就没有回头路了。随着全球范围内近 30 万 +Rytrs用户群的增长以及几乎完美的评分，我们现在被公认为该领域的市场领导者，并对未来有着更大的规划。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>带我们了解下 MVP 构建过程。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>作为创业者的重要部分是观察周围环境、发现问题并在市场中找到缺口。识别迫切需要更好解决方案的机会需要技能、经验、创造力和一点点运气。人类的基本需求始终不变，但满足这些需求的方式却在不断进化，变得越来越好。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>所以我首先会试图了解人们可能正在使用哪些解决方案或替代方案来完成特定任务，以及他们在当前工作流程中有哪些不满意的方面。这有助于我缩小痛点范围，并设计出至少比现有选项优秀 5 到 10 倍的解决方案。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>进行此类分析的方法多种多样，例如关键词研究、Google 趋势、社交社区、询问朋友、竞品分析、本地需求等。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>对于Rytr，我们已经看到市场上对 AI 文案撰写工具有明显的需求，但现有的替代品并未提供理想的体验 —— 它们缺乏高质量输出、无缝界面以及一些重要的功能。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>于是我们首先设计了我们希望提供的用户体验的简单草图，并在经过几次迭代后，利用Figma等工具将其转化为模型。在拿到初步模型后，我们开始开发 MVP，迅速推出包含核心功能的第一个版本。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>描述一下业务启动的过程。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>内部短暂测试之后，我们在 2021 年 4 月 1 日正式启动，并开始将产品分享给我们圈子内的人士以及一些私人社区，然后才公开发布。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们主要通过有机和非有机社交媒体（如LinkedIn、Facebook、Reddit等）获取首批测试用户，以便收集关于产品的反馈并消除体验中的任何问题。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>与此同时，我已经建立了一套电子邮件营销渠道，运行滴灌式营销活动，向客户介绍产品，并引导他们成为付费客户，享受我们的高级服务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在进行了第一轮测试并与第一批客户进行了面对面交谈后，我对产品做好了面向市场的准备充满信心。考虑到目标受众，AppSumo似乎是一个完美渠道，可以帮助我们吸引早期采用者并带来一定的现金流。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们策略性地确定了定价和交易结构，并创建了一个颇具吸引力的产品优惠页面。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>4 月 13 日，我们首次在AppSumo上线，并立即看到顾客浏览我们的网站。我们在第一天就吸引了约 100 名用户，销售额约为 500 美元。更重要的是，我们收到了大量来自查看我们网站并成为付费会员的人们的有用反馈和评论。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>从第一天起，我们就集成了Hotjar和 GA，用于监控使用模式并了解用户行为，这对深入了解哪些做法有效、哪些无效起到了极大的帮助作用。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>如果AppSumo社区发现任何虚假信息，他们会非常挑剔，有许多事情可能会出错，幸运的是，我们成功管理了用户的期望，并快速根据反馈进行了迭代改进。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>不要过分关注别人在做什么或说什么，而是要聚焦于你的客户，并正确处理眼前的重点事务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>自推出以来，哪些方法有效吸引了和保留了客户？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我坚信在初期只选择少数几个渠道来吸引客户基础。在我看来，将营销活动分散到众多渠道上并不是明智之举。每个营销渠道都有其独特性，选择哪个渠道很大程度上取决于业务性质。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>SEO</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我是 SEO 的忠实粉丝，并且深信它为业务带来的累积效应。我意识到这个过程需要时间，因此从第一天开始，SEO 就是我们增长策略的核心部分，我们在这一方面付出了大量努力。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我进行了深入的关键词研究，分析了谷歌趋势数据，并查看了社交媒体社区，以识别我们想要排名的目标查询。然后，我们据此在网站上编写文案和内容，优化我们的页面。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>最后，我做了大量的博主拓展工作，以便从已经覆盖过其他类似工具的网站建立反向链接。六个月后，我们现在在大多数目标查询中都排在搜索引擎结果页（SERP）的前列。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>交易平台</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>第二个渠道是像AppSumo、StackSocial这样的交易平台。由于我们的目标受众是小型企业、创业者、市场营销人员和代理机构，第三方交易平台似乎是接触我们理想客户的合适渠道。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我设计了创意素材，并设置了一个具有引人注目的介绍帖子的产品优惠页面，以此展示我们的价值主张。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>最初，我会亲自给每一位加入AppSumo的会员发送欢迎邮件，这导致了大量的互动和反馈。鼓励客户留下反馈对于建立必要的社交信任至关重要。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>产品驱动型增长引擎</strong></p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>第三种我最喜欢的增势方式是构建产品驱动型增长引擎。在这种情况下，我们推出了推荐与奖励系统，鼓励用户分享真实评价以换取一些积分。这种方法通过社交媒体带来了有机用户，有助于 SEO 优化，并在第三方评论网站上建立了信任。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>此外，我们在早期就推出了具有合理佣金结构的联盟营销计划。这样，我们能够自然地建立起一支由支持者组成的军队，他们在自己的圈子内推广我们。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>最后，我们为期两周的新用户欢迎系列电子邮件滴灌式营销活动也卓有成效，在留住客户的同时引导他们成为付费用户。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>目前你们发展如何？未来有什么规划？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们在 2021 年 4 月启动，并且自那以后从未回头。Rytr是一个盈利并实现自我持续发展的项目，每月增长率超过 50%，拥有典型的 SaaS 产品应有的可观利润空间。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>取得如此成就的主要原因之一是我们专注于打造高品质的产品体验，并致力于通过有机渠道获取那些可能喜欢并愿意向他人推荐产品的客户。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>凭借一个只有三名成员的小团队，我们觉得自己取得了很大的成果，并对未来有着更大的规划。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在创业初期保持精简高效，自己动手完成大部分适合的工作。紧贴市场动态是实现成长的最佳途径。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>现在，在HelpTap，我的使命是简化创业流程，通过让人们更轻松地构建和支持他们热爱的想法来民主化筹资。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>通过创办这家企业，你学到了什么特别有益或有利的东西吗？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在企业早期阶段，从小规模做起并保持小规模非常重要。面对诸多相互冲突的优先事项和诱人的机会，很容易分心和失去焦点。我们成功的一个主要原因是对产品、定价以及少数几个增长渠道进行无情的优先级排序。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>作为领导者，你需要乐于在客户活跃的任何或所有渠道与他们沟通并从中学习。我个人在最初的几个月里处理了所有的支持请求，了解哪些方法有效、哪些无效，并优雅地应对建设性的批评，同时充分利用积极的故事。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你的企业在使用哪些平台或工具？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-1"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Stripe</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">SendGrid</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Crisp</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">GA</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Hotjar</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Rewardful</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">HelpTap</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>对于想要起步或刚刚起步的企业家们，你有什么建议？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>学会识别正确的机遇，并制定一个明确的价值主张，知道如何通过 1-2 个核心营销渠道将其推向市场。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>不要过分关注别人在做什么或说什么 —— 关注你的客户，并正确确定当前的重点事务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在创业初期保持精简高效，自己动手完成大部分适合的工作。紧贴市场动态是实现成长的最佳途径。<p style="margin-bottom: 0px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: start;"><br></p><section style="margin-bottom: -14px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: center;"><section style="padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);display: inline-block;"><section style="margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>
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