广告技术代理 SaaS，年入 300 万美元
<div class="rich_media_content" id="js_content"><section style="margin-bottom: 0px;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: left;text-wrap: wrap;"><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><p data-brushtype="text" style="font-size: 16px;"><br></p></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你好！你是谁？你在经营什么业务？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>你好，我是 Karan Bhardwaj，ExperientialEtc 广告技术代理机构的创始人。我和我的长期朋友 Prashant Pandey 在 2017 年共同创立了这家公司，旨在创新广告领域创造颠覆性变化。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>虽然我们最初从全息投影、无人机表演、投影映射和基于传感器的激活活动做起，这些都属于线下（BTL）和实地推广性质，但现在我们也已转向数字化产品，包括增强现实、虚拟现实、虚拟会议、人工智能、网页游戏等领域。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>过去几年我们发展得非常好，并且一直在扩大规模。我们在印度 2022-23 财年实现了接近 100 万美元（美元）的收入。今年（2023-24 财年），我们预计将实现 300 万美元（美元）的营收。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><span style="color: rgba(0, 0, 0, 0.9);font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica neue sc sans gb yahei ui arial sans-serif var justify></span><ne-clipboard data="{"type":"fragment","name":"#fragment","children":[{"type":"card","id":"u5c41c18a","name":"image","attrs":{"value":{"src":"https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/png/819918/1711784731955-228da201-f1ac-468d-9f01-0edfb6fb0a27.png","original":{"type":"url","from":"paste","ratio":2,"width":1600,"height":1600,"url":"https://s3.amazonaws.com/www.starterstory.com/story_images/images/000/024/043/original/open-uri20230421-51-1cq9i65?1682057973"},"status":"done","style":"none","taskId":"u7e93d4b8-2515-4798-9007-dac7dba1055","clientId":"u22e631ef-ff02-4","linkExternal":true,"crop":,"showTitle":false,"title":"","rotation":0,"__spacing":"both","averageHue":"#242424"},"color":"rgb(0, 0, 0)","fontsize":16,"cardType":"inline"},"cardType":"inline"}],"attrs":{}}" source="https://www.yuque.com/felix-ce7du/oqz88q/kfs7ev/edit"></ne-clipboard></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你的背景是什么？你是怎么想到这个想法的？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我在过去的二十年里一直是一名企业家。我在 2010 年涉足广告行业，创办了一家名为 Adometer 的小型广告公司，专门从事个人车辆的品牌推广。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>因此，我曾让品牌在汽车上做广告。我拥有广告行业的背景，这就是为什么当我们下次开始思考下一步要转型做什么业务时：广告成为了首选。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们唯一想要的就是将某种技术融入其中。我们认为引入全息投影到国内将会带来颠覆性的改变，至今我们仍在这一领域开展大量业务。</p><blockquote style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">我坚信，如果你以正确的态度做事，并且持之以恒，那么它注定会取得成功。</p></blockquote><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>带领我们回顾一下构建你的第一个产品版本的过程。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们是一家全方位服务提供商，提供端到端解决方案，从创意构思、理解宣传活动，到整合宣传活动应具备的技术，再到在线或线下的执行。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们为一系列希望给消费者提供独特品牌或产品体验的品牌提供体验式营销策略。随着企业寻求探索新的推广方式，我们通过提供增强现实、虚拟现实、全息投影、3D 广告牌以及其他技术，满足他们对宣传活动创新的具体需求，从而为企业提供一站式解决方案。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>这些技术可以应用于各种目的，包括视觉品牌塑造、独一无二的互动、数据点、产品展示、沉浸式体验等众多方面。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们关注那些希望通过动态结合数字和线下营销策略来利用最新趋势并尝试新颖受众体验的品牌。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>正如显而易见的，我们并没有真正意义上的产品，正如我所说，我们是一家服务提供公司和广告技术代理机构。但现在，我们正转向产品化我们的解决方案，正在构建一个名为 Xbot 的机器人。这款机器人将成为我们迄今为止所做所有数字创新的整合解决方案。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>它将在零售商店中作为最先进的机器人助手，具备一些令人印象深刻的功能。从客户进入商店那一刻起，这款机器人就能根据客户的社交媒体信息提供个性化的问候，了解客户的情绪和面部表情，提供合适的购物体验，告诉客户上次购买了什么商品；如果有针对同样商品的促销或优惠活动；告知店内某个特定商品位于哪个过道和货架上；并帮助客户做出正确的购物决策。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>Xbot 预计将被大规模应用，目前原型正在制作中，距离公司运营并实现盈利已经过去了五年。但这款产品将成为基于 SAAS 的产品，有望为公司带来持续的收入。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>因此，作为一个创意机构，我们的工作不仅仅是构思和提供创新解决方案，还要确保通过整合合适的技术来交付我们所构思的东西。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>由于这纯粹是一家基于服务的业务，我们在创办公司时无需投入大量资金。但是，我们花了很多时间和深夜的努力去思考从何处获得客户。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>描述启动业务的过程</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们很幸运，得益于我早期的商业网络，在开业第一个月就成功获得了业务，并同时实现了盈利。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>整个网站由我们内部团队开发。至今为止，我们都没有将其外包出去，因为这是我们赖以生存的工作，如果我们将其外包出去就没有意义了。我们现在正在使用的已经是网站的第三个版本。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在过去五年中，我们进行了 2 到 3 次迭代，我们认为当前版本与我们的品牌形象更契合，恰当地描述了我们的业务。这个网站是由我们的首席技术官 Sonal Mahendru 领导的内部开发团队完成并监督的，他们把它打造得非常出色。至于创意和设计方面，内部设计团队也提供了他们的意见。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在 2017 年初，我们以一个大约五人的团队起步：几位设计师，两位现场人员和一位财务人员。但自那以后，不同的垂直领域逐渐发展起来。随着品牌的需求和期望增加，我们相应地在不同职能下招聘了更多人员。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>所以整个启动策略大约耗时 45 天，我们在第二个月结束时准备就绪并正式启动业务。公司的法律结构为私营有限责任公司。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>一旦我们为客户提供服务后，我们会确保收集客户反馈。我们会创建一段客户评价视频，并将其发送给其他客户。同时，我们确保全面记录我们所做的每一场活动，并在社交媒体及我们的 YouTube 平台上发布。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>同一段视频也会回传给客户，提醒他我们是如何执行他的项目以及在为其他客户执行类似项目中的表现。因此，每当客户考虑做一些创新的事情时，他就会成为我们的重复客户。在做任何体验式活动时，我们都排在他的联系人列表首位。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>自启动以来，哪些措施有效吸引了并保留了客户？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>真正让我们脱颖而出并与竞争对手区分开来的就是我们为客户构思创意的方式。所有这些品牌不仅因为我们已经完成了大部分他们看到的其他地方的技术整合而选择我们，而且也是因为他们希望知道如何将品牌的沟通信息与活动相结合，然后利用技术放大传播效果，而这正是我们的竞争优势。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们吸引和保留客户的方法主要是口碑传播以及在 LinkedIn 上进行少量宣传。目前为止，我们在这方面做的并不多。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>（可以说是幸运也可以说是不幸），我们是《鲨鱼坦克印度》节目的第一位参赛者。这不仅是我们在这样一个平台上首次亮相的经历，也是鲨鱼们首次面试参赛者。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>尽管我们在节目首次拍摄后的约五个月（节目于 2022 年 10 月拍摄并在全国范围内于 2022 年 2 月播出）才播出，我们的演讲出现在该季倒数第二集中，但这五个月已经让我们在一定规模和画布上获得了相当高的品牌可见度。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我认为播出时间恰好赶上我们的 SEO 工作开始见效，品牌已经在行业中赢得了应有的信誉。播出后，不仅我们的网站流量增加了，LinkedIn 连接也开始增多，许多品牌主动联系我们。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>甚至是一些小型品牌（初创企业），也希望借助技术集成做一些创新的事情，他们也纷纷向我们伸出橄榄枝。鲨鱼坦克的经历不仅为品牌带来了信誉，随着时间的推移，也为创始人带来了个人信誉，并在很大程度上增加了业务量。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>目前你们的状况如何？未来又将如何？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>未来充满期待，因为我们现在已经拥有了一个 60 人的团队，并计划在明年扩展至 100 人左右的团队。我们逐年实现盈利，现在更加专注于数字化，最初主要侧重线下，而现在主要集中在数字化方面。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>随着 Xbot 的推出，我们的总收入不仅将增加，毛利率也将提高。因此，ExperientialEtc 将在未来几年内成为该国唯一拥有客户、技术和创意优势的品牌。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>通过创业，你学到了哪些特别有用或有利的经验？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>幸运的是，我们在初期并未做出很多糟糕的决定。因为我们一直在不断进化，没有一套固定的模式可供我们遵循 “如何经营这项业务”。正如 “ExperientialEtc” 这个名字所暗示的那样，业务本身就是要创造体验，而我们创造的每一个体验都是全新的。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在学习过程中，我们确实犯了一些错误，但我们设法在交付期限内解决这些问题，并将相同的教训应用到下一个活动中。在此过程中，我们也得到了很多好运，因为当时印度的广告科技行业正处于蓬勃发展阶段，每个新品牌都在寻找创新的方式。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>增强现实技术大受欢迎：所以我们做了大量的滤镜，虚拟现实技术崛起：我们做了很多 VR 360 度体验，甚至是最近出现的元宇宙。当元宇宙进入这一领域时，我们也开始在这个领域做很多活动。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你们的业务使用哪些平台 / 工具？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在会计方面，我们使用 Zoho，人力资源管理使用 Keka。设计团队使用多种软件：Photoshop、Illustrator、Blender、Maya、Cinema 4d、After Effects、Premier、Marvellous Designer、Houdini、Realflow、Zbrush 和 X particles。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>对您影响最大的书籍、播客或其他资源是什么？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>目前我还没有投入大量时间阅读书籍，这是我感到遗憾的地方。但我总是受到身边企业家的启发，并且我希望能够持续从他们的创业历程中学习。我会关注每一个初创企业，了解他们在做什么，以及如何从他们的经验和实施的策略中学习。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>给其他想要开始创业或刚刚起步的企业家的建议是什么？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我想给所有企业家的唯一建议是，想法本身并不重要，关键在于执行力，而执行力就是一切；在执行的过程中，最重要的是保持前行。坚持、精神和勇气是我的座右铭。我相信只要你带着正确的热情，持之以恒地去做一件事，那么这件事注定会取得成功。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>目前贵公司是否在寻找特定职位的员工？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>由于我们的服务需求很大，供应方面一直是我们面临的挑战。为了满足不断增加的需求，我们正寻求扩大我们的交付团队。目前我们有 60 名员工，其中 45 人在交付部门工作。今年我们计划在设计团队、地面团队和开发团队中总共新增 20 至 25 名成员。<span style="font-size: medium;"></span></p><p style="margin-bottom: 0px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: start;"><br></p><section style="margin-bottom: -14px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: center;"><section style="padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);display: inline-block;"><section style="margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>
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