从每周 150 美元生活费到月入 10 万美元
你好！你是谁？你创办了什么企业？大家好，我是 Denis，我是Glimp的联合创始人。这个企业是我们七年前创办的。在这段时间里，我曾以每周 150 美元的预算生活了一年，参加了 2016 年里约奥运会的志愿者工作，在 10 个不同的国家居住过，游历过更多国家，结交了许多朋友，留下了许多回忆，当然，还建立了一个七位数的企业。现在，我们来谈谈生意吧！我们在新西兰是一家提供公用事业、金融产品和保险比较服务的网站。就像 Skyscanner 或 Kayak 一样，只不过我们专注于我提到的这些行业。我们帮助新西兰人（也就是对新西兰人的称呼）找到更好的交易并节省开支。我们通过协商独家优惠，并尽可能简单明了地呈现给消费者，以此实现这一目标。这是面向消费者的一面。从商业角度看，我们帮助企业（无论大小）获取客户。我们推广他们的优惠，并在客户注册时获得报酬。如今，我们的月收入约为 100,000 美元，拥有健康的毛利润率。今年的目标是实现 100 万新西兰元的净利润，然后是美元。附注：这是新西兰皇后镇的照片，你应该去看看。你的背景故事是什么？你是怎么想到这个主意的？我职业生涯的起点是在一家大型会计事务所担任审计师。然而有一天，在那里工作两年后，我觉得受够了。我看着周围的年长同事，问自己：“这就是我想要的生活吗？” 这份工作并不能激发我的灵感，我渴望自由和改变。因此，我在 2015 年 6 月辞去了工作，当时距离获得 CA（即 CPA，对会计师而言的最高荣誉）资格只剩下 6 个月的时间。如果你了解这个行业，你就会知道这意味着什么。两周后，我独自一人搬到了新西兰惠灵顿，在那里我没有一个熟人，并开始了为期 8 周的编程之旅。如果你对金钱有所畏惧，我可以告诉你，我曾经一年多时间仅靠每周 150 美元生活。如果你问我那时的计划…… 我完全没想到这会带我走到今天的位置 —— 墨西哥城。我当时的想法是这样的：我想创业如果创业不成，我就找一份编程工作如果找不到编程工作，我就回到之前的工作状态当时的愿景是夺回自己的自由，创办企业并环游世界。在编程训练营期间，我遇到了现在的商业伙伴 ——Michael。我们很投缘，因为我们都厌倦了朝九晚五的工作方式。经过一番头脑风暴，我们最终确定了创建比较网站的想法。有趣的是…… 我们写下的那些创意后来都被其他企业家实现了。比较网站这个想法对 Michael 来说非常有吸引力，因为他是一名来自英国的移民，在那里价格比较非常普及且规模巨大。所以我们决定借鉴他们的模式，在新西兰推出了第一个全面比较的网站。我们是第一个囊括多种产品比较的网站，当时的想法是…… 如果这种方法在那里行得通，那么在这里也一定能行得通。我们也天真地认为我们会成功，因为在我们的创业过程中，很多竞争对手先后出现又失败了。我当时几乎没有商业经验，除了在线学习的一些知识。我是个新手。而 Michael 曾是一名电工和物业经理，他也是个新手。这意味着我们必须解决所有问题，而我们确实做到了。当时我依靠大约每周 150 美元的储蓄生活，这笔钱包括房租、食物、健身费用以及每周一杯咖啡的钱。真可谓是精打细算的生活。我这样生活了一年零四个月。虽然有时充满挑战，但总体来说还是挺有趣的。有一次，我还搬回去和父母同住，那是在我去里约 2016 年奥运会当志愿者回来后身无分文的时候。几个月后，我们开始给自己支付相当于新西兰最低工资水平的薪水。我觉得已经受够了与父母同住的日子，于是搬到了巴厘岛。这时，我的旅行、认识自我和探索之旅真正开始了。但我们在这里是要谈生意的，所以让我们回归生意话题。带我们回顾一下构建你们产品第一版的过程。我在两周内建立了最小可行性产品（MVP），首先从互联网比较开始。我是个网络发烧友，喜欢玩《魔兽世界》等游戏，所以觉得从我熟悉的领域入手比较合适，也就是各种互联网套餐的价格对比。正如史蒂夫・乔布斯曾经所说，“优秀的艺术家模仿，伟大的艺术家剽窃”由于我没有任何设计或 CSS 技能，我按照乔布斯所说的做了。我访问了海外网站，开始研究它们是如何运作的。有人称之为逆向工程。我心里想，这些公司花费数百万美元优化他们的网站和产品，他们肯定做得对。不过，我还是加入了自己的一些特色。在分析网站的过程中，我发现他们都是一条一条地排列比较结果，而在现实生活中，我们习惯于并排比较，所以我按照这种方式展示了我们的报价比较。实际上，这只是两个家伙尝试运用他们在编码训练营中学到的知识。我们采用了最新的 Ruby on Rails 框架、Bootstrap 和 jQuery 技术，逐渐形成了自然的合作节奏：我主要关注前端开发，而我的商业伙伴则专注于后端开发。你可以想象，初期的代码就像是意大利面，缺乏结构。总有一天我们会重建整个网站。描述启动业务的过程。2016 年 1 月，我们上线了我们的网站。我们只是将其发布到 Heroku 上，然后…… 接下来怎么办呢？正如你记得的那样，我们当时还是新手，没有什么增长黑客策略可用。幸运的是，新西兰正经历一场大规模光纤铺设，政府正在投入数百万美元进行市场营销。因此，这是我们关注的重点。差不多在同一时期，一家海外互联网公司带着市场领先的报价进入新西兰市场。他们希望吸引新客户，但他们只为上门推销员提供每单 NZD 120 的推荐奖励计划。我们询问他们是否可以在线进行客户获取。他们同意了。我们突出展示了他们的优惠，并开始了一场简单的 AdWords 广告活动。我们的预算为每月 1000 美元，全部资金来源于我们的积蓄。至今我还记得我们产生的第一个线索，当时我兴奋不已。在我们首个财年末，我们实现了 6 万美元的收入和 2 万美元的利润。表现不错。这一切纯粹是通过聚焦 AdWords 取得的成果。随着时间推移，我们的主要用户获取渠道变成了 SEO，但建立起来需要时间。因此，我们不断努力提高自身能力，同时改善我们的核心产品。我们也在尝试建立更多的客户关系。有些情况下，我们需要等待被注意到；在其他情况下，是因为我们认识相关人士；还有一些情况，则是由我们主动联系他们，并告诉他们我们可以为他们做什么。刚开始时，我们会接受供应商愿意支付的价格。但随着时间推移，我们开始协商获得更高、更好的每获取成本（CPA）。自推出以来，哪些方法有效吸引了和保留了客户？最初，AdWords 广告起到了关键作用，这是我们流量的主要来源。由于我们是自筹资金，我们需要从第一天起就实现盈利。因此，我让网站流程变得超级简单，让用户能够从 A 点顺利到达 B 点。我在某些优惠页面设置了一个线索收集模块，以便在用户访问特定优惠时收集他们的详细信息。然后，我们会用这些电子邮件跟进他们。当时，我还编写了一个简单的事务性邮件系统，这样我们就无需为此付费服务。接着，我开始寻找获得更多流量的方法，并偶然发现了 SEO。我开始深入研究并迅速实施当时最佳的 SEO 实践。最有趣的部分就是弄清楚如何撰写排名靠前的内容，发布之后看到它出现在谷歌搜索首页顶部，感觉很棒。内容生产流程很简单，就是把自己置于消费者的角度，回答他们可能有的问题。同时，我还会分析竞争对手撰写的内容，并设法做得更好。我和 Michael 会与合作过的伙伴以及相关行业的网站接触，争取获得反向链接。后来，我们引入了像 SEMRush 这样的 SEO 工具来帮助我们进行内容构思，最终，我们将 SEO 方面的工作外包出去。直到现在，我们还没有找到值得花时间的 SEO 代理机构或合作伙伴。随后，我开始分析我们尚未涉非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 广告位，，坐下看看 看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！ 无论是不是沙发都得回复下 撸过 珍爱生命，果断回帖。 大人，此事必有蹊跷！ 打酱油的人拉，回复下赚取积分 路过的帮顶 支持你哈...................................
