开源不挣钱？这个项目上线半年月入超 30w
<br />很兴奋的告诉大家，Sealos 自从 6 月份上线以来，<strong>仅半年时间注册用户已经突破 7万，月收入超过 30w</strong>，本文来向大家介绍我们是怎么做开源商业化的。每月平均增速超过 40%，而且这些收入大部分来自用户充值，或者是通过开源社区主动找到我们付费。</p>
<h2>商业化的重要性</h2>
<p>作为一家创业公司做开源，我们除了融资那点钱，没有别的收入来源，不像大厂可以有其它现金流来补开源这块，我们不考虑商业化那就会死，死了项目就无法维护和加大投入，最终就是用户和我们双输。</p>
<p>而有了能走通的商业模式，我们就能创造营收，有了营收就可以招更多的人，融更多的钱，加大更多的投入，发展更大的市场，客户多了边际成本就可以下降，每个用户也就能得到价格更便宜，质量更好的产品，是个良性循环，资金像血液一样驱动整个项目蓬勃向前发展，最终用户和我们都受益，双赢。</p>
<p>fake.js 作者因为没有好的商业模式而关停项目就实属可惜。</p>
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<p>当然我也非常敬重那些非常有情怀只做免费开源视金钱如粪土的人，不过在我看来钱是工具，是杠杆，有这个可以让项目几十上百倍速度发展。</p>
<h2>那为什么不闭源</h2>
<p>既然要收钱干嘛还要开源？来搞伪开源嘛？</p>
<p>首先，我自己乃至我们整个团队都觉得开源是一件很酷的事情，你的代码是需要给很多人看的，要求自然就高，开源确实是在写代码鄙视链的顶端，热爱是内驱因素，<strong>看到 Star 涨就是开心，看到上榜就是欢乐</strong>。</p>
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</table>
<p>第二，确实因为开源是非常好的协作模式，你的客户更容易提需求，更容易定制自己需要的东西，更容易给社区贡献一起共建。我们能发展这么好社区力量至少占了 30%。</p>
<p>第三，本着尽可能对用户负责，我希望<strong>哪怕我这家公司挂了，我们项目还在，用户还能继续用我们的东西</strong>，而不用提心掉胆一个小公司死了我的业务怎么办，最坏情况是自己还可以搭一套。</p>
<ul>
<li>Sealos: <a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fgithub.com%2Flabring%2Fsealos%22https://github.com/labring/sealos%22">github.com/labring/sea…</a></li>
<li>FastGPT: <a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fgithub.com%2Flabring%2FFastGPT%22https://github.com/labring/FastGPT%22">github.com/labring/Fas…</a></li>
<li>Laf: <a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fgithub.com%2Flabring%2Flaf%22https://github.com/labring/laf%22">github.com/labring/laf</a></li>
</ul>
<p>当然，开源确实会带来更大的客户流量，<strong>我们公司 0 销售人员，靠的全是客户主动找上我们</strong>，不开源几乎很难做到。而且开源是一个试金石，你技术不行产品力不行就是做不起来，开发者都挑剔的很，东西不好不管是平台背书还是使劲宣传都没啥卵用。</p>
<h2>开源做太好，大家就不付钱了？</h2>
<p>其实有些时候确实是这样，你做差了用户不会用，你做太好了用户不掏钱，所以现在很多开源项目会<strong>区分企业版和开源版</strong>，我是不喜欢这种方式的，因为维护两个版本是很累的事，每次都需要考虑哪些东西合并企业版，哪些东西不合并，时间一久两个版本就直接分叉了，后面直接索性开源版不投入了，这种方式很别扭，不高级。</p>
<p>还有一种就是<strong>服务收费</strong>，大客户愿意掏钱买平安，找最专业的团队维护他们的系统，官方团队肯定最专业，是个不错的方式。但是这种有两个问题，首先项目团队得撑到那一天，大客户通常比较认你的市场地位，发展到一定知名度的时候可能才有这个机会，很多人没到这一天自己就挂了。其次，这种模式也挑项目，通常重要性比较高的东西，像网关，数据库，安全这些关乎企业生死的东西愿意掏钱。</p>
<p>然后就是云服务，这是一种很香的商业模式，<strong>用户看了开源确实想用的时候，通过云服务是最快能用起来的方式。</strong></p>
<p></p>
<h2>我们的商业模式</h2>
<p>Sealos 是做<a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fsealos.run%2Fdocs%2FIntro%22https://sealos.run/docs/Intro%22">云操作系统</a>的，所以云服务就是就是我们天生不二之选，所以我们几乎从创业第一天开始就在做<a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fcloud.sealos.io%22https://cloud.sealos.io%22">云服务</a>。</p>
<p>Sealos 特别有意思，在诞生第一天起就是收费的，最早期时是卖安装包，代码开源但是安装包收费，如果用户自己根据源码去构建安装包可能需要一周时间，而拿 168元就可以立马下载，所以卖了很多。而对于我而言早就写好了机器人去做这些事，完全实现了睡后收入，这样有更多精力来做新功能。</p>
<p>即便 Sealos 的开源做的非常完美，用户还是有非常大可能性用云服务，因为云服务提供了额外的附加值：</p>
<ul>
<li><strong>使用上更简单可以打开浏览器直接用。</strong></li>
<li><strong>我们维护肯定比你自己维护专业。</strong></li>
<li><strong>用户一多每个用户成本会下降。</strong></li>
<li><strong>持续升级更新。</strong></li>
</ul>
<p>但凡用户是可以用公有云的大概率还是会用，而不会去自己吭哧吭哧搭建。</p>
<p>这里有非常需要注意的一点，就是开源提供了核心能力，商业化提供了附加值，而附加价值通常是让用户更方便了，但是用户通常愿意为附加值付出的价格是非常有限的，一旦你太贵就会导致用户拿开源自己搭建。这就造成一个非常尴尬的境地，收少了养不活自己，收多了用户自己搭。</p>
<p>所以云服务还有一个非常重要的逻辑，就是成本转移，<strong>以前用户需要付给别的厂商的钱现在付给你了，这样用户付给你的钱就多了，用户需要支出的总成本还可能降低了</strong>，你的商业模式中让用户总成本降低是非常核心关键的部分。比如用户自建，还是得买服务器吧，而用我们服务就可以把买服务器的钱花在我们这，享受更便捷成本更低的服务。</p>
<p></p>
<p>私有云情况就不一样了，用户必须要自己搭建，这个时候我们就延续了 Sealos 一开始的商业模式，但是更牛逼了，而不是收安装包的下载费用了，我们在 Sealos 内部实现了计量系统，用户可以通过 Licence 充值，即便私有云也是有账户余额，按量计费，用完了就得续 Licence，拿着一个加密文件到集群中 apply 额度就充进去了。这是个绝妙的构想：</p>
<ul>
<li>很多私有软件的授权过程很恶心，需要采集硬件信息什么的，Sealos 不需要。</li>
<li>实现了公有云和私有云计费方式的完全统一，顺便一起解决了企业内部人员配额问题。</li>
<li>针对大小不同的客户都有合理的价格，不会出现小客用不起，大客不敢用的情况。</li>
</ul>
<p>这样收费会不会让用户反感？</p>
<p>我还是觉得提供价值合理收费天经地义，原则也是尽可能找到<strong>让客户与项目整体利益最大化的点</strong>，收费贵了伤害了用户利益，收费便宜了我们没法快速前进，要平衡好这中间的利益关系，是个矛盾统一体。</p>
<p>私有云技术上也得有很强的实力才行，我们推崇“自助式私有云”，也就是大部分用户是有能力自己完成整个交付过程的，几乎不用我们干预，这也是能把价格降低的核心因素，比如 <strong>512 元的私有云集群你敢想？任何一家企业做这种生意都会亏死吧？</strong> 但是这个价格 Sealos 能做，因为我们可以标准化，自助式，规模化，这样小的集群未来我们可以卖 10 万套。</p>
<h2>总结</h2>
<p>开源商业化是个非常有意思的过程，比单纯做开源有趣的多，而且能真的把雪球滚起来，形成良性循环，最终固定成本提高，边际成本极速下降，用户就能享受到优质的便宜的产品，项目方也可以盆满钵满。</p>
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