自学编程两个月，现在我月入 4 万元

James 发表于 2024-4-24 22:06:28

这个外国小哥叫 Nico，他一开始是个编程小白，后来把自己关在房间里花了两个月时间学会了编程，如今正在开发一款名为 Talknotes 的应用，可以将语音备忘录转化为结构化的内容，月收入 5000 美元。

Nico 从高中毕业就开始创业，大学只上了一个月就退学了，他尝试了很多方向，最终坚持做跨境电商和自由职业者。到了 2022 年，他的商店业绩不佳，主要客户也都跟他终止了合作关系。
此时他手里的积蓄所剩无几，只剩一年的生活费，他开始思考自己的出路。
在跨境电商领域，一旦供应商出了差错，那么整个生意可能就全黄了，这是一个无法完全掌控的行业。
他想选择一条自己可以完全掌控的路。
于是只剩下了一条路：学编程，开发自己的应用。
他把自己关在酒店房间里，两个月不出门，在网上全身心学了几门编程课，从零开始学会了应用开发。
接下来的一年多里，他开发了 17 个应用，沿用的还是之前做跨境电商的思维模式 —— 大量测试不同产品创意，看看哪个创意最终能真正坚持下来。最终，其中一款应用脱颖而出，几个月后以 $65,000 的价格成功出售。
这给了他喘息的空间去尝试新事物。
几个月后，Nico 想在 Twitter 上发帖，但又懒得打字。他首先想到使用 Google 文档的转录功能，希望能够通过语音输入来生成合适的内容，但效果很差。
这时他想到了 OpenAI 开源的多语言语音识别系统 Whisper。
“基于 Whisper 来开发一款应用一定可以很好的满足我的需求，同时这也是一个很好的创意，说不定还能挣到钱。”
说干就干，他很快写出了一个原型，效果相当不错。
虽然 Nico 并不确定这个创意到底有没有人买单，但他觉得可以试试，他去年已经马不停蹄开发了 17 个应用，已经习惯了快速试错，不行就果断放弃的节奏。
此时 Nico 虽然没有收入来源，但之前卖掉一个应用赚了一笔钱，现在有了一点喘息空间去探索新的可能性。
没想到的是，该应用一经推出，一周内就有超过 1000 人注册了免费版，7 人购买了年付订阅。
Nico 此时确信这个创意是有前景的，并下定决心全职开发该应用。
这个应用就是前文提到的 Talknotes。

<h2>第一版开发过程</h2>
Nico 给自己定了个规矩：每个新应用的开发周期都不能超过一个星期。
除非已经有了预售用户，否则再多花时间就是浪费生命。
Talknotes 第一版的开发过程非常简单，第一步当然是打开 VS Code，然后新建一个 index.js 文件，并敲下亿点点代码。
下一步就是搞清楚 Whisper 的原理：如何将录音转换为博客文章、要点列表等格式。搞清楚原理后，便开始做一个简洁的用户界面来实现这个功能。
整个开发成本可能还不到 $10，唯一的费用还是来自于 OpenAI 的 API 调用。
但是难点并不是开发应用，人人都能开发应用，关键还是如何获客。
所以 Nico 还是选择了先快速开发上线，然后去获客。
为了快速开发上线，他只专注于最核心的两个功能：
<ol>
<li>录制语音备忘；</li>
<li>用 AI 将其转化为博客文章、要点列表等常见形式。</li>
</ol>
这大概只花了他 3、4天的时间，剩下的时间则用于制作登录页面和一些润色打磨工作。

<h2>创业初期</h2>
开发完成后，他将 Talknotes 提交到一些流量比较大的导航网站，然后在 <a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Ftwitter.com%2Fnico_jeannen%2Fstatus%2F1691035753088991232%22https://twitter.com/nico_jeannen/status/1691035753088991232%22">Twitter</a> 上正式宣布上线。
没想到的是，一周内就有超过 1000 人注册了免费版，7 人购买了年付订阅。
此时 Nico 开始下定决心全职开发该应用。
Talknotes 一开始的策略很简单，只需要提供邮箱就能注册免费版，如果想解锁完整功能再付费升级。考虑到很多人不喜欢订阅制，Nico 采取了一次性付费获得一年使用权的方式，而不是常规的月付或年付订阅。
为了验证用户是否真的愿意为产品买单，Nico 逐步加大了获客难度，先要求用户预付款，后来又改成了常规订阅模式。
两个月后，Nico 在 ProductHunt 上正式发布 Talknotes，当天就登上了推荐榜首，连续几个月的月收入达到了 $1000 美元。
前期唯一的成本是给付费导航站投稿的费用，但很快他就通过销售收入收回了成本。
<blockquote>
刚开始做应用时，Nico 几乎完全不懂编程。最大的心得就是要快速发布，效果不理想就要快速放弃。
</blockquote>
<h2>如何获客？</h2>
Nico 的主要获客渠道还是通过导航网站的广告。他也尝试过优化 SEO，但效果不太理想。
也尝试写过几篇博客文章，但只转化了几个付费用户。免费工具虽然能带来大量的访问，但转化效率极低。
平均下来，Nico 大概花 $50 就能获得一个付费用户。这个获客成本看似很高，但由于 Talknotes 采用的是订阅模式，且用户流失率低于 10%，最终仍然可以盈利。
如今，Talknotes 已经拥有 900 多名付费用户，MRR 每月增长约 10%。
<h2>未来规划</h2>
Nico 以 “先获客、后盈利” 的理念发展业务。只要获客成本控制在目标值以内，盈利就没多大问题。
他还通过 “年度订阅优惠” 来实现广告投放的收支平衡，只要用户选择年度套餐，就给予大幅折扣。由此产生的现金流，便足以支撑广告的持续投放。
短期和中期内，Nico 希望找到一种方法来优化 SEO。他讨厌只依赖一个渠道，因此 SEO 是他接下来的重点目标。
在 AI 领域创业，压力不可谓不大，行业发展的速度快得惊人。如果现在 Nico 再推出与之前雷同的应用，很难再取得成功，因为新奇效应正在消退。

如果报价合适，Nico 表示也可以考虑将 Talknotes 卖掉，然后投身到技术营销当中去。
<h2>经验总结</h2>
1、一个优秀的产品配上平庸的营销，不如一个平庸的产品配上优秀的营销。创业者应先学习营销，再考虑做出好产品。这一点，我们应该向雷布斯学习。

FastGPT（**<a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Ffastgpt.in**%25EF%25BC%2589%22https://fastgpt.in**%EF%BC%89%22">fastgpt.in**）</a> 的营销做的就挺好哈哈~

2、如果一个创意经过全力尝试仍不 work，就应该果断放弃，避免浪费更多资源。Nico 在1年内做了 17 个 app，其中多数都失败了，但他及时止损，将注意力转向更有潜力的方向，最终收获了一个成功的项目。
3、创业者要做好最坏的打算，创业之路可能会比想象的艰难 10 倍。但只要坚持不懈，终会有收获。我们公司目前有三款产品，而且全部都开源了：
<ul>
<li>FastGPT（**<a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fgithub.com%2Flabring%2FFastGPT**%25EF%25BC%2589%22https://github.com/labring/FastGPT**%EF%BC%89%22">github.com/labring/Fas…</a>: GitHub 1.24 万颗星星。它是一款基于大语言模型的创新平台，旨在打造一个强大且个性化的个人或企业级知识管理系统，用途非常广泛，比如可以用在自动化运营领域，作为企业的智能客服等。</li>
<li>Sealos（**<a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fgithub.com%2Flabring%2Fsealos**%25EF%25BC%2589%22https://github.com/labring/sealos**%EF%BC%89%22">github.com/labring/sea…</a>: GitHub 1.29 万颗星星。这是一款以 K8s 为内核的云操作系统，它将一群服务器视为一个整体，你可以像使用 Windows 一样在 Sealos 上一键安装任意高可用分布式应用，几乎不需要任何专业的交付和运维成本。</li>
<li>Laf（**<a href="https://link.juejin.cn/?target=https%3A%2F%2Fgithub.com%2Flabring%2Flaf**%25EF%25BC%2589%22https://github.com/labring/laf**%EF%BC%89%22">github.com/labring/laf…</a>: GitHub 6800 颗星星。这是一款开源的云开发平台，提供云函数、云数据库、云存储等开箱即用的应用资源。让开发者专注于业务开发，无需折腾服务器，快速释放创意。</li>
</ul>
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