小而盈利的营销咨询，年入 100 万美元
<div class="rich_media_content" id="js_content"><section style="margin-bottom: 0px;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: left;text-wrap: wrap;"><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你好！你是谁，你创办了什么公司？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>嗨，我叫艾莉森・默多克，是 Trusted CMO 的创始人兼首席营销官。Trusted CMO 是一家精品营销咨询公司，为 B2B 风险投资支持的初创公司和成长阶段公司提供基础和部分营销服务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们已经经营了 4 年，每年至少通过投资者、创始人和其他营销领导者的口碑增长 50%。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><ne-clipboard data="{"type":"fragment","name":"#fragment","children":[{"type":"card","id":"u6a9017d0","name":"image","attrs":{"value":{"src":"https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/png/819918/1713434789474-63b7a764-3d52-40dc-bc99-0432447b36cc.png","original":{"type":"url","from":"paste","ratio":2,"width":1600,"height":1266,"url":"https://s3.amazonaws.com/www.starterstory.com/story_images/images/000/027/241/original/open-uri20240225-53-a5rd84?1708832126"},"status":"done","style":"none","taskId":"u0e4ea8f3-e601-4771-9a51-e0763fe806f","clientId":"u8d257ed8-1d9d-4","linkExternal":true,"crop":,"showTitle":false,"title":"","rotation":0,"__spacing":"both","averageHue":"#bdbdbd"},"color":"rgb(0, 0, 0)","fontsize":16,"cardType":"inline"},"cardType":"inline"}],"attrs":{}}" source="https://www.yuque.com/felix-ce7du/oqz88q/kfs7ev/edit"></ne-clipboard></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你的故事背景是什么，你是如何想到这个主意的？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>在硅谷和欧洲，我有超过 20 年的 CMO 和营销领导经验。我从未为超过 500 人的公司工作过，Trusted CMO 是我的第四个生意。我的职业生涯大部分时间都在初创公司工作 —— 主要是启动公司和建立一个能够扩展和推动收入的市场团队。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我辞去了我上一份全职 CMO 的工作，因为我感到筋疲力尽。我工作过的几乎每家公司（除了 6sense，即使在早期也是一个出色的 GTM 佼佼者）都开始得太晚了：没有战略、人员、预算等。还有许多饥渴和沮丧的销售人员需要空中支援和市场开发。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我享受了四个月的休息，因为我有时间思考并问自己这些问题：</p><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-1"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">我擅长什么？</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">我不喜欢什么？</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">我想让我的工作是什么样子？</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">哪些公司、行业部门和人让我每天都兴奋地工作？</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">我解决过但仍然存在的一个巨大问题是什么？</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>所有的答案都很快浮现在我的脑海中。</p><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-1"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">我擅长建设和让小公司看起来比实际大得多。</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">公司政治、资源匮乏、在公司跑步机上、重复解决同样的问题。</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">我希望我的工作多样化且值得做，我想与聪明、有动力的人一起工作。</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">我喜欢 B2B 初创公司，喜欢与寻求资助那些将改变我们互动和工作方式的公司的风投合作。</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">每个人都对营销起步晚，大多数创始人和 CEO 不知道什么是好的。</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我想到了创办一家公司的想法，可以在有营销团队之前就成为营销团队，并在需要时支持营销职能。当我以大约 10 美元的价格获得域名 trustedcmo.com 时，我知道这是正确的选择。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>第二，我正是在 2020 年世界即将关闭时开始这项业务的。立即，除了我的时间和朋友网络外，几乎没有什么投资，我就通过几封电子邮件获得了 4 个客户。然后推荐开始进来。</p><blockquote style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">你可以拥有自己的工作生活。作为企业主很难，但至少你可以决定你想和谁一起工作以及何时工作。</p></blockquote><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>带我们了解下你构建第一个产品版本的流程。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>作为一家服务公司，构建一个 “产品” 相当容易，但你需要有一个坚实的价值主张，清楚地了解你要解决的问题，以及你与其他产品有何不同或更好。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们与其他咨询公司不同的地方之一是建立专家、可扩展的团队。作为一家精品公司，我们有一个经过审查的供应商网络，可以为 B2B 公司做任何事情 —— 从设计到收入运营以及两者之间的一切。我们在过去 4 年多的时间里培育和策划了这个 “辛迪加”。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>这种方法的好处是我们的客户看到了什么是好的，因为我们带来了最好的人。如果它不起作用，或者化学反应不对，我们有一个深厚的替补席可以借鉴。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>一旦我们清楚了这两个想法，我们在一天内就建立了一个网站。它相当基本，但人们喜欢文案。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><ne-clipboard data="{"type":"fragment","name":"#fragment","children":[{"type":"card","id":"u69b0b775","name":"image","attrs":{"value":{"src":"https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/png/819918/1713434789318-f0358171-dcbb-41e7-abd0-d815cb41710f.png","original":{"type":"url","from":"paste","ratio":2,"width":1600,"height":751,"url":"https://s3.amazonaws.com/www.starterstory.com/story_images/images/000/027/242/original/open-uri20240225-53-a6e0s8?1708832127"},"status":"done","style":"none","taskId":"u8ccbaca9-a6b8-4bc7-9fa3-671a7c20637","clientId":"u8d257ed8-1d9d-4","linkExternal":true,"crop":,"showTitle":false,"title":"","rotation":0,"__spacing":"both","averageHue":"#f4f5f5"},"color":"rgb(0, 0, 0)","fontsize":16,"cardType":"inline"},"cardType":"inline"}],"attrs":{}}" source="https://www.yuque.com/felix-ce7du/oqz88q/kfs7ev/edit"></ne-clipboard></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>描述启动业务的过程。</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>作为一位独立创始人，我发现一旦决定停止过度规划，开始变得更容易。相反，我花时间制定了一个商业计划，决定我要推出的服务，以及我的理想客户是什么样的。接下来，我与一个朋友合作设计了一个基本的标志和配色方案，然后在 Squarespace 上建立了一个简单的网站。我最关注的是文案。老实说，让我最惊讶的是人们有多喜欢这些文案。这个网站比我过去职业生涯中建立的任何东西都要基本，但它起作用了。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>接下来，我联系了我认为可以给我提供良好反馈和推荐的人。这起作用了。我的一个联系人给了我四个线索，其中三个成为了我的第一批客户！然后这些客户又将我推荐给了其他人，以及他们的投资者，这些投资者拥有需要帮助的投资组合公司。筹款不是我需要做的事情，因为服务业务的好处是你可以立即赚取费用。然而，我很快了解到，随着你的增长，你需要考虑如何扩展以及如何为此提供资金。所以我带来了一些运营帮助（行政、自由职业设计和写作，以及其他志同道合的独立创业者和小机构），在需要时提供帮助。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我喜欢与他人合作和贡献，很快我们意识到我们最大的优势之一是我们的专家营销网络，可以为没有这些资源的小公司提供端到端、全漏斗的营销。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>但并非一切都一帆风顺。我的大部分建设过程发生在大流行期间，这有时对我有帮助，因为我从不得不呆在家里照顾孩子或家庭成员的营销专家那里得到了几个小时的帮助。一个全球性的悲剧，有一点一线希望。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>个人而言，我经历了一次令人震惊和可怕的离婚。有几天我无法工作，我非常感激那些支持公司的人 —— 从行政到机构。我活下来了，公司也活下来了。</p><blockquote style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 5px 10px;line-height: 28px;">展示而不是告诉。花更少的时间谈论和销售，而不是试图向潜在客户展示你能为他们做什么。</p></blockquote><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>自推出以来，什么方法吸引了并保留了客户？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>自推出以来，我们发展得非常快，接手了许多客户。我们每年增长超过 50%。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们非常幸运，业务通过风投、CEO 和 CMO 的推荐来到了我们这里。我们之所以能够幸运地获得推荐，部分原因是早期阶段对营销帮助的需求如此之高。不仅仅是战略，还有战术和执行。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>工作需要完成，我们以完成工作而闻名。第二个原因是我们已经有幸与如此多的初创公司合作，以至于公司信任我们的建议，知道我们是带着经验来的。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们唯一的推广是在我们的博客和 LinkedIn 上分享想法和思考。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>当我开始这家公司时，我想了解我们的理想客户是谁，并说了 “是” 对一切。这种方法开始让我们感到疲惫。我们很快学会了对我们能帮助的人和我们不能帮助的人更加挑剔。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>幸运的是，我们有几个 “回旋镖” 客户，当他们需要新的东西时，他们又回到了我们这里。我们试图让客户容易与我们接触并在需要时获得帮助，而不是把他们束缚成我们的客户多年。这种方法给了我们机会接受新业务，在不同行业中获得经验，甚至提出我们意识到每个人都需要的产品。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你今天做得怎么样，未来看起来如何？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们是一个小而盈利的公司。我们在 2023 年达到了一百万，并有望在 2024 年再增长 50%。我们有 4 名全职员工和几个小型机构和自由职业者，我们会根据需要引进。我们的精品模式允许我们接受新客户，我们知道我们可以帮助他们进行 GTM 流程和运营，同时在不同行业中获得经验。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我们开始看到通过教育产品和我们几乎每个客户都需要的管理服务来扩展我们使命的新机会。这些服务包括：</p><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-1"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">与专家一起举办的研讨会，帮助团队在营销的特定方面进行培训。想象一下咨询与实践指导相结合。</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">需要关注但通常没有内部所有者的服务：SEO、PPC、数据和报告。</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">持续的咨询帮助建立一个高绩效的营销团队和 GTM 领导力。</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我非常喜欢小步骤和实验，当我看到一个需求时。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>有了这种方法，我们已经开始了一些稳固且可重复的新服务。并测试了其他一些由于所需时间和风险而太难或不值得的服务。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>通过创业，你有没有学到特别有用或有利的东西？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我在许多初创公司工作过，有时会感觉自己在跑一场没有终点线的马拉松。作为一个有员工和许多初创公司客户的独立创始人，这更加困难。有美好的经历，大多数时候，但也有艰难的教训。以下是其中的一些：</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>有效的做法：</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>从小处开始，利用我的网络</strong>。当我问询时，得到的回应让我非常惊讶！</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>成为团队的好老板、好导师和好的工作伙伴</strong>。我严格但公平，相信人们真心关心工作并想要尽力做到最好。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>对客户坦诚，即使消息不好也要现实</strong>。这是我的一个巨大学习经验 —— 首席执行官们受到投资者的压力要增长。当他们要求你做一些你认为是错误的事情时，你必须通知他们并提供数据。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>专注于战术而不仅仅是战略建议</strong>。作为一家全职初创公司营销人员，我几乎没有资源来完成事情。想法比比皆是，但行动更加重要。而这种定位已经成为我们在众多部分专业人士的世界中最大的差异化因素。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>响应迅速，愿意接受反馈和变化</strong>。我们很小，所以响应并不难。但当客户不满时，要寻求理解原因，然后做出改变或决定。不要让不良情绪持续。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我艰难学到的：</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>我有些事情做得不好</strong>。我喜欢非常流畅的流程 —— 将心理负担从等式中剔除。但是，除非我遵循别人的指导方针，否则我很难坚持计划。现在我做到了！</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>客户希望在他们需要你的时候知道你是可用的</strong>。如果你在销售你的服务，你也在销售你自己。但要提供良好的服务，你需要帮助。我了解到，帮助客户与你团队建立信任并知道事情可以在没有你的情况下完成是很重要的。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>沟通至关重要</strong>。如果事情开始感觉不对劲 —— 无论是与客户还是团队成员 —— 可能存在一个未说出口的问题。最好不假设并提出问题。过度沟通进展、亮点和低点。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>有时你最好的计划……</strong> 我有很多关于如何帮助初创公司的想法，而招聘是一个令人遗憾的想法。在市场变化和寻找大海捞针的纯粹努力之间，这不值得。相反，我们现在就最佳人选提供咨询，面试候选人，并帮助培训。好多了。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>有些人是混蛋；你不必上钩</strong>。由于我们的客户经过严格审查，我们在工作过程中很少遇到混蛋。但这会发生，并且可能不是客户。可能是对营销人员有某些偏见或想用他们的朋友取代我们的投资者。当我发现有人贬低我或试图削弱我时，我尽量保持礼貌并避免以不礼貌的方式参与。只要知道人们会自掘坟墓，所以你不必！</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>你用什么平台 / 工具来经营你的业务？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>作为营销人员，我们自己使用许多工具，或代表客户使用。我们一直在审查新的 SaaS 产品并测试它们。以下是一些最常见的工具：</p><ul style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap class="list-paddingleft-2"><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">HubSpot（CRM 和营销自动化）</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Salesforce（仅限 CRM）</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">6sense</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">ZoomInfo</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">LeanData</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">SalesLoft 或 Outreach</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">合格或 Drift</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Asana</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Google 套件</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">Zoom</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">社交：主要是 LinkedIn</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">广告：Google 或 LinkedIn</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">视频：PlayPlay</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">网络研讨会 / 虚拟活动：Goldcast</p></li><li><p style="font-size: 16px;margin: 10px auto;padding: 10px;line-height: 26px;">AI：ChatGPT、Writer、Jasper</p></li></ul><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>影响最大的书籍、播客或其他资源是什么？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>最近，我一直在浏览其他营销人员的 LinkedIn 帖子，这对于建议和评论非常有帮助。我喜欢 Sharebird 用于所有产品营销和信息传递。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>此外，我浏览 Substack 和 Medium，以获取与客户业务相关的想法和信息。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>当然，还有 YouTube 来解决任何即时问题。我不是工作相关播客或书籍的忠实粉丝，因为它们对我来说是非虚构、信息过载。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap><br></p><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal wrap center><section style="border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;display: inline-block;"><section style="padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>对于想要开始或刚刚开始的其他创业者的建议？</strong></p></section></section></section><section style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc medium normal start wrap auto solid rgb rotate><br></section><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto>我在上面列出了几件事，所以这里会很简短。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>如果你刚被解雇，试试自由职业</strong>。如果那是你想要的，这是开始创业之旅的好方法。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>你可以拥有自己的工作生活</strong>。作为企业主很难，但至少你可以决定你想和谁一起工作以及何时工作。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>在制定计划之前花时间思考你的愿景</strong>。明确（即使对自己）为什么你想开公司和你正在填补的空白非常重要。那个 “创始人故事” 是公司愿景的关键。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>制定计划</strong>。无论你是先建立产品再制定商业计划，还是反过来，都要做。记录想法是好的，因为它帮助你集中精力在你拥有的资源可能实现的事情上。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>展示而不是告诉</strong>。花更少的时间谈论和销售，而不是试图向你的潜在客户展示你能为他们做什么。</p><p style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: " pingfang sc normal start wrap auto><strong>不要浪费别人的时间</strong>。网络是你为业务做的最好的事情，但不要参与 “抓一杯咖啡聊天” 或在没有具体请求的情况下挑选某人的大脑。这很烦人，也不礼貌。<p style="margin-bottom: 0px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: start;"><br></p><section style="margin-bottom: -14px;text-wrap: wrap;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Times;font-size: medium;letter-spacing: normal;text-align: center;"><section style="padding-right: 20px;padding-bottom: 5px;padding-left: 20px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);display: inline-block;"><section style="margin-bottom: -10px;padding-right: 10px;padding-bottom: 10px;padding-left: 10px;border-bottom: 1px solid rgb(172, 29, 16);"><p data-brushtype="text" style="font-size: 18px;color: rgb(172, 29, 16);"><strong>
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