小而盈利的营销咨询，年入 100 万美元
你好！你是谁，你创办了什么公司？嗨，我叫艾莉森・默多克，是 Trusted CMO 的创始人兼首席营销官。Trusted CMO 是一家精品营销咨询公司，为 B2B 风险投资支持的初创公司和成长阶段公司提供基础和部分营销服务。我们已经经营了 4 年，每年至少通过投资者、创始人和其他营销领导者的口碑增长 50%。你的故事背景是什么，你是如何想到这个主意的？在硅谷和欧洲，我有超过 20 年的 CMO 和营销领导经验。我从未为超过 500 人的公司工作过，Trusted CMO 是我的第四个生意。我的职业生涯大部分时间都在初创公司工作 —— 主要是启动公司和建立一个能够扩展和推动收入的市场团队。我辞去了我上一份全职 CMO 的工作，因为我感到筋疲力尽。我工作过的几乎每家公司（除了 6sense，即使在早期也是一个出色的 GTM 佼佼者）都开始得太晚了：没有战略、人员、预算等。还有许多饥渴和沮丧的销售人员需要空中支援和市场开发。我享受了四个月的休息，因为我有时间思考并问自己这些问题：我擅长什么？我不喜欢什么？我想让我的工作是什么样子？哪些公司、行业部门和人让我每天都兴奋地工作？我解决过但仍然存在的一个巨大问题是什么？所有的答案都很快浮现在我的脑海中。我擅长建设和让小公司看起来比实际大得多。公司政治、资源匮乏、在公司跑步机上、重复解决同样的问题。我希望我的工作多样化且值得做，我想与聪明、有动力的人一起工作。我喜欢 B2B 初创公司，喜欢与寻求资助那些将改变我们互动和工作方式的公司的风投合作。每个人都对营销起步晚，大多数创始人和 CEO 不知道什么是好的。我想到了创办一家公司的想法，可以在有营销团队之前就成为营销团队，并在需要时支持营销职能。当我以大约 10 美元的价格获得域名 trustedcmo.com 时，我知道这是正确的选择。第二，我正是在 2020 年世界即将关闭时开始这项业务的。立即，除了我的时间和朋友网络外，几乎没有什么投资，我就通过几封电子邮件获得了 4 个客户。然后推荐开始进来。你可以拥有自己的工作生活。作为企业主很难，但至少你可以决定你想和谁一起工作以及何时工作。带我们了解下你构建第一个产品版本的流程。作为一家服务公司，构建一个 “产品” 相当容易，但你需要有一个坚实的价值主张，清楚地了解你要解决的问题，以及你与其他产品有何不同或更好。我们与其他咨询公司不同的地方之一是建立专家、可扩展的团队。作为一家精品公司，我们有一个经过审查的供应商网络，可以为 B2B 公司做任何事情 —— 从设计到收入运营以及两者之间的一切。我们在过去 4 年多的时间里培育和策划了这个 “辛迪加”。这种方法的好处是我们的客户看到了什么是好的，因为我们带来了最好的人。如果它不起作用，或者化学反应不对，我们有一个深厚的替补席可以借鉴。一旦我们清楚了这两个想法，我们在一天内就建立了一个网站。它相当基本，但人们喜欢文案。描述启动业务的过程。作为一位独立创始人，我发现一旦决定停止过度规划，开始变得更容易。相反，我花时间制定了一个商业计划，决定我要推出的服务，以及我的理想客户是什么样的。接下来，我与一个朋友合作设计了一个基本的标志和配色方案，然后在 Squarespace 上建立了一个简单的网站。我最关注的是文案。老实说，让我最惊讶的是人们有多喜欢这些文案。这个网站比我过去职业生涯中建立的任何东西都要基本，但它起作用了。接下来，我联系了我认为可以给我提供良好反馈和推荐的人。这起作用了。我的一个联系人给了我四个线索，其中三个成为了我的第一批客户！然后这些客户又将我推荐给了其他人，以及他们的投资者，这些投资者拥有需要帮助的投资组合公司。筹款不是我需要做的事情，因为服务业务的好处是你可以立即赚取费用。然而，我很快了解到，随着你的增长，你需要考虑如何扩展以及如何为此提供资金。所以我带来了一些运营帮助（行政、自由职业设计和写作，以及其他志同道合的独立创业者和小机构），在需要时提供帮助。我喜欢与他人合作和贡献，很快我们意识到我们最大的优势之一是我们的专家营销网络，可以为没有这些资源的小公司提供端到端、全漏斗的营销。但并非一切都一帆风顺。我的大部分建设过程发生在大流行期间，这有时对我有帮助，因为我从不得不呆在家里照顾孩子或家庭成员的营销专家那里得到了几个小时的帮助。一个全球性的悲剧，有一点一线希望。个人而言，我经历了一次令人震惊和可怕的离婚。有几天我无法工作，我非常感激那些支持公司的人 —— 从行政到机构。我活下来了，公司也活下来了。展示而不是告诉。花更少的时间谈论和销售，而不是试图向潜在客户展示你能为他们做什么。自推出以来，什么方法吸引了并保留了客户？自推出以来，我们发展得非常快，接手了许多客户。我们每年增长超过 50%。我们非常幸运，业务通过风投、CEO 和 CMO 的推荐来到了我们这里。我们之所以能够幸运地获得推荐，部分原因是早期阶段对营销帮助的需求如此之高。不仅仅是战略，还有战术和执行。工作需要完成，我们以完成工作而闻名。第二个原因是我们已经有幸与如此多的初创公司合作，以至于公司信任我们的建议，知道我们是带着经验来的。我们唯一的推广是在我们的博客和 LinkedIn 上分享想法和思考。当我开始这家公司时，我想了解我们的理想客户是谁，并说了 “是” 对一切。这种方法开始让我们感到疲惫。我们很快学会了对我们能帮助的人和我们不能帮助的人更加挑剔。幸运的是，我们有几个 “回旋镖” 客户，当他们需要新的东西时，他们又回到了我们这里。我们试图让客户容易与我们接触并在需要时获得帮助，而不是把他们束缚成我们的客户多年。这种方法给了我们机会接受新业务，在不同行业中获得经验，甚至提出我们意识到每个人都需要的产品。你今天做得怎么样，未来看起来如何？我们是一个小而盈利的公司。我们在 2023 年达到了一百万，并有望在 2024 年再增长 50%。我们有 4 名全职员工和几个小型机构和自由职业者，我们会根据需要引进。我们的精品模式允许我们接受新客户，我们知道我们可以帮助他们进行 GTM 流程和运营，同时在不同行业中获得经验。我们开始看到通过教育产品和我们非会员试读19%,加入社区后可阅读全文 边撸边过 顶顶更健康 在撸一遍。。。 众里寻他千百度，蓦然回首在这里！ 专业抢沙发的！哈哈 无论是不是沙发都得回复下 佩服佩服！ 学习下 为保住菊花，这个一定得回复！
