90后宝妈从0到年入60万，带娃、赚钱、变美全不耽误：在家创业的极简方法
<div class="rich_media_content" id="js_content"><section data-role="outer" label="edit by 135editor"><section data-role="paragraph" style="border-style: dotted;border-width: 0px;border-color: rgb(255, 255, 255);"><section data-role="paragraph"><section data-role="title" data-tools="135编辑器" data-id="119836"><section style="margin: 10px auto;display: flex;justify-content: center;"><section><section style="display: flex;transform-style: preserve-3d;"><section style="flex-shrink:0;display: flex;align-items: flex-start;transform: translateZ(10px) translate(1.7px, 1.7px);-webkit-transform: translateZ(10px) translate(1.7px, 1.7px);-moz-transform: translateZ(10px) translate(1.7px, 1.7px);-o-transform: translateZ(10px) translate(1.7px, 1.7px);"><section style="width: 0px;height: 1px;border-top: 10px solid rgb(255, 255, 255);border-right: 10px solid transparent;overflow: hidden;"><br></section><section style="width: 0px;height: 1px;border-bottom: 10px solid rgb(92, 142, 254);border-left: 10px solid transparent;margin-left: -10px;overflow: hidden;"><br></section></section><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;"><br></span></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">最近晚上睡觉时，闺女特别爱挤我，把我挤到最里面，她呼呼大睡，我腰酸背疼的对着天花板发呆，不敢动。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(123, 12, 0);">致敬宝妈，带娃太辛苦了。如果带娃的时候还能赚钱，甚至不耽误变美，那绝对是超人。玥玥就是这样一个“超人”，但她的方法极简：一个人在家就能做。</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">初识玥玥是在20年，大宝儿3岁，二宝儿9个月。本来有一份工作，产假结束后，公司也黄了（小公司，被口罩灭掉的）。老公单位的效益也不好，两个娃的压力挺大，找到我的时候，就想问问有没有在家可以做的事情，赚点儿是点儿。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="text-align: center;"></p><p style="text-align:center;line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">（国外插画师Matt Carlson插画作品）</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">当时的目标就是给孩子赚个奶粉钱，能做到60万的年收入（去年），很大程度上得益于玥玥超强的执行力。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">这个在家创业的方法虽然极简，但也有一些偶然因素，这就是为什么我们只提倡“一对一个性化陪跑”，因为每个人的情况是完全不一样的。绝不可能有任何一个项目或者方法适合所有人，如果有，大概率是割韭菜骗人。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">互联网时代，想赚钱的普通人（尤其是女性）很容易被忽悠，因为赚钱渠道很多，普通人逆袭翻盘的故事满天飞。乱花渐欲迷人眼，不能理性思考的小微个体往往不能找到真正属于自己的赚钱方法和项目。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(0, 82, 255);">但理性思考这件事儿，很难！尤其是女性，感性动物、被情绪所引导，如果是一个经常宅在家里、社交比较少的人，就更容易被忽悠了。怎么办？</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">在讲玥玥的故事之前，给大家一个简单的思考问题的方法，让普通人（尤其是女性）在面对互联网上各种各样的赚钱项目和方法时，能够进行相对理性的判断。这个方法就是：成功归因，找到别人之所以能够成功的真正影响因子。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">我举个例子大家就能清楚了。口罩期间，火了一个职业：团长。简单的理解就是：拉一个群，然后在群里卖东西。主要的模式有：快团团、群接龙、有赞等，还有一些公司是自己弄的小程序、APP，比如XX优选、XX好物、XX团购……</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">他们的模式很简单：疯狂的招代理，也就是所谓的团长。主要的对象就是宝妈、大学生、赋闲在家的人、公司里的底层小白领。那这些团长中有没有能赚到钱的呢？当然有！我认的一个杭州宝妈——小花，也做团长，一个月十几万的纯利润。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">这个故事够励志、够刺激吧。但有啥用，10万个团长中，可能也就出现了1个小花。绝大多数团长都赚不到钱，他们把群拉起来后，发了几天广告，没什么订单，群就Si掉了。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(123, 12, 0);">做这些团长的人，几百块钱加盟费的损失倒还不大。但被好友拉黑、社交资源被透支却是比金钱损失更严重的伤害。</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">年初，我跟一个业内人士聊天，保守估计，这种拉群卖货的小微团长超过千万，在数量上是一个不逊色于外卖骑手的群体。但那有能怎样呢？外卖骑手只要干，几乎每个都能赚到钱。并且赚钱的原因就是：干了“骑手”这件事。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">“团长”们呢？能赚钱的很少。更关键的是：能赚到钱的人，绝不是因为做了这件事儿，而是其他原因。比如我前面提到的杭州宝妈小花，她在做团长前，已经在微博上积累了相当数量的粉丝，是一个不大不小的育儿网红。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="text-align: center;"></p><p style="text-align:center;line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">（国外插画师Matt Carlson插画作品）</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">所以大家在碰到一个赚钱项目时，一定要分析：成功的人之所以成功，真正的原因到底是什么。是因为做了这个项目（用了这个方法），还是其他的。<strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(123, 12, 0);">下面这个小故事，应该能给大家更大的启发：</span></strong></span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><blockquote><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-family: 宋体;">“三个人同时从一楼坐电梯到10楼。在电梯上升的过程中，A一直在电梯原地跑步，B一边打坐一边嘴里念念有词，而C则在用力的推电梯壁。过了了一会儿，10楼到了。A说：幸亏我一直在跑步，才这么快到达；B说，全都是我打坐冥想的功劳；C说，别扯了，要不是我一直用力的在推电梯，怎么会这么快？”</span></p></blockquote><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-family: 宋体;font-size: 15px;">好了，废话说太多了，有人该不耐烦了，赶紧回来说玥玥。但上面的东西真不是废话，因为玥玥能够从0到年入60万，我们必须把相应的情况交代清楚打，方便大家进行“成功归因”。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;">第一</span></strong></span><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">，口罩期间，全国各地经常Feng小区，所以给了玥玥成功的外部条件。但我不认为这是核心因子，因为这个项目逻辑目前依然有效。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;">第二</span></strong></span><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">，玥玥的一个同乡（还沾点儿亲）在小区附近的菜市场有一个菜摊儿。玥玥的“发迹”，得到了来自于这个同乡很大的助力。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;">第三</span></strong></span><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">，玥玥的执行力很强，沟通能力也很棒。而这一点，为她的项目裂变（这才是赚60万的关键因素），打下了坚实的基础。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">背景铺垫完了，接下来就看看玥玥是怎么变带娃、边赚钱、还顺带变美（这两年，她一直坚持做瑜伽、做美容，状态很好，看起来绝不像一个俩娃的宝妈）的吧。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(0, 82, 255);">第一步，免费帮大伙儿买菜</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">这一步没赚钱，但却是最关键的，没有这一步，后面的一切都没有。当时为了“是不是要赚点儿”这件事儿，我跟玥玥苦口婆心的说了三天，微信的聊天记录都能写一本书了。幸好，最后她决定听我的。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">凭啥不赚钱？口罩期间很多人都在做跟玥玥一样的事情，但几乎每个人都是想赚钱：拉人建群，自己有关系可以搞到蔬菜、鸡蛋、肉等等，在群里接龙团购，“赚差价”天经地义呀。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">有些人甚至赚了“大钱”：388元的蔬菜套餐，几个土豆，几个鸡蛋，几斤肉，一点儿青菜。这种场景，很多人一定不陌生。确实能赚到钱。但大家会一直戴口罩么？这种局面结束了，当时建的群的使命也就结束了，没有人会再继续消费。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(123, 12, 0);">免费帮大伙儿买菜，在那个其他人都在“贪婪掠夺”的大环境下，会瞬间把“好感度”拉满。玥玥几乎是零成本，就在极短的时间内建立了信任机制，打造了完全属于自己的私域流量池——真正的“印钞机”。</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">建群在当时太简单了，就在小区的业主交流群里喊一嗓子，一堆人加，因为那时候买菜都太难了，管的很严。玥玥每天早晨，会把当天菜的品种、菜价发到群里，大家团购接龙。那个卖菜的老乡，中午送一次、晚上送一次，到小区门口，大家自己去提。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="text-align: center;"></p><p style="text-align:center;line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">（国外插画师Matt Carlson插画作品）</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">有人说：大家凭什么会觉得玥玥没赚钱？无非是赚的多少问题嘛！既然这样，少赚一点也好呀。只一句话：别把私域流量池里的用户当傻子。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">搞定自己的小区后，玥玥又在极短的时间，通过平时认识的几个宝妈，搞定了周边的几个小区。但是，她自己做群主的群，9个，做管理员的群（别人的群）3个。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(0, 82, 255);">第二步：用水果等开始变现</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">开始的时候，全部都是青菜和肉类（肉类也是老乡帮着买），全部免费给邻居买。很快（第三天），群里就有人问：能不能搞点儿水果啊。有人问了：蔬菜不能赚钱，为啥苹果就能赚钱啊？很简单：因为水果相对于蔬菜来说，不是刚需和紧迫性需求，能预售。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">预售意味着什么？意味着可以批量采购啊，意味着就有利润空间了啊。对于玥玥的老乡来讲，能够多赚点钱，去农贸市场进货的时候，顺带进一下水果，何乐而不为？</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">玥玥对老乡就一个要求：每天挑个3、5种就行，但一定要好吃。老乡问：“啥叫好吃”。玥玥说：“甜！”批发价过来，按照菜市场的价格卖，这利润就出来了，并且是：很可观。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(0, 82, 255);">第三步：口罩结束后呢？</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">口罩结束后，我当初给玥玥设计的“免费帮买菜”的策略，威力尽显！除了玥玥以外，绝大多数疫情期间风光无限的团长都沉寂了。道理没那么难理解：口罩期间“那么狠”的赚钱，有多少人会信任？不恨就已经是好事儿了。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">去年是全面放开后的第一年，还有点儿担心业务量会大幅度下滑的玥玥，在年底的时候给自己和家庭交上了一份“63万”的成绩单。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">现在玥玥私域流量池内的主要业务已经不是蔬菜了，毕竟大家还是更喜欢去逛逛菜市场。水果、家居日化、家政服务、教育培训……。玥玥招了几个小代理，帮着管理社群。自己主要的任务就是全国各地的选品，尤其是生鲜，玥玥基本会自己跑到产地直接跟果农谈。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(123, 12, 0);">带娃、赚钱、变美、到处旅游（全国选品，权当旅游）……，玥玥活成了很多宝妈梦想中的样子。</span></strong></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family:宋体;">其实，玥玥的故事没有那么神奇，几乎每个人都能做。只不过绝大多数人都做不到：把收益看的稍稍远一些，前期多付出一些。</span></p><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="line-height:200%;"><strong><span style="line-height: 200%;font-size: 15px;font-family: 宋体;color: rgb(0, 82, 255);">我是老高，专注于小微创业项目的实践与研究。我做了一个“老高谈·粉丝会”，一个“一对一”小微创业陪跑会员。真正的扶植每一个普通的小微创业者。</span></strong></p></section><section data-role="paragraph"><section data-role="paragraph" style="border-style: dotted;border-width: 0px;border-color: rgb(255, 255, 255);"><section data-role="paragraph"><p style="line-height:200%;"><br></p><p style="text-align: center;"></p><p style="line-height:200%;"><span style="font-size:15px;"><span style="color: rgba(13, 12, 12, 0.87);line-height: 200%;font-family: 宋体;"><br></span></span></p><p style="line-height:200%;"><span style="font-size:15px;"><span style="color: rgba(13, 12, 12, 0.87);line-height: 200%;font-family: 宋体;">
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