3.1 新手该跑什么offer？

今天开始讲第三部分，Offer和Vertical选择的完全指南。

如果我们看一下Odigger，一个提供Affiliate offers信息的流行工具，我们会看到一些令人难以置信的数据：

93552个Affiliate Offers 587个Affiliate Networks

这仅仅包含了Odigger提供的CPA联盟的数据。事实上，还有非常多，每个都有成百上千的Offer。你加入的Affiliate network 决定了你可以推广的offer的广度。

一些network专注于一个特定的领域——可能是大人，游戏，减重等等，其他的就提供很多各种类型的offers。

我不想费太多口舌在你应该选择什么样的network（本书最后有附录，自己查看，在英文版里）。但是不必说，不管你参加哪个network，你都会面对你一辈子都跑不完的offer。保持开放的心态去挑选合适的offer是好的，但是也别太开放了。

让我们能轻松一些的一个方法是，专注于一个领域。

推约会服务的Affiliate就不去管其他减肥、护肤产品。也不去理会sweepstakes或者博彩、金融——即使其他Affiliate正在上面大赚特赚。他只关注约会offer。

这样就把可选择的offer数量降低到300-500个。

这个offer池里，也许只有10-15个值得推。

然后这10-15个里又只有2-3个有潜力爆发，赚取主要的利润，甚至上到1000美金一天。

这就反映出了，为什么信息如此重要。没有谁能持续掌握所有vertical的适当信息，而且每个vertical都有数百个offers。没可能做到。我们必须专注一个领域。简而言之，我们必须忘了我们是“Affiliates”。我们成为了细分市场专员。

“你就不能爽快的告诉我新手该跑什么offer？”

这是我的收件箱里最让我厌烦的一个问题。

行业新人就是罪魁祸首：他们看不到其实Affiliate和其他所有市场营销是共通的。

问题通常是这样的：

“嘿，Finch，谢谢你的博客。你知道吗？你的生活似乎完美无缺。我考虑了也想干你这行。就需要一个快速上手的方式。对于行业新人你们通常会推荐跑什么样的offer呢，什么offer好跑呢？不必是那些能搞大事情的。只要能够让我快速上手建立信心就可以，然后我就自己去探索。谢谢你，朋友。”

或者是这样的：

“嘿，Finch。你的行业一定很简单，我也想试试。给我个暗示。新手该跑什么offer呢？”

也许这里最让我火大的是我根本无法回答，我只想问每个人一句：

“我的DIAO有多大？”

好了，好了……

为什么这样的问题会这么成问题？

因为它们太欠揍了：“我是我，我也值得获取你这样的成功。现在告诉我……哪些当下流行的Offer配得上我的成功？快点，Finch。我没时间浪费了。”

好吧，你猜怎么样？

我花了整整六年浪费时间试图回答这些一样的DIAO问题。

你想想，你会去要求一个小产业家浓缩他一生的商业所得精华然后变成一篇笔记发送给你，标题是“你如何可以免费像我一样获得成功”，然后让你自己回家照搬照抄一样赚钱？

即使他会为你这么做，竞争的法则会告诉你这些步骤对你而言也一定是完全陌生的。

我这样说吧……

想在任何领域的任何offer成功，你必须变得比同样市场中的其他大多数Affiliate更加显著的多产。你必须成为一名专家。

你也许会问我：“你在Affiliate marketing”里怎么赚钱呢？然后我通常会这么回答：“通过理解我能实现比别人更多的溢价。”这个回答直击了行业的核心，并且对每一个市场为基础的行业适用。

无数的offers和verticals可以获取……这是对我们注意力的分散。

它们代表了太多的机会而每一个决定背后的驱动力都应该是你自己的独到见解（或者学习的意愿）。了解你自己的能力——或者建立起知识的财富（某种能力）如果你还不具备的话——这会给你带来最大的机会去击败某个特定领域的大多数Affiliates。

这很重要。

因为大多数Affiliates赚不到什么钱。

一个通过护肤产品赚到几千美金的Affiliate可能会成为新人的指引，但是我更愿意把他的成功看做是他自己个人力量的反映，好的策略和周密的计划——而不是这样子：“伙计，快去，护肤产品可以赚！”

不用说，如果你去推你不熟悉的产品，你的campaign的结果很明了。它们会失败。

如果你从事一个你既不愿意为它早起，又不提供任何可以给你消化学习的情形，你的进步就会很慢。

选择一个vertical或者niche就和选择任何商业领域一样。如果你刚开始对它在乎一点会很有帮助。

如果我进入瘦身市场，我就会在我赚钱之前淹死一千次。外面有太多更好的Affiliates，对瘦身人群的心态和市场上的竞争产品有着深刻的理解，让我难以进步，我无法不被其他更好的工作吸引。

个人来讲，我选择约会服务这个领域。这是我的理由：

• 我有线上约会的经历，好的或者不好的（天，听起来很糟）。我知道这个行业如何运作并且我有实际的机会进到行业内部去深入体验。
• 心理上，我对吸引一些人注册约会服务网站的心理负担小于吸引他们去购买几个疗程的减肥药丸。我内心独白如是说：对于他们购买产品达到目标来讲，小机会也好于没机会（两害相权取其轻）。
• 我沉醉于线上约会时蕴含的心理学现象，比我和其他人一起探讨如何涨肌肉、如何去皱纹有趣多了。

那么最后，新手该跑什么offer呢，什么offer好跑呢？

你选的领域，以及它所包含的offers，必须是你某种程度上熟悉的。必须可以让你从床上起来。它可以让你不抱有商业目的时候仍然可以驱使你去行动。去寻找这样的属于你的领域吧！

Affiliate不会靠卖拼图玩具致富。 这也是为什么我们不回去学如何去推广它们。 那些能让你致富的vertical……我们会在下一章讲解。